擊破謠言 富可視繼續(xù)牽手大恒領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)

    舉世聞名的富可視公司成立于1986年，自上市至今已經(jīng)在多個(gè)國(guó)家安裝了超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)投影機(jī)，和索尼、愛(ài)普生、優(yōu)派等廠家不同，富可視一直專(zhuān)注于投影機(jī)的研發(fā)，在業(yè)內(nèi)也是享有較高的聲譽(yù)。

    不過(guò)近年來(lái)，由于其在傳統(tǒng)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)上的保守，富可視已經(jīng)在發(fā)展迅速、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上落伍了。富可視投影雖說(shuō)在投影技術(shù)、功能和設(shè)計(jì)上有獨(dú)到之處，但這卻不足以讓其高于市場(chǎng)平均價(jià)格水平的售價(jià)為用戶(hù)接受，在眾多環(huán)節(jié)上，其品牌影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及索尼、愛(ài)普生等日系企業(yè)了。

    就在去年10月份，富可視公司更換了CEO，并希望新任總裁O'Malley能解決其前任未能解決的富可視虧損和市場(chǎng)占有率下滑的問(wèn)題。

擊破謠言  富可視繼續(xù)牽手大恒領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)

    俗話說(shuō)“新官上任三把火”，富可視CEO辦公室新主人宣布公司將停止自06年10月開(kāi)始的戰(zhàn)略調(diào)整，而將在周密協(xié)商后推廣新的公司戰(zhàn)略。隨后又指出，富可視公司繼續(xù)選擇大恒創(chuàng)新作為其中國(guó)區(qū)總代理，并進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)和泛亞太區(qū)的市場(chǎng)份額。

    大恒在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售投影機(jī)的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)足，尤其在大型系統(tǒng)集成領(lǐng)域較為成功，在零售領(lǐng)域也頗有建樹(shù)，也是鑒于其良好的信譽(yù)和強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道，富可視公司自01年至今一直選擇大恒作為其中國(guó)區(qū)總代，不僅讓其策劃旗下投影產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售，同時(shí)讓其負(fù)責(zé)富可視投影于國(guó)內(nèi)的售后維修保養(yǎng)。

    但從05年開(kāi)始，大恒的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)卻顯現(xiàn)出收縮趨勢(shì)，這與03年以來(lái)投影機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大幅度增長(zhǎng)是極不相稱(chēng)的，渠道收縮與銷(xiāo)量遞增自然形成矛盾。于是去年，富可視公司更換國(guó)內(nèi)總代的消息是愈傳愈真，更有傳言稱(chēng)富可視將選擇更為強(qiáng)大的神州數(shù)碼來(lái)扭轉(zhuǎn)其在投影市場(chǎng)上的疲態(tài)。

    隨著富可視做出其與大恒合作狀態(tài)良好的聲明，此前傳出的更換總代的謠言不攻自破，這也是可以理解的。六年下來(lái)，大恒公司沒(méi)有功勞也有苦勞，在持續(xù)虧損、市場(chǎng)占有率下滑和更迭領(lǐng)導(dǎo)層的動(dòng)蕩時(shí)期，這樣一位“老友”顯然將更容易接手并幫助富可視公司實(shí)施其新的戰(zhàn)略計(jì)劃，多年的合作經(jīng)驗(yàn)則更是富可視不忍放棄大恒的重要原因。

    富可視公司表示將在與大恒多年合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人員配置、售后服務(wù)等多個(gè)方面對(duì)大恒的工作進(jìn)行支持，提升富可視的市場(chǎng)地位。光說(shuō)不練卻是不行的，去年8月份，富可視-大恒在中關(guān)村舉辦的名為“財(cái)富可視 投影之王-富可視IN系列新品發(fā)布會(huì)”， 推出了Work Big IN36C / IN26+C/IN32C等數(shù)款新機(jī)，擴(kuò)充了其商用型Work Big系列的產(chǎn)品線，而且多為替代品，能充分確保了富可視投影機(jī)的新陳代謝；與此同時(shí)還隆重介紹了擁有4500流明亮度和平民價(jià)格的高端工程機(jī)IN42；此外，報(bào)價(jià)不足5000元的IN24+C業(yè)已出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，這說(shuō)明富可視已認(rèn)識(shí)到自己在價(jià)格策略上的失誤，希望用積極的姿態(tài)去迎接來(lái)自投影市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

