教育投影市場依然占據主流 但已趨向飽和

教育集中化提高 難度加大

    投影機產品作為實現多媒體教學的必備硬件，借助于政府倡導多媒體教育的優勢，07年教育行業市場占有率50%，教育采購和政府采購仍然是投影機銷售的主要市場，占據了整個投影機市場銷量的大半份額。

    “得教育者得天下”自投影機進入中國市場以來，教育行業歷來就是占據著投影市場的主體地位，可以說許多朋友接觸投影機是最先從教育機構場所開始，投影機進入國內市場也最先運用到教育領域開始的。隨后國家在推行教育改革的過程中，實現電教以及數碼教室的要求也無意為投影市場的擴張提供便利條件，一時間采購投影機已經成為各個高校，甚至中小學必不可少的一個環節。

    由于這個市場的巨大空白和利益驅使，各投影機廠商都紛紛去搶食這塊巨大的蛋糕。這也讓我們看到了，這兩年在教育市場各投影廠商展開猛烈廝殺！近年來從高教、普教、職教等行業采購當中幾乎每個單子都爭得頭破血流。由于市場處于一個殘酷的競爭態勢中，從2004年國家職能部門啟動“百億”教育工程以來，從如今投影行業利潤低薄的讓人望而生畏。因此，我們也經常聽到一些渠道商家口中聽到“現在行業單z子越來越難做了。雖然如今的教育行業再也不是五年前的那個教育行業，但對這個“大行業”的爭奪，卻從來沒有停滯過。

    那么現在教育行業市場呈現什么特點呢？愛普生公司副總經理林中庸說，“當前教育行業對投影機的采購變得更加集中，對于各廠商也提出了更高的要求”。可以說當下“集中”這個字眼成為時下熱門的一個特征。

    那么“集中”為何意呢？所謂集中主要體現在三個方面：第一是采購方式的集中，有采購資格的學校越來越少，更多的則走政府采購的招標路線。第二是品牌越來越集中，一些優勢品牌長期的受到教育行業的青睞，導致一些新品牌很難滲透進去。第三，是需求越來越集中，那就是高配置，一次采購到位。

    今年教育投影機采購越來越集中，使得投影機供應商在與采購單位對話中，話語權不斷削弱。價格需求越來越低、回款周期較慢的教育行業用戶，在整體銷售中的利潤貢獻也越來越小，其更大的采購批量只能給渠道帶來沖量的優勢。因此我們預計08年教育投影機采購浪潮中，可能依然是幾個常見主流日系品品牌在搏弈。至于誰在這場集中化程度越高的投影采購中能引領群雄，那么它就顯示極強的綜合勢力。根據大量調查和訪問，在選擇 LCD技術的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、東芝；DLP技術的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：東芝、三菱、明基、聯想。

對教育投影機的產品特點要求：

    學校用戶對投影機產品的使用率高，其維護與服務成本也大大高于其他行業，所以教育行業用戶在選擇投影機產品將會更多地考慮廠家或經銷商的售后服務能力，這無疑對廠商的整體實力提出了更高的要求。其中，對于亮度、防塵、散熱、降噪等性能的追求仍將是投影機產品的重點，目前，教育市場始終占據著我國投影市場最大的市場份額，因此努力打造教育機精品成為廣大廠商的必由之路。隨著教育行業的改革發展，教育應用的特點也在變化。 
    
    另外對教育投影機亮度要求也在普遍提升，一般的教育機都要求2500流明以上的亮度。除了亮度的提升，教育機還要求要更加人性化，要量身為教師的方便設計更多的功能，如通電直接開機功能、斷電保護功能、教鞭功能、移動滑鼠功能、多種圖像模式功能等等。事實上，在中國的一些核心城市，由投影機為主體的多媒體教室已經開始發揮教育信息化帶來的好處。而用于報告廳或多功能廳的投影機則對畫面色彩、視頻效果的要求相對較高。學校歡迎配套使用的投影系統，對新建教室會綜合考慮安裝方案，如采用線路預埋，線路控制，中控操作等，并還關注投影機的防盜措施等。