期望與BenQ有一拼

    Acer投影機(jī)在中國內(nèi)地市場還有很長的路要走；并且Acer已經(jīng)意識到，這一市場并非低端主導(dǎo)

    去年中，Acer投影機(jī)重新回到中國內(nèi)地市場，并和神州數(shù)碼簽訂了獨(dú)家總代協(xié)議。至今，已過去一年了。在這一年中，Acer投影機(jī)在中國的業(yè)績到底怎樣？將來如何發(fā)展？Acer投影機(jī)能給渠道商帶來豐厚利潤么？帶著這些疑問，電腦商報(bào)記者采訪了雙方相關(guān)負(fù)責(zé)人士。

    Acer投影機(jī)目前主要在亞太、非洲、歐洲、中東有影響力，其全球產(chǎn)品經(jīng)理林明立介紹說。2007年，Acer占據(jù)亞太投影機(jī)市場的9.2%，歐洲的8.8%；今年一季度，亞太區(qū)份額升至10.8%。其中，在英國、德國、意大利等國家排名都很靠前，亞太中的幾個(gè)國家排名在二、三名左右。在中國市場，自從和明基分家后，Acer投影機(jī)退出市場。神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部方案BU產(chǎn)品總監(jiān)高飛說：“從去年十月份開始到今年三月份，Acer投影機(jī)也好，神州數(shù)碼也好，是一個(gè)試水的過程。我們在找雙方的定位。經(jīng)過小半年的磨合，我們對Acer的定位非常清楚了。”

   高飛認(rèn)為，在中國市場排名上，“Acer是一個(gè)嬰兒”。“在未來的兩年內(nèi)，在臺系廠商內(nèi)，不敢說超過BenQ，但是和BenQ肯定會有一拼。”他說。

    顯然，Acer對于在中國市場的期待比這更高。“這兩年希望在中國大陸這邊能夠有很不錯(cuò)的成長，我相信對全球排名也一定會更有幫助。”林明立說。

Acer投影機(jī)產(chǎn)品路線圖

產(chǎn)品路線圖

    從產(chǎn)品的競爭力上，神州數(shù)碼認(rèn)為，Acer投影機(jī)的核心競爭力在于品牌影響力和成本優(yōu)勢。Acer本來在制造上就有非常好的成本把控能力，如今，昆山的投影機(jī)生產(chǎn)線投產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)了本土供貨，躲過關(guān)稅環(huán)節(jié)，在價(jià)格競爭上有了能力。這也是Acer投影機(jī)遲遲沒有“二進(jìn)宮”的原因。

     在“試水階段”，Acer只嘗試了一個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)入中國內(nèi)地市場。這顯然不利于用戶的多元化選擇。但根據(jù)林明立的介紹，其實(shí)Acer有四大系列投影機(jī)產(chǎn)品，未來會有更多的產(chǎn)品在中國銷售。但林明立沒有透露時(shí)間表和是否要選擇更多總代理。

    Acer投影機(jī)的四大產(chǎn)品系列分別是：通用系列，包括P1和P3系列，目前在中國市場銷售的產(chǎn)品均出自這個(gè)系列；專業(yè)系列，包括P5系列和P7系列，主要針對中高端商務(wù)市場和行業(yè)市場；便攜系列，該系列產(chǎn)品將很快在中國市場見到；家用系列，又包括兩個(gè)系列產(chǎn)品，目前還沒有透露進(jìn)入中國內(nèi)地市場的計(jì)劃。

    在技術(shù)上，Acer的DLP投影機(jī)基于TI芯片，因此，TI的技術(shù)進(jìn)程左右著Acer投影機(jī)的進(jìn)步。從分辨率上，Acer投影機(jī)主流產(chǎn)品集中在720P上，至于1080P產(chǎn)品，林明立表示，由于研發(fā)和市場成本都很高，目前還沒有推出計(jì)劃。相對于LED投影機(jī)，DLP技術(shù)在顏色上相對遜色。因此，Acer推出“躍彩技術(shù)”對其進(jìn)行修正，據(jù)悉，新版本的躍彩技術(shù)將于第三季度推出。此外，Acer還將對節(jié)能做出改善，并將在3季度推出一系列短焦和16：9產(chǎn)品。

渠道有的可賺

    新上市的X1260產(chǎn)品主要針對SMB市場。高飛介紹，目前Acer投影機(jī)的簽約經(jīng)銷商有60家，這些投影機(jī)經(jīng)銷商都是有零售能力的商戶，主要針對商業(yè)用戶。“我們不會放棄行業(yè)市場，未來，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，我們會尋找行業(yè)代理，”高飛說。

    為了吸引經(jīng)銷商，在初期，高飛坦承，“給渠道商的利潤空間是非常大的。”

    除去Acer，神州數(shù)碼還代理東芝、夏普等投影機(jī)品牌。高飛說，雖然Acer的份額排在10名以外，但依舊配置了11個(gè)人負(fù)責(zé)管理和營銷，這種人員配置和別的品牌沒有區(qū)別。

    顯然，不論是在產(chǎn)品本身上，還是渠道上，Acer投影機(jī)在中國內(nèi)地市場還有很長的路要走。為了提高價(jià)格競爭力，Acer在中國的產(chǎn)品一度降低了配置。現(xiàn)在，降低的配置都被恢復(fù)回來了。顯然，Acer已經(jīng)意識到，中國并不是一個(gè)低端主導(dǎo)的市場