不再只是替代品 富可視商務(wù)新機(jī)更具特色

希冀?jīng)_破傳統(tǒng)束縛   08年富可視投影更為積極

    奧運(yùn)會(huì)給中國(guó)諸多行業(yè)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，進(jìn)入08年，眾多電子產(chǎn)品行業(yè)都將迎來(lái)又一次銷(xiāo)售高潮，而投影機(jī)作為重要的顯示輸出設(shè)備，毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì)有更大的發(fā)展。很多投影機(jī)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)08年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心都相當(dāng)大，經(jīng)歷了數(shù)年動(dòng)蕩又希望能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的富可視更是想以?shī)W運(yùn)為契機(jī)，用更為積極的姿態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)入08年，富可視便向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了多款投影新品，產(chǎn)品涉及商務(wù)、工程、家用等諸多投影領(lǐng)域，下面筆者會(huì)向廣大用戶(hù)作簡(jiǎn)要介紹。

不再只是替代品  富可視商務(wù)新機(jī)更具特色

    一月份，富可視推出了商務(wù)新品LP90，便攜是該機(jī)最大的特色，3cm的厚度和極酷的外形使LP90看上去更像一臺(tái)商務(wù)筆記本。該機(jī)采用緊湊型設(shè)計(jì)，全黑色的機(jī)身更顯纖巧，翻蓋式設(shè)計(jì)的鏡頭與投影機(jī)巧妙的融為一體，不僅讓整機(jī)在外觀上更嚴(yán)密時(shí)尚，保持了長(zhǎng)方形的整體協(xié)調(diào)性，更有效地保護(hù)了鏡頭在移動(dòng)和裝入隨身公文包時(shí)磕碰對(duì)鏡頭帶來(lái)的損傷。

    富可視LP90采用DLP技術(shù)，搭載0.55英寸DMD DDR芯片，擁有1024×768的標(biāo)準(zhǔn)分辨率，標(biāo)稱(chēng)亮度為3000流明，動(dòng)態(tài)對(duì)比度則是2000：1，為了改善因?yàn)闄C(jī)身體積限制而出現(xiàn)的色彩失真問(wèn)題，這款狹小的投影機(jī)還采用了TI的極致色彩技術(shù)，增加了投影機(jī)畫(huà)面的中間色，讓投影機(jī)圖像看起來(lái)更加色彩更加豐富，更真實(shí)自然。

    此外，富可視LP90還應(yīng)用了密閉的光機(jī)通路防塵、智能對(duì)焦系統(tǒng)、無(wú)線LiteShowII等實(shí)用功能，通過(guò)自動(dòng)對(duì)焦可以省卻了用戶(hù)的手動(dòng)調(diào)節(jié)步驟，只需要通過(guò)遙控器的調(diào)焦按鍵就可以實(shí)現(xiàn)畫(huà)面清晰度自動(dòng)調(diào)節(jié)；而選配了可升級(jí)的無(wú)線模塊之后，該機(jī)就可以變身為一款無(wú)線投影機(jī)，能讓用戶(hù)的日常商務(wù)辦公更為高效。

    幾乎是同步面世的富可視X6同樣是搭載了最新的0.55英寸 DLP DMD液晶面板，擁有2500流明的亮度和2000：1的動(dòng)態(tài)對(duì)比度，標(biāo)準(zhǔn)分辨率則是800×600。該機(jī)同樣運(yùn)用了德州儀器最新的極致色彩技術(shù)，這也使得這款報(bào)價(jià)僅為4999元的入門(mén)級(jí)商務(wù)投影在色彩處理能力不遜眾多中高端商務(wù)機(jī)型。

    該機(jī)投影距離為1.2-10米，同樣屬于主流配置，所采用的是160W的冷光源燈泡，其壽命在節(jié)能模式下可達(dá)4000小時(shí)，在低端商務(wù)機(jī)中可以說(shuō)是相當(dāng)出色的。此外，X6改變了以往低價(jià)投影機(jī)無(wú)法變焦的尷尬局面，采用了獨(dú)具特色的變焦鏡頭，增強(qiáng)了機(jī)器使用的靈活性。該機(jī)還配備了包括VGA(HD15)、S-video、復(fù)合視頻Video、Audio(3-5mm)、RS232等在內(nèi)的輸入輸出接口，對(duì)絕大多數(shù)商務(wù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是夠用了。

