上半年市場特征

     時光如流水，轉(zhuǎn)眼見我們已進入到六月。可以說2007年走了一半，那么上半年投影市場發(fā)展態(tài)勢是如何？今天我們來和大家一起來回敘一下，希望能幫助大家對07年上半年投影市場發(fā)展脈絡有個簡單的認識。

    1、投影機市場走勢來分析，整體銷售量增長趨緩。原因是上半年通常是投影市場的淡季，無論產(chǎn)品銷量還是產(chǎn)品銷售額上都相對來說比較低。投影機廠商在上半年都注重產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)的完善，準確地說上半年是投影廠商“打樁和醞釀”的階段。于是我們看到各投影廠商上半年渠道大會、新品發(fā)布會等活動頻繁，為下半年行業(yè)采購中取得大的市場份額而排兵布陣。

    2、低價投影機呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢。大家如果空閑的話，可以數(shù)一下目前售價在4000-6000元之間的機型究竟有多少款，我粗略算了一下，到目前為止在這個價位段的投影機居然有10款之多。而6999元SVGA投影機更是多如牛毛，讓一直被定位為高端產(chǎn)品的投影機走下了神壇。另外從去年底奧圖碼推出6999元XGA投影機EP709以來，到今年上年我們可以掃描整個投影市場8000元價位的XGA投影機越來越多。很明顯，投影機低價浪潮在上半年投影市場是愈演愈烈。

    從經(jīng)濟學角度出發(fā)，投影機市場價格戰(zhàn)使得消費者對價格過于敏感，從而忽視了產(chǎn)品本身的價值所在，使產(chǎn)品潛在及將來的價值不能被挖掘。因此在這里我們還是奉勸消費者對待低價投影機要冷靜。

    3、新品投影機頻頻發(fā)布。據(jù)初步統(tǒng)計顯示，上半年中國投影機市場推出新產(chǎn)品超過80多款。幾乎中國投影市場各主流投影廠商都端出大量的新品，如愛普生、三菱、sony、松下、日立、優(yōu)派等主流品牌都有大量推出新品投影機。

    4、大量新的投影機品牌紛紛涌入國內(nèi)投影市場。07年上半年我們看到許多新人登陸中國市場。如DPI全面重視和開發(fā)國內(nèi)高端投影市場，佳能重新卷土而來，美國品牌boxlight、平達也在上半年全面入駐中國市場，另外三星LED投影機也在中國市場出現(xiàn)，就連家電廠商上廣電也推投影機。在面對日益保持較高速度的國內(nèi)投影市場整體背景下，一些國內(nèi)外新興的投影品牌在全力進軍中國這個擁有巨大的潛力市場，這是對中國市場前景的看好！

    5、家用娛樂市場成為2007年中國投影機市場新的增長點。從去年開始，娛樂市場當中的酒吧、KTV對投影機的需求也越來越大。進入到2007年，許多投影機廠商針對市場發(fā)展趨勢做出針對性的變革，在這場變革中最大變化就是投影廠商越發(fā)重視大眾化家用娛樂市場。針對家用娛樂行業(yè)市場，部分投影廠商有針對性推出適合這一領域的產(chǎn)品。在07年上半年，我們看到優(yōu)派推出了4999元的PJ503D、能集成IPOD功能的PJ208D、奧圖碼推出“樂活機”PV1221。另外三菱、聯(lián)想等品牌也推出入門娛樂型投影機。

    6、押寶教育市場成為各投影廠商爭奪07年投影市場的一個重要的砝碼。上半年各投影巨頭針對投影廠商已經(jīng)紛紛亮出自己的新武器，愛普生、三菱、日立、索尼、松下、聯(lián)想、佳能、優(yōu)派、sharp等投影機巨頭紛紛針對教育投影市場推出新品，開始發(fā)力教育市場。“各路英豪紛紛亮劍教育市場，可以預見07年下半年教育市場的投影爭奪戰(zhàn)大幕將全面打響”

    7、商用市場也日漸成為眾多廠商關注的熱點。隨著中國國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)逐年穩(wěn)步高速增長，作為投影機的第二大應用市場——商用市場也日漸成為眾多廠商關注的熱點，隨著投影機由貴族走向平民化的轉(zhuǎn)變，商務應用已經(jīng)占據(jù)投影機市場的近40%的份額。特別是近年來中小企業(yè)需求量的陡然增加，投影機在國內(nèi)商務市場的大幅度拓展已成定局。面對商務市場這塊巨大市場，SONY、EPSON、 Benq、日立、三菱等廠家今年上半年紛紛開始主打這一領域。

