平板電視不賺錢

    盡管暑期是平板的銷售淡季，但家電市場并未因此而冷清，相反價格的比拼依然十分激烈，如某32英寸液晶電視經銷商還沒有拿到貨，價格戰和口水戰就已經上演了。事實上，自打進入2007年以來，接連不斷的降價、停產、換代，不要說消費者，就是經銷商也不得不感慨道：“命運不是我能掌握，我只能倍加小心！”既然經銷商都要格外小心，消費者是否也有需要謹慎的地方呢？回答是肯定的，盡管目前平板的價格越來越讓消費者接受，但市場的混亂中讓商家更急于尋找下家，除了“清倉”、“停產”以及“翻修品”的判定外，市場中私下里流行的“傳言”同樣不可輕易信！

    “平板電視不賺錢！”很顯然該傳言的始作俑者是廠家。廠家之所以要這么說，無非是想讓消費者相信：現在的價格已經是最低了！盡管消費者并不十分相信，但隨后價格的依然持續走低，卻讓消費者不得不對“低價”產品的質量產生疑問，從而錯失良機！

    近期液晶面板的確漲價了，液晶電視沒跟著提價也是不爭的事實，但這并不證明平板電視從此就不賺錢了。目前，32英寸面板比4月份平均上漲了20美元，37英寸也在6月份上漲了10美元，其他尺寸面板的價格也有不同程度的上漲。但32英寸面板2005年底的價格為600美元，至此次漲價前，其價格已經最低下滑到了305美元，20美元只不過是略有上浮。此外，控制板的成本為300~400元人民幣，電源70元人民幣，外殼70~100元人民幣。如果用平均銷售價格（5500~7000元人民幣）減去整機成本，32英寸液晶電視的毛利率要在30%以上；等離子的利潤同樣可觀。仍以32英寸的產品為例，根據LG給國內廠家提供的報價來看，32英寸等離子的材料成本應在200美元左右，再加上35~40美元的濾光器以及其他外殼等部件，一臺32英寸的等離子成本也就在240~250美元之間，合約2200元人民幣。即便再考慮到渠道促銷、員工工資等相關費用，32英寸等離子售價即使降到4000元人民幣也是有利潤的！

    點評：任何一個企業都不會長久做賠本生意，一個行業更是如此。平板市場價格越戰越勇的背后，其實已經彰顯出了其內部存在“暴利”的本質。要知道，以目前平板生產線的投入產出比計算，在現有基礎上產量每提高一倍，其綜合成本就會下降30%~40%，所以平板電視的價格戰不是已接近尾聲，而恰恰是剛剛開始。按一位業內人士的話說：降到目前的二分之一的時候才能夠真正脫離“暴利”形象！由此可見，消費者完全可以拋棄“平板不賺錢“的傳言，放心選購價格日益下跌的平板。

外資品牌價格高

    不可否認，不僅是在家電領域，幾乎所有有國外品牌參與的行業中，國外品牌雖然質量不錯，但總保持著價格高得驚人的形象！不過隨著PC，電視等領域國外品牌的“暴利“面紗被揭開以后，越來越多的消費者開始青睞國產品牌，但這并不代表國外品牌在競爭的逼迫下不會展露出”低廉“的一面！

    2006年春節，以索尼為首的八大外資平板電視首先發起了降價戰。背水一戰下，國產品牌只能選擇以其人之道還治其人之身，與外資品牌大幅比肩“跳水”，雙方跌價動則四五千元。據國務院發展研究中心市場經濟研究所和中國電子商會的一份研究報告顯示，2006年以來，不同尺寸的液晶電視平均銷售價格降幅都在30%以上，其中32英寸降幅更是逼近40%。目前，除了長虹、廈華、TCL等本土品牌外，索尼、LG、夏普、松下、日立、三洋等外資品牌，32英寸液晶電視的價格也跌到4000元，而40英寸和42英寸也分別降到了8000元和10000元。種種跡象表明，外資產品的價格已經不比國產產品的價格高了。同時，據了解，2007年3月至5月，國產32英寸液晶電視降價額度在200元左右，而三星等外資品牌的價格從7500元下降到6600元，飛利浦價格從6600元下降到6200元，降價幅度明顯比國品偏大。受外資品牌降價策略的影響，目前外資品牌的市場份額正逐漸擴大，而國產品牌正逐步縮小；另外，創維數碼彩電事業部總裁楊東文近日表示，2007年下半年40英寸以上將是國內液晶電視企業的主攻方向，因為32英寸、37英寸明顯競爭不過國外品牌。尤其可見，未來市場上的低價先鋒已不在是國品的專利，甚至還極有可能被外資品牌獨占！

    點評：外資固守高價是為了贏得利益，當前積極降價同樣是為了贏得利益。在平板市場還沒有拼到成本底線的今天，價格高高在上就意味著放棄市場，放棄利益，外資當然不會這樣。盡管受迫于國產品牌是那樣的不情愿，但并不代表外資品牌不會打價格戰。事實證明，真正打起來比國產品牌還猛！