    此外，早些時(shí)候上市的富可視IN 65W還屬于支持1280×800的寬屏投影，這和目前市場(chǎng)上主流的筆記本屏幕的分辨率相同，可令用戶(hù)不再擔(dān)心自己在筆記本上制作的演示文檔在投影的時(shí)候會(huì)發(fā)生變形，即便是用其播放720P的高清電影也不會(huì)有太大的畸變。

重整旗鼓 富可視工程、家用投影沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

重整旗鼓  富可視工程、家用投影沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    說(shuō)到工程機(jī)，我們就不得不提富可視新近推出的具有4200流明亮度和20000元極低報(bào)價(jià)的IN39C。 從外形看，富可視IN39C投影機(jī)沿用了IN系列的經(jīng)典設(shè)計(jì)，黑灰色面板與銀白色面板的搭配讓投影機(jī)的外形看起來(lái)緊湊而典雅，而且其重量被控制在3.2kg，擁有其它工程機(jī)無(wú)法比擬的便攜性能。

    富可視IN39C采用DLP技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)亮度為4200流明，對(duì)比度達(dá)到2000:1，分辨率為1024×768，可以為演示提供足夠的亮度，即使光線強(qiáng)烈的環(huán)境下也能投影出清晰的內(nèi)容，能被應(yīng)用于百人以上的大型會(huì)議室內(nèi)。該機(jī)還搭載了極致色彩技術(shù)和RGB色彩調(diào)節(jié)功能，使得其在滿(mǎn)足高亮度要求的同時(shí)還提升了色彩處理能力。

    富可視IN39C還擁有數(shù)字梯形失真校正并支持多種安裝模式，可采用吊裝或桌面正投；線纜均以不同顏色標(biāo)識(shí)，安裝、拆除和移動(dòng)都很簡(jiǎn)便；LED面板實(shí)時(shí)反饋機(jī)器狀態(tài)，便于排除故障；開(kāi)機(jī)、休眠或出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，IN39C均有聲音提示，設(shè)計(jì)相當(dāng)人性化。接口方面，該機(jī)則提供了D-sub、RS-232、S-Video、Video、Audio等在內(nèi)的豐富接口，足以保證機(jī)器正常連接多種信號(hào)源。

    在國(guó)內(nèi)的家用市場(chǎng)上，富可視家用機(jī)型種類(lèi)還是相當(dāng)多的，但它們基本都是720p規(guī)格，今年年初上市的IN81則填補(bǔ)了富可視在國(guó)內(nèi)1080p家用投影市場(chǎng)上的空白。
富可視IN81采用了流線型機(jī)身設(shè)計(jì)，周身采用黑色的鋼琴烤漆設(shè)計(jì)，顯得時(shí)尚又富有質(zhì)感。機(jī)身外新式薄膜的應(yīng)用不但為其增添了光澤，又起到了保護(hù)機(jī)身的作用。

　　富可視IN81搭載了TI推出的DarkChip3 DLP芯片，通過(guò)動(dòng)態(tài)虹膜技術(shù)，將對(duì)比度提高到10000:1，亮度為1400流明，標(biāo)準(zhǔn)分辨率為1920×1080，而Pixelworks DNX 視頻處理芯片的應(yīng)用則能讓投影畫(huà)面的亮度和對(duì)比度進(jìn)一步得到優(yōu)化，足以保證圖像色彩還原精確。該機(jī)還采用了色彩優(yōu)化系統(tǒng)，增強(qiáng)了其他情景模式，結(jié)合DLP技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，能將投影畫(huà)面的色彩感以及立體感呈現(xiàn)出來(lái)，IN81還應(yīng)用了DNX 10-bit視頻處理引擎，配合HDMI1.3接口，可輕松實(shí)現(xiàn)極為銳利的影像畫(huà)面。

    在接口方面， IN81擁有AV視頻、RS-232控制、色差、S-Video、DVI-I和Component Video等端口，還配備了一路更高傳輸力的HDMI 1.3數(shù)字端子，可傳輸更多流量高分辨率的內(nèi)容。