    可以說上半年的投影市場可以用“渠道”、“低價”、“新品”、“新人”“娛樂”等幾個關鍵字眼來形容！

投影廠商-市場活動接連不斷

     春節(jié)過后，各投影巨頭都是針對2007年投影市場發(fā)展特色進行有效的市場布局。在這一系列的市場運作過程中，都是以“渠道”為核心進行有效的規(guī)劃與調(diào)整。如愛普生、日立、三菱都舉行規(guī)模巨大的代理商大會，這些品牌在自己的代理商大會上，都紛紛針對今年的市場格局，進行了相應的規(guī)劃和調(diào)整。例如，愛普生在今年的渠道商大會上為配合以商用產(chǎn)品為重心的市場戰(zhàn)略，就在相應的渠道策略上做出了細微的調(diào)整；首先，愛普生將對渠道，尤其是二、三級城市的經(jīng)銷商提供更多的支持；而在區(qū)域?qū)嶋H銷售過程中，則采用“區(qū)域包銷制”，在各區(qū)域內(nèi)由一家包銷商，包銷愛普生的所有產(chǎn)品，讓區(qū)域代理開展市場活動，發(fā)展自己的合作伙伴，以提高包銷商的競爭力。

     除了一些廠商召開代理商大會之外，其他的一些投影品牌就是跟全國各地的核心代理商舉行新品投影機巡展。如松下、奧圖碼、夏普、三菱都在今年上半年進行新品城市巡展。

     奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利表示“奧圖碼聯(lián)手德州儀器DLP投影機2007教育行業(yè)說明會”在上海、杭州、廈門、成都、廣州五個城市舉行，就是希望這些城市中渠道商、行業(yè)認識更多了解到奧圖碼投影機的性能特點，讓更多人了解奧圖碼。

     無論代理商大會還是新品巡展都是投影廠商希望品牌形象的拓展以及在渠道拉動力方面在07年都能上一個新臺階。

低價入侵 降價背后的故事

低價入侵

     要說今年的投影市場最大的變數(shù)，相信許多朋友都會有這樣一個感觸，那就是投影機已逐步告別奢侈品的角色，成為人們生活和工作中大屏顯示活動擔當了重要角色。造成這樣角色的變化，除了經(jīng)濟發(fā)展和生活水平的不斷提高外，更重要的是投影機上游供應商逐步加緊對投影機生產(chǎn)成本的控制促使投影機自身價格在不斷下調(diào)。如從去年夏天起投影機在價格上不斷帶給我們驚喜，從聯(lián)想SVGA投影機TD306率先進入5999元、明基4999元投影MP510的上市，再到上半年優(yōu)派PJ503D以4999元超低價格的橫空出世，可以說SVGA投影機以超低價格給投影市場帶來一浪又一浪沖擊波。一時間，業(yè)界都在極度關注投影機價格底線下一個被誰刷新。受今年投影機價格整體下滑的潮流趨勢，許多廠商都紛紛把率先在價格上打破門檻。

     受此SVGA分辨率投影機低價風暴的影響，就連XGA分辨率投影機也在價格上引發(fā)了一股強烈的震蕩。許多主流投影機廠商在主流XGA投影機也是率先下調(diào)價格，比如說奧圖碼XGA投影機EP709就以6999元的價格，首先將XGA投影機帶進7000元以內(nèi)，要知道現(xiàn)在主流商務投影機的價格都在8500~10000之間。EP709低價格的出現(xiàn)，給整個XGA投影機也帶來地震般動蕩！因此我們也看到其他的一些主流投影機廠商在XGA投影機的價格進行下調(diào)，許多XGA投影機的價格都下調(diào)到8000以內(nèi)，7999元的XGA投影機比比皆是！

     另外今年投影機市場一個很大的特色就是價格趨向大幅度的下調(diào)，就連一向在中國投影市場以高貴品質(zhì)出現(xiàn)的日系一些主流投影廠商也在價格上紛紛進行了下調(diào)。大家都知道在中國投影市場目前以日系陣容最大，其中以愛普生、日立、索尼、愛普生、東芝、三菱等為代表占據(jù)了大部分市場。但是今年日系廠商也經(jīng)不起低價格風暴的侵蝕，為了提高市場占有率，迎合客戶的不同需求，各大商家都不斷推出新的降價和促銷活到。包括愛普生、東芝、索尼等一線大品牌都相繼推出了低價位入門型的產(chǎn)品。不少投影機的一線廠商都將某些產(chǎn)品降到了“6999”的價位。

