舉世聞名的富可視公司成立于1986年，自上市至今已經(jīng)在多個(gè)國(guó)家安裝了超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)投影機(jī)，和索尼、愛(ài)普生、優(yōu)派等廠家不同，富可視一直專注于投影機(jī)的研發(fā)，在業(yè)內(nèi)也是享有較高的聲譽(yù)。

    不過(guò)近年來(lái)，由于其在傳統(tǒng)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)上的保守，富可視已經(jīng)在發(fā)展迅速、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上落伍了。富可視投影雖說(shuō)在投影技術(shù)、功能和設(shè)計(jì)上有獨(dú)到之處，但這卻不足以讓其高于市場(chǎng)平均價(jià)格水平的售價(jià)為用戶接受，在眾多環(huán)節(jié)上，其品牌影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及索尼、愛(ài)普生等日系企業(yè)了。

    就在去年10月份，富可視公司更換了CEO，并希望新任總裁O'Malley能解決其前任未能解決的富可視虧損和市場(chǎng)占有率下滑的問(wèn)題。

擊破謠言  富可視繼續(xù)牽手大恒領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    俗話說(shuō)“新官上任三把火”，富可視CEO辦公室新主人宣布公司將停止自06年10月開始的戰(zhàn)略調(diào)整，而將在周密協(xié)商后推廣新的公司戰(zhàn)略。隨后又指出，富可視公司繼續(xù)選擇大恒創(chuàng)新作為其中國(guó)區(qū)總代理，并進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)和泛亞太區(qū)的市場(chǎng)份額。

    大恒在國(guó)內(nèi)銷售投影機(jī)的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)足，尤其在大型系統(tǒng)集成領(lǐng)域較為成功，在零售領(lǐng)域也頗有建樹，也是鑒于其良好的信譽(yù)和強(qiáng)大的銷售渠道，富可視公司自01年至今一直選擇大恒作為其中國(guó)區(qū)總代，不僅讓其策劃旗下投影產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷售，同時(shí)讓其負(fù)責(zé)富可視投影于國(guó)內(nèi)的售后維修保養(yǎng)。

    但從05年開始，大恒的分銷業(yè)務(wù)卻顯現(xiàn)出收縮趨勢(shì)，這與03年以來(lái)投影機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大幅度增長(zhǎng)是極不相稱的，渠道收縮與銷量遞增自然形成矛盾。于是去年，富可視公司更換國(guó)內(nèi)總代的消息是愈傳愈真，更有傳言稱富可視將選擇更為強(qiáng)大的神州數(shù)碼來(lái)扭轉(zhuǎn)其在投影市場(chǎng)上的疲態(tài)。

    隨著富可視做出其與大恒合作狀態(tài)良好的聲明，此前傳出的更換總代的謠言不攻自破，這也是可以理解的。六年下來(lái)，大恒公司沒(méi)有功勞也有苦勞，在持續(xù)虧損、市場(chǎng)占有率下滑和更迭領(lǐng)導(dǎo)層的動(dòng)蕩時(shí)期，這樣一位“老友”顯然將更容易接手并幫助富可視公司實(shí)施其新的戰(zhàn)略計(jì)劃，多年的合作經(jīng)驗(yàn)則更是富可視不忍放棄大恒的重要原因。

    富可視公司表示將在與大恒多年合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，從市場(chǎng)營(yíng)銷、人員配置、售后服務(wù)等多個(gè)方面對(duì)大恒的工作進(jìn)行支持，提升富可視的市場(chǎng)地位。光說(shuō)不練卻是不行的，去年8月份，富可視-大恒在中關(guān)村舉辦的名為“財(cái)富可視 投影之王-富可視IN系列新品發(fā)布會(huì)”， 推出了Work Big IN36C / IN26+C/IN32C等數(shù)款新機(jī)，擴(kuò)充了其商用型Work Big系列的產(chǎn)品線，而且多為替代品，能充分確保了富可視投影機(jī)的新陳代謝；與此同時(shí)還隆重介紹了擁有4500流明亮度和平民價(jià)格的高端工程機(jī)IN42；此外，報(bào)價(jià)不足5000元的IN24+C業(yè)已出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，這說(shuō)明富可視已認(rèn)識(shí)到自己在價(jià)格策略上的失誤，希望用積極的姿態(tài)去迎接來(lái)自投影市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。