產品路線圖

    從產品的競爭力上，神州數碼認為，Acer投影機的核心競爭力在于品牌影響力和成本優勢。Acer本來在制造上就有非常好的成本把控能力，如今，昆山的投影機生產線投產后，實現了本土供貨，躲過關稅環節，在價格競爭上有了能力。這也是Acer投影機遲遲沒有“二進宮”的原因。

     在“試水階段”，Acer只嘗試了一個系列的產品進入中國內地市場。這顯然不利于用戶的多元化選擇。但根據林明立的介紹，其實Acer有四大系列投影機產品，未來會有更多的產品在中國銷售。但林明立沒有透露時間表和是否要選擇更多總代理。

    Acer投影機的四大產品系列分別是：通用系列，包括P1和P3系列，目前在中國市場銷售的產品均出自這個系列；專業系列，包括P5系列和P7系列，主要針對中高端商務市場和行業市場；便攜系列，該系列產品將很快在中國市場見到；家用系列，又包括兩個系列產品，目前還沒有透露進入中國內地市場的計劃。

    在技術上，Acer的DLP投影機基于TI芯片，因此，TI的技術進程左右著Acer投影機的進步。從分辨率上，Acer投影機主流產品集中在720P上，至于1080P產品，林明立表示，由于研發和市場成本都很高，目前還沒有推出計劃。相對于LED投影機，DLP技術在顏色上相對遜色。因此，Acer推出“躍彩技術”對其進行修正，據悉，新版本的躍彩技術將于第三季度推出。此外，Acer還將對節能做出改善，并將在3季度推出一系列短焦和16：9產品。

渠道有的可賺

    新上市的X1260產品主要針對SMB市場。高飛介紹，目前Acer投影機的簽約經銷商有60家，這些投影機經銷商都是有零售能力的商戶，主要針對商業用戶。“我們不會放棄行業市場，未來，當時機成熟時，我們會尋找行業代理，”高飛說。

    為了吸引經銷商，在初期，高飛坦承，“給渠道商的利潤空間是非常大的。”

    除去Acer，神州數碼還代理東芝、夏普等投影機品牌。高飛說，雖然Acer的份額排在10名以外，但依舊配置了11個人負責管理和營銷，這種人員配置和別的品牌沒有區別。

    顯然，不論是在產品本身上，還是渠道上，Acer投影機在中國內地市場還有很長的路要走。為了提高價格競爭力，Acer在中國的產品一度降低了配置。現在，降低的配置都被恢復回來了。顯然，Acer已經意識到，中國并不是一個低端主導的市場