     究其低價投影機紛紛面世的原因，有業(yè)界人士從以下幾個原因進行了分析。

     1、燈泡價格的下降是主要原因。隨著HID（氙氣燈）燈泡技術(shù)逐漸成熟，投影機使用的金鹵燈泡可以比較輕易地制造出來，加上這些技術(shù)逐漸被眾多以生產(chǎn)為目的的廠商掌握，從飛利浦、歐斯朗、GE等幾個公司迅速鋪開，迅速增加HID的普及力度。到現(xiàn)在，一個金鹵素燈泡的價格可以降到以前的1/3，給投影機的價格下降提供了巨大的空間。

     2、成像元件的制造工藝大大提升。成像元件工藝的提升使得成像元件的面積可以使用稍小的尺寸，這樣的成本下降同樣十分驚人，加上光學引擎的設計趨向標準化，進入這個行業(yè)的技術(shù)門檻大大降低。到現(xiàn)在，一些10000元左右的投影機都使用了0.7英寸左右的成像元件，TI和愛普生也紛紛把成像尺寸繼續(xù)縮小，使得投影機的另外一個很重要的部件——鏡頭也可以做得更小更輕巧，成本也大幅度下降，從而使得以前不可思議地投影機價格成為可能。

     目前隨著LCD與DLP技術(shù)的進一步完善，例如像現(xiàn)在投影機的核心部件液晶面板，對經(jīng)濟型產(chǎn)品可使用直徑小、體積小的鏡頭并在其它生產(chǎn)過程中如所采用的材質(zhì)、外觀設計方面，進一步的進行成本控制等，這樣一來價格就會下降不少。

     3、 部分商家為快速拋出“庫存積壓”的投影機，也不其采用超低價位來吸消費者的關注，從而緩解庫存壓力。

     另外筆者認為這跟投影市場整體市場背景相關的，因為隨著中國投影機市場進一步成熟，投影機產(chǎn)品價格也一路下滑，部分低端投影機產(chǎn)品價格已下滑到5000以下。據(jù)一項網(wǎng)上調(diào)查顯示：當被問及阻礙個人購買投影機的最主要原因時，40％的受訪者選擇了價格，而26％選擇了耗材。的確，投影機動輒萬元以上的價格讓很多人望而卻步，也有人擔心買得起卻用不起的問題。價格成了家用投影機普及的一道檻。為了消除用戶因價格過高而產(chǎn)生對投影機不聞不問的現(xiàn)狀，投影廠商生產(chǎn)出價格平民化的產(chǎn)品刻不容緩。
 

上半年新產(chǎn)品特點

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    從今年上半年來看，國內(nèi)發(fā)售的一些新品投影機主要體現(xiàn)出以下一些特征。

    LCD投影機占大多數(shù)：

    2007年上半年國內(nèi)市場上在售的投影機產(chǎn)品在技術(shù)結(jié)構(gòu)方面發(fā)生了較大的變化，目前采用LCD技術(shù)的投影機依然是市場的主流，而采用DLP技術(shù)的投影機產(chǎn)品相對來說要在數(shù)量要少一些。從上半年各品牌發(fā)布的一些新品投影機當中，我們可以看到最多是一些LCD投影機。隨著國內(nèi)投影機市場的發(fā)展，如愛普生在07年上半年就已經(jīng)發(fā)布7款LCD投影機、索尼向中國市場推出8款LCD投影機，另外松下、日立、三菱等強勢品牌也是發(fā)布多款LCD投影機。

    DLP投影機在低端和高端顯風流。朋友們仔細查看一些價格超實惠的投影機他們都有個共同的特點都是采用DLP技術(shù)，如4999元優(yōu)派PJ503D和聯(lián)想C10、5999元的奧圖碼PV1221和三菱MD150X等一些不足6000元的低端娛樂投影機無不采用DLP技術(shù)。在高端工程領域，DLP同樣也是強勁十足。巴可、科視、DPI是發(fā)布多款高端DLP投影機，另外松下、PD、夏普、NEC也同樣推出多款中、高端產(chǎn)品。因此，整個上半年在低端入門投影機和超高端這兩極顯示出不錯的勢頭。