    與之前的富可視家用機(jī)一樣，IN81還面向高端市場(chǎng)，擁有外形設(shè)計(jì)出眾、性能參數(shù)強(qiáng)大、功能豐富且設(shè)計(jì)人性化，是諸多高端投影用戶(hù)的不二選擇。相應(yīng)的該機(jī)售價(jià)也較高，達(dá)到45000元，不過(guò)一分價(jià)錢(qián)一分貨，相信富可視IN81還是能憑借其優(yōu)秀的品質(zhì)和在市場(chǎng)上的良好口碑，應(yīng)該能受到追求高品質(zhì)高清寬屏投影用戶(hù)的青睞。

匯通渠道 富可視-大恒在售后上下功夫

匯通渠道  富可視-大恒在售后上下功夫

    我們知道，投影機(jī)銷(xiāo)售業(yè)界一直流傳著“得渠道者得天下”的說(shuō)法，這足以說(shuō)明渠道商之于投影機(jī)廠商的重要性。無(wú)論是教育采購(gòu)、政府采購(gòu)、抑或是工程集成商采購(gòu)，具有更多背景和更大規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商往往能夠得到更多的及時(shí)準(zhǔn)確的行業(yè)招標(biāo)信息，進(jìn)而在行業(yè)采購(gòu)中利于不敗之地。盡管這些年大恒面臨著戰(zhàn)略調(diào)至失策和業(yè)務(wù)收縮等問(wèn)題，但瘦死的駱駝比馬大，擁有十多年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的大恒在業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系還是不能忽視的。

    不過(guò)，大恒近些年在售后服務(wù)上一直做得不太好，很多消費(fèi)者都反映其在投影機(jī)售后的維修方面存在著這樣或那樣的問(wèn)題。售后服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅影響著直接客戶(hù)對(duì)自己的評(píng)價(jià)和二次購(gòu)買(mǎi)行為，更會(huì)間接的影響著其他潛在消費(fèi)者和廠商本身的價(jià)值。經(jīng)歷了這幾年的虧損和動(dòng)蕩，富可視和大恒已經(jīng)認(rèn)識(shí)到必須要在投影機(jī)售后服務(wù)上采取一定措施了。

    進(jìn)入2008年，富可視-大恒出臺(tái)了全新的投影售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，希望能真正做到改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、完善服務(wù)內(nèi)容：

    一年第三日高級(jí)更換服務(wù)（針對(duì)行業(yè)大客戶(hù)）：如果購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品在第一年內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題，可以致電大恒維修專(zhuān)線要求其技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行故障診斷，診斷確有問(wèn)題的，用戶(hù)可以把產(chǎn)品和高級(jí)更換卡一同郵寄至公司，收到產(chǎn)品三天內(nèi)大恒便為客戶(hù)更換同型號(hào)的新產(chǎn)品。

    “第一時(shí)間”響應(yīng)服務(wù)：富可視-大恒投影在中國(guó)設(shè)置了4個(gè)配件中心和11個(gè)維修站，保證在接到用戶(hù)電話的第一時(shí)間調(diào)配資源，解決維護(hù)維修問(wèn)題，大大地提高服務(wù)效率。如果投影機(jī)維修在工作時(shí)間內(nèi)難以解決，大恒還采取延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間或提供備用燈泡和備用機(jī)等措施，以保證用戶(hù)的日常使用。

    超長(zhǎng)的保修承諾：在投影業(yè)界，保修一年已經(jīng)成為慣例，富可視-大恒則提出了全線產(chǎn)品2年的部件和勞務(wù)保修和180天燈泡保修，希望能為用戶(hù)帶來(lái)了更多的權(quán)益保障和實(shí)惠。
從上面的介紹我們可以看出，08年的富可視-大恒組合確實(shí)是在售后服務(wù)上下了極大的功夫，所推出的新機(jī)也是在投影技術(shù)、外觀、性能、擴(kuò)展性上提高了差異化，以令人耳目一新的精神面貌展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，我們也希望富可視投影能將這樣的轉(zhuǎn)變繼續(xù)下去，在做到真正扭虧為營(yíng)的同時(shí)，為國(guó)內(nèi)投影用戶(hù)提供更多的選擇機(jī)會(huì)。