教育市場還倍受關注

    據IDC預測，2006年，中國投影機銷量為47.6萬臺，今年將達到65.5萬臺。大家都知道說到投影機，無論廠商還是渠道商都會聯想到教育市場，一直以來誰在教育市場能夠立足，因此教育市場爭奪成為各投影廠商激戰的一個焦點。雖然在2006年教育市場的強勁發展勢頭有所停滯，但是教育市場作為國內投影市場主戰場的地位依然沒有改變。

    據統計2007年中國教育IT投資額預計達到336.7億元，增長率將達10.5%。因此，新興的教育市場已成為眾多投影巨頭們爭奪的焦點。據業界人士估計2007教育采購還將繼續占據我國投影機市場近一半的份額，而且未來幾年依然會保持上升勢頭。目前，高教的投影機應用已非常普遍，而普教則成為目前最有挖掘潛力的發展市場。因此面對著這樣一個市場背景，可以想象在越來越競爭激烈的市場當中，押寶教育市場成為各投影廠商爭奪07年投影市場的一個重要的砝碼。

    上半年各投影巨頭針對投影廠商已經紛紛亮出自己的新武器，愛普生、三菱、日立、索尼、松下、聯想、佳能、優派、sharp等投影機巨頭紛紛針對教育投影市場推出新品，開始發力教育市場。總結2007年上半年教育市場，筆者總結有三個特點：教育投影機防塵成標桿、教育投影機采購集中度越來越高、“職教”代替遠教成熱點。

    教育投影產品：防塵成標桿

    大家都知道灰塵是投影機亮度的天敵。機身內部光學部件附著的灰塵的增多，就會導致投影機亮度的降低，甚至還可能導致投影機故障。由于投影機的光源是由光源燈泡提供的，光源燈泡在使用中會產生大量的熱能，只有利用外部空氣吸入投影機內部產生的冷卻作用來帶走燈泡的多余熱量。灰塵也就在外部空氣吸入投影機內部的過程中進入并附著到投影機關鍵部件上，這也成為投影機設計中不可避免的難題。

    而恰恰我國很多地區普遍多沙塵天氣，因此投影機在使用過程中難免受到灰塵困擾。另一方面是因為教育行業的特殊使用環境，尤其是一些設施不好的教室和教學過程中的粉筆灰，都會加大投影機使用過程中的灰塵進入。因此我們看到教室偏偏又是容易產生大量灰塵的地方。因此如何在投影機當中防止灰塵進入就成了要攻克的重點。

    在今年我們看到一些主流品牌的投影機產品當中，在深刻理解教育用戶的訴求特點后，特別在投影產品的研發上注重有效防塵，保持投影機持久高亮。我們看到索尼、松下、日立、夏普等投影巨頭最近是發布了多款投影機，直指教育行業。在解讀這些新品投影機的特性時，“防塵概念”是今年各品牌新品投影機最重要最引人注目的關鍵詞之一。索尼、松下、日立、夏普等廠商今年主推的產品無不以“防塵”作為主要的一個賣點，儼然已成為了教育投影產品的一項指標，甚至一個標桿。

    根據權威機構做的最新市場調查，高教用戶和普教用戶對具體性能的要求依次為：

    集中主要體現在三個方面：第一是采購方式的集中，有采購資格的學校越來越少，更多的則走政府采購的招標路線。第二是品牌越來越集中，一些優勢品牌長期的受到教育行業的青睞，導致一些新品牌很難滲透進去。第三，是需求越來越集中，那就是高配置，一次采購到位。

    教育行業對投影機采購通常都是大批量，因此我們經常看到大單的出現。之所以出現大單，是因為采購方式比較集中。大家知道教育采購當中，單一的學校并沒有采購資格。因此各地的對投影機采購都是更多是跟隨走的政府采構的招標路線。采購方式也更加規范化和透明化。尤其是普教系統，更多的采用地方教委和政府招標采購方式。統一采購為行業帶來大型標單的同時，也對供應商的能力和產品質量的要求更加明確。采購方式的集中也在一定程度上驅動投影采購浪潮中品牌越來越集中。

    根據大量調查和訪問，在選擇 LCD技術的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、東芝、NEC；選擇DLP技術的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：NEC、東芝、三菱、明基！

    事實上，今年教育采購越發呈現集中的優勢，確實非常的之明顯。如聯想TD318投影機在山東遠教項目的招標中，一舉中標投影機2020臺。也證明2007年教育行業采購方式將更加集中化。

遠教項目接近尾聲 “職教”成熱點

     隨著山東農村中小學遠教項目的完成，以百億工程、“校校通”工程為主的大批量遠教采購將接近尾聲。鴻合科技日立投影機產品經理張樹江表示：未來的教育行業IT采購訂單將出現在職業教育行業。

　　根據國務院出臺的《國務院關于大力發展職業教育的決定》。到2010年，中等職業教育招生規模要達到800萬人，與普通高中招生規模大體相當。高等職業教育招生規模占高等教育招生規模的一半以上。

　　為解決職業教育發展的資金瓶頸，“十一五”期間中央財政將對職業教育投入100億元，重點用于實訓基地建設，特別是支持多媒體教學與計算機網絡應用專業的普及與發展。而目前的情況是，能達到多媒體教學的職業學校不到17%。

　　因此，有專家預測，未來幾年，職教信息化將成為教育信息化新的熱點，而職教信息化所催生對投影儀的采購也將成為投影廠商搶奪教育市場的香餑餑。

    為了能夠在暑期采購浪潮中分得一塊大蛋糕，投影廠商都通過比產品比促銷比服務等方式聚攏人氣，希望這些方式能夠增大品牌和產品的曝光度，以便能夠在投影市場上有更豐盛的收獲。“各路英豪紛紛亮劍教育市場，可以預見07年下半年教育市場的投影爭奪戰大幕將全面打響”