     LCOS進商業(yè)化領域。之前我們了解LCOS投影機都在家用領域，如sony、JVC都發(fā)布了多款家用投影機。可是到了2007年3月佳能針對國內(nèi)市場發(fā)布采用LCOS技術(shù)的并擁有佳能獨創(chuàng)的AISYS光學技術(shù)的兩款新品投影機SX6、SX60！這兩款投影機是國內(nèi)市場首創(chuàng)LCOS非家用投影機，這標志著LCOS不在局限于家用市場，將應用更多市場領域。

     除了國外廠商佳能推出LCOS商務投影機外，國內(nèi)一些企業(yè)像深圳雅圖、南陽金光、江西鴻源等已有一定基礎的LCOS投影設備專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)工作。

    要說上半年新品投影機的特點，可以用功能多樣化和外觀個性化來概括！

    功能多樣化。投影機的核心技術(shù)近年來已經(jīng)比較穩(wěn)定，廠商重點在功能細節(jié)上下文章。為滿足不同用戶的需求，投影機產(chǎn)品的功能呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的特征。從上半年產(chǎn)品特性來看，特別強調(diào)網(wǎng)絡化、傻瓜式操作及無線、易維護等方面發(fā)展。如愛普生EMP-1815、松下PT-PX770NT等強調(diào)無線網(wǎng)絡技術(shù)；三菱LX-510更換燈泡極為方便，在機器側(cè)面就可以更換。另外在操作人性化方面聯(lián)想T10就擁有5A+功能、愛普生X5商務投影機滑蓋設計就極大的方便用戶對投影機的操作。

    外觀個性化。隨著個人、家庭用戶市場的啟動，投影機產(chǎn)品外觀上的個性化、是否精美、時尚必然成為個人用戶考慮的重要因素。在今年上半年推出的投影機當中，優(yōu)派PJ258D就以獨特的外形專賺足了大量的眼球。另外，3M公司針對中國商務應用市場推出4款AD系列投影機，該系列最大的特點是其創(chuàng)新的外觀設計：AD系列首創(chuàng)了“便攜手柄外殼”設計，便于攜帶和安裝，獨特的頂蓋設計可以在吊裝的狀態(tài)下輕松更換燈泡而無需拆卸，適應了不同形式的投影需求。

新品牌大量涌入 市場競爭更加激烈

新品牌大量涌入

    在面對日益保持較高速度的國內(nèi)投影市場整體背景下，可以看到一些國內(nèi)外新興的投影品牌在全力進軍中國這個擁有巨大的潛力的投影市場。進入到07年，投影市場最明顯的一個變化，眾多國外投影新品牌進入中國市場， BOXLIGHT、 Planar、Digital Projection、佳能等公司都宣布進入中國市場的戰(zhàn)略決定。
 
    隨著國內(nèi)投影市場的高漲發(fā)展態(tài)勢，特別是2008年北京奧運會將給投影機帶來快速增長，巨大的市場前景和佳能在影像方面的技術(shù)優(yōu)勢讓佳能擁有再度重拳出擊的重大信心。佳能投影機已經(jīng)逐步調(diào)整在中國投影市場戰(zhàn)略規(guī)劃。07年春天，佳能全新系列投影機閃亮登場，就是佳能重振中國投影市場的第一步。

    另外一個美國品牌BOXLIGHT投影機也進入中國，并且高調(diào)向中國市場推出了多款LCD液晶投影機。BOXLIGHT官方人士表示，隨著投影機產(chǎn)品需求增長迅速，BOXLIGHT將非常關注中國市場。在接下來，BOXLIGHT將在中國不斷推出滿足市場需求的投影機產(chǎn)品以及解決方案，加強和完善客戶服務工作。

    美國平達家庭影院全線產(chǎn)品于2007年4月25日，通過中國北京國際視聽集成設備與技術(shù)展（IS China 2007）正式登陸中國。此次登陸中國的家庭影院系列包括X屏正投電視、家用投影機、商用投影機、平板電視。平達擁有大批頂尖的設計師和工程師，今年陸續(xù)還會有新產(chǎn)品進入中國市場。

    除了國外專業(yè)投影機廠商高調(diào)進入市場之外，國內(nèi)家電廠商也是在上半年也有初嘗投影大餐的例子，繼海信、長虹之后，國內(nèi)另外一個家電廠商上廣電也在07年5月份推出兩款投影機。

    可以預見今年的投影市場競爭將更加激烈，同時這些新品牌的涌入也反映了中國投影機市場正在進入快速發(fā)展時期。這些廠商都是進過長時間觀望而決定進入國內(nèi)市場，畢竟擁有十多億人口的國家潛在著巨大的市場，國際投影機廠商都不原意放棄。