國產產品底氣足

    毫無疑問，誰也無法否認國產品牌在降低平板電視價格方面的功績，但因此就盛傳國品擁有長久的反擊能力是不對。一旦合資品牌摘掉了“昂貴”的帽子，我們不得不承認合資品牌才擁有著雄厚的后發底氣。

    熟知平板行業的朋友可能知道，在目前液晶電視表面繁華背后的致命危機已到眼前，表現在80%的零部件都要依靠進口，核心技術要花錢買，產業鏈受制于人，從而使得國產液晶電視雖然占據國內70%的市場，但80%的利潤卻被外國廠商賺去。液晶產業鏈主要包括提供原材料、設備的上游產業、提供零部件及配件的中游產業以及整機組裝的下游產業。據悉，液晶電視的核心部件有兩大部分：一個是TFT-LCD液晶面板，一個是IC線路板。這兩部分核心部件占整機80%以上，產業集中度非常高，技術為少數企業所壟斷。以占液晶電視整體成本70%以上的面板為例，全球液晶面板都來自日本、韓國和中國臺灣，前三大液晶電視面板廠商三星、LG-飛利浦與中國臺灣友達的市場份額之和已高達近60%。而中國大陸目前僅有三條第五代TFT-LCD液晶面板生產線，主要應用于20英寸以下的液晶顯示器，市場份額不足2%。由于牢牢壟斷著上、中游材料及零部件的技術，外國廠商擁有定價權，能夠保證豐厚的利潤，并且他們不愿將先進的技術轉讓出去，這一點在等離子領域表現更為明顯，國產品牌要想獲得平等的競爭能力絕非易事！

    點評：至少70%的成本掌控在別人甚至是對手的手中，國產品牌雖然可以大手筆地揮砍“暴利”，但以目前的狀況來看，要想一直獲得較高利潤卻是很難。而沒有雄厚的利潤，怎么會有強勁的底氣呢？

等離子反擊液晶

    也許正是由于這種核心技術上的短板，讓國產平板廠商在液晶電視和等離子的選擇上一直左右不定。在2002～2004年平板市場剛剛起步的時候，等離子可謂風光無限，業內和媒體都普遍看好等離子，當時的液晶被斷定無法大尺寸，再加上嚴重的視角問題，被僅限定為餐廳及臥室電視。于是液晶陣營選擇了廣泛結緣，技術相對開放的策略，國產品牌于是幾乎清一色地向液晶陣營靠攏；如今，等離子也感到了生存壓力，不得不放寬合作要求，以長虹等離子面板生產線上馬為標志，國產品牌又趨之若騖地積極實施腳踩兩只船的策略，并大勢宣傳等離子要反攻液晶電視，似乎價格低廉的等離子馬上就鋪天蓋地襲來了！

    2007年6月14日，很多媒體都收到一封來自海信公司的電子郵件。郵件中，海信宣布自己將推出全球首款32英寸等離子電視，擬定售價6000元左右。這幾乎是一個戲劇性的變化——就在一個月前，國內主流彩電企業還表示等離子不可能替代液晶成為平板電視主流產品。隨后，其他國產彩電企業也相繼表示準備“回歸”等離子電視產業，一場啼笑皆非的戰役就此打響。海爾隨后透露，海爾32英寸等離子電視6月中旬就已在全國海爾專賣店布貨，售價只在4000元出頭；創維則肯定地稱：創維32英寸等離子電視的新品上市價格“肯定在5000元以內”。合資品牌方面，松下出面力挺海信，稱32英寸等離子電視比同尺寸液晶電視售高有理，原因是等離子電視畫質優于液晶電視。然而后來的發展卻是，6月20日海信終于再次出招，稱其32英寸等離子電視的售價已由最初的6000元下調到4500元。賽諾市場研究公司AV部研究總監盛哲笑稱道：在未上市就紛紛降價的背后，是國產廠家已把32英寸等離子電視鎖定在了平板電視中低端檔位，以此來對液晶電視和外資品牌發動攻勢。不過，縱觀全球，等離子短時間內斗不過液晶已經成為一個不爭的事實。有數據表明，2006年全球等離子電視銷量不足液晶電視的五分之一。中國市場更為典型：2007年第一季度，等離子銷量不足液晶的十分之一。預計液晶電視2007年全球出貨量在6900萬臺以上，而等離子電視僅有1400萬臺，前者出貨約為后者4.9倍。越來越多的消費者認為，更容易接入數字電視的液晶才能代表平板電視的未來，這正是國際彩電巨頭紛紛把重點放在液晶上的根本原因！

    點評：雖然可以說由于等離子的大意，讓液晶電視今天的成績來的有些輕松，但事實已經證明，液晶的成功絕對是因為自己擁有不可替代的優勢。在決定未來生存的關鍵時刻，液晶是否也會麻痹一下放等離子一馬呢？答案似乎是否定的，從而注定等離子的反擊是漫長的，消費者暫時完全沒有必要考慮等離子電視！