2008年的這個冬天有點冷的不僅是天氣，金融危機帶來的刺骨寒風正侵襲著中國脆弱的“創新”型產業。然而對于那些已經準備好的企業，危機則意味著更大的機遇。面對這樣市場背景，作為國內視頻通信領域的領軍企業，蘇州科達科技有限公司又將如何出招？

    在于12月9日開幕的中國國際社會公共安全產品博覽會上，筆者遇到了科達科技有限公司的創始人之一、總經理陳衛東先生。對于這次幸會，作為國內視頻通信產業元老級人物的陳總，彰顯出一位“年輕的長者”特有魅力。

科達 總經理陳衛東先生

    陳總首先引用了此次安防展會堪稱火爆的現場氣氛來說明視頻通信產業（包括視頻會議和視頻監控）良好的發展前景，并略帶調侃的說道，“天氣（經濟）并不冷”。簡單的交流后，陳總表現出一位現代企業家所具有的效率意識，將談話的重點直接切到了此次科達參展的產品上。

    陳總向我們介紹，此次科達參展安博會的重頭產品是科達最新開發的NVR網絡監控產品，以及基于網絡技術的行業、企業和家庭監控方案、案例。陳總總結性地向我們指出，科達此次參展的產品無論是產品本身的技術、還是這些產品代表的“未來趨勢”都可以稱得上是“領先型”的產品。

    科達視頻會議以技術創新立足“高端”

    我們正式的交流從視頻會議領域開始切入。陳總表示，在視頻會議產品上“高清已經成為未來的標準，也是科達最主要的工作方向”。“科達的最主要視頻會議市場來自政府，尤其是中央部委、省市一級的客戶”，陳總著重講，“這些客戶以后的主要需求是‘產品升級’，這為科達高清視頻會議系統的應用提供了廣闊的舞臺”。科達視頻會議系統分為兩大細分市場，一是政府，二是企業。目前，科達在政府級的應用市場處于行業領導地位。企業市場也在不斷加強中。

    對于這樣的市場分布，陳總解釋說，“政府應用特別強調系統的穩定和安全：不能中途掉鏈子、更不能泄密。而科達最開始進入語音通信領域，到后來的視頻通信、安防領域，一直堅持以研發和創新立業。政府級視頻會議應用的需求正巧是科達多年來儲備下的能力”。正是這種對研發和創新的重視帶領科達高高站在了政府級視頻會議系統應用的前言。

    對于企業級的視頻會議產品應用，陳總也持有樂觀的態度。陳總表示，“政府這方面的市場規模總是有限的，視頻會議的未來，或者說‘藍海’市場還是在企業應用”。陳總認為，目前企業應用市場相對開拓薄弱的原因雖然也包含了價格因素，但是更多的是“消費意識”。“一個企業，上海有個分部、北京有個分部，這就已經可以部署遠程視頻會議系統了”，陳總舉例說明，“但是沒許多這樣的企業根本沒有想到要購買這樣的系統”。

    陳總進一步向我們闡釋了目前階段在企業級市場科達的主要戰略。陳表示，企業級市場與政府不同，這一細分領域對價格更敏感。因此高清產品還很難介入，主要是CIF、4CIF這樣級別的系統應用。科達在這方面最大的努力是通過科達的技術積累為企業提供成本更低，但是又擁有較好性能和穩定性的產品。

    對于科達遠程視頻會議系統的產品特點，陳總重點介紹了1080P全高清級別產品的產業情況。陳總指出，科達在這一領域具有領先的市場優勢。“科達是第一個明確推出1080p視頻會議系統的廠商”，陳總表示，“雖然之前思科的網真也達到了1080p的顯示級別，但是它不是一個傳統‘會議系統’產品”。陳總指出，科達領先的研發實力為科達在未來的高清遠程視頻會議的市場爭奪中創造了先機。“在別人剛開始涉足、完善產品的時候，我們已經開始工程實用了”。

    “科達的1080P具有更高的技術性能水平”，陳總進一步介紹科達的高清視頻會議產品，“科達的產品最大優勢是單芯片編碼率高，DSP效率高30%”。這種性能優勢使得科達全高清產品能夠實現業界罕見的2路高清視頻圖像傳輸，即主路采用高清信號，輔路也采用高清信號。這與大多數高清產品只能是主路高清、輔路非高清的性能形成顯著差距，也成為政府等高端應用領域的客戶更愿意選擇科達產品的原因之一。