    投影時代網(wǎng)觀點：看到新品牌不斷涌入國內(nèi)市場，這是一種良好的市場的表現(xiàn)。說明我們的投影市場在更進一步得到一些新興投影品牌的認可。但是BOXLIGHT等新人是否能夠站穩(wěn)腳跟，從而能快速拓開國內(nèi)市場的新格局，這可能還有很多路要走。因為國內(nèi)投影市場目前競爭非常的激烈，而且在很長的一段時間類，一些日系主流投影品牌都處于強勢地位，目前在國內(nèi)投影市場的日系品牌已經(jīng)廣大用戶群體已經(jīng)有了根深蒂固的品牌形象。因此，新來的歐美“新人”們須要先樹立品牌形象等一系列系統(tǒng)的工作，樹立品牌形象，除了出色產(chǎn)品品質(zhì)之外，還有市場定位以及品牌知力等因素，都需要我們的新品牌投影廠商而著手進行的事情。當然，也希望作為媒體也希望看到投影市場的百花齊放的局面。

家用投影機市場風生水起 “娛樂”唱主角

家用娛樂市場---風生水起

    中國市場上的投影機競爭十分強烈，沒有一家公司的占有比例超過15%，這種壓力也促使一些具有實力的廠家降低價格，擴大自己的市場，將不具有競爭力的廠商排擠出市場。因此從去年的下半年到現(xiàn)在，我們看到了許多投影機生產(chǎn)廠商不斷的把市場進行細分，特別是針對大眾娛樂市場在產(chǎn)品進行了有益的補充。逐漸明確自身的目標市場。并有針對性的向目標市場提供獨特的個性化產(chǎn)品，以便能給廣大不同的用戶群體在產(chǎn)品上帶來更真實的體驗。大眾娛樂市場是近兩年來投影機行業(yè)中日益興旺的另一塊蛋糕。這個無論在采購習慣，還是在應用方式上都完全不同于傳統(tǒng)政教或商務行業(yè)的新興市場。

    進入到2007年，許多投影機廠商針對市場發(fā)展趨勢做出針對性的變革，在這場變革中最大變化就是投影廠商越發(fā)重視大眾化家用娛樂市場。針對家用娛樂行業(yè)市場，部分投影廠商有針對性地推出適合這一領域的產(chǎn)品，比如說06年夏天聯(lián)想率先推出了平民化的娛樂投影機TD306、06年11月份明基的娛樂型投影機MP510以4999元低價的橫空出世更是給整個投影市場帶來地震化的觸動。到了今年三月份，受這股低價市場的波及，優(yōu)派也及時針對家用娛樂市場推出了4999元的PJ503D投影機以及娛樂功能更強的PJ208D。到了3月下旬，另一日系主流投影品牌三菱也要針對蓬勃發(fā)展的商務應用及娛樂市場推出一款綽號為“玉面小飛龍” MD-150S。到了六月中旬，專注投影系統(tǒng)研發(fā)的廠商奧圖碼公司也為大眾娛樂市場帶來一款“樂活機”PV1221。Optoma新品“樂活”機PV1221就是一款適合娛樂生活的投影機，綠色環(huán)保的生產(chǎn)制程、空氣清靜技術(shù)、絢麗的色彩、以人為本的人性化設計，是一款帶來健康環(huán)保快樂生活的娛樂多功能投影機。

    據(jù)統(tǒng)計，目前4999元投影機市面上已經(jīng)達到了5款，而5999元的產(chǎn)品更是達到七到八款，這些超低價投影機是構(gòu)筑起家用娛樂市場的脊梁！

    這些娛樂型投影機以超低的價格、實用的功能、操作方便等特點橫空出世，一時間吸引了許多消費這的極度的關注！當問到一些朋友為什么關注這些投影機時，多數(shù)人的觀點就是“價格便宜，可以嘗試的去玩玩！”是啊，面對只要幾千塊的投影機，就能獲得比電視大許多的大畫面，這確實讓許多人都心理癢癢的。因此2007年上半年優(yōu)派、BenQ、Optoma、東芝、聯(lián)想等都有較低價位的產(chǎn)品，一時間群雄畢集。可以說一時間家用娛樂市場成為2007年投影市場的一個焦點！

教育市場還倍受關注 集中度更高

教育市場還倍受關注

    據(jù)IDC預測，2006年，中國投影機銷量為47.6萬臺，今年將達到65.5萬臺。大家都知道說到投影機，無論廠商還是渠道商都會聯(lián)想到教育市場，一直以來誰在教育市場能夠立足，因此教育市場爭奪成為各投影廠商激戰(zhàn)的一個焦點。雖然在2006年教育市場的強勁發(fā)展勢頭有所停滯，但是教育市場作為國內(nèi)投影市場主戰(zhàn)場的地位依然沒有改變。

    據(jù)統(tǒng)計2007年中國教育IT投資額預計達到336.7億元，增長率將達10.5%。因此，新興的教育市場已成為眾多投影巨頭們爭奪的焦點。據(jù)業(yè)界人士估計2007教育采購還將繼續(xù)占據(jù)我國投影機市場近一半的份額，而且未來幾年依然會保持上升勢頭。目前，高教的投影機應用已非常普遍，而普教則成為目前最有挖掘潛力的發(fā)展市場。因此面對著這樣一個市場背景，可以想象在越來越競爭激烈的市場當中，押寶教育市場成為各投影廠商爭奪07年投影市場的一個重要的砝碼。

    上半年各投影巨頭針對投影廠商已經(jīng)紛紛亮出自己的新武器，愛普生、三菱、日立、索尼、松下、聯(lián)想、佳能、優(yōu)派、sharp等投影機巨頭紛紛針對教育投影市場推出新品，開始發(fā)力教育市場。總結(jié)2007年上半年教育市場，筆者總結(jié)有三個特點：教育投影機防塵成標桿、教育投影機采購集中度越來越高、“職教”代替遠教成熱點。

    教育投影產(chǎn)品：防塵成標桿

    大家都知道灰塵是投影機亮度的天敵。機身內(nèi)部光學部件附著的灰塵的增多，就會導致投影機亮度的降低，甚至還可能導致投影機故障。由于投影機的光源是由光源燈泡提供的，光源燈泡在使用中會產(chǎn)生大量的熱能，只有利用外部空氣吸入投影機內(nèi)部產(chǎn)生的冷卻作用來帶走燈泡的多余熱量。灰塵也就在外部空氣吸入投影機內(nèi)部的過程中進入并附著到投影機關鍵部件上，這也成為投影機設計中不可避免的難題。

    而恰恰我國很多地區(qū)普遍多沙塵天氣，因此投影機在使用過程中難免受到灰塵困擾。另一方面是因為教育行業(yè)的特殊使用環(huán)境，尤其是一些設施不好的教室和教學過程中的粉筆灰，都會加大投影機使用過程中的灰塵進入。因此我們看到教室偏偏又是容易產(chǎn)生大量灰塵的地方。因此如何在投影機當中防止灰塵進入就成了要攻克的重點。

    在今年我們看到一些主流品牌的投影機產(chǎn)品當中，在深刻理解教育用戶的訴求特點后，特別在投影產(chǎn)品的研發(fā)上注重有效防塵，保持投影機持久高亮。我們看到索尼、松下、日立、夏普等投影巨頭最近是發(fā)布了多款投影機，直指教育行業(yè)。在解讀這些新品投影機的特性時，“防塵概念”是今年各品牌新品投影機最重要最引人注目的關鍵詞之一。索尼、松下、日立、夏普等廠商今年主推的產(chǎn)品無不以“防塵”作為主要的一個賣點，儼然已成為了教育投影產(chǎn)品的一項指標，甚至一個標桿。

    根據(jù)權(quán)威機構(gòu)做的最新市場調(diào)查，高教用戶和普教用戶對具體性能的要求依次為：

    集中主要體現(xiàn)在三個方面：第一是采購方式的集中，有采購資格的學校越來越少，更多的則走政府采購的招標路線。第二是品牌越來越集中，一些優(yōu)勢品牌長期的受到教育行業(yè)的青睞，導致一些新品牌很難滲透進去。第三，是需求越來越集中，那就是高配置，一次采購到位。

    教育行業(yè)對投影機采購通常都是大批量，因此我們經(jīng)常看到大單的出現(xiàn)。之所以出現(xiàn)大單，是因為采購方式比較集中。大家知道教育采購當中，單一的學校并沒有采購資格。因此各地的對投影機采購都是更多是跟隨走的政府采構(gòu)的招標路線。采購方式也更加規(guī)范化和透明化。尤其是普教系統(tǒng)，更多的采用地方教委和政府招標采購方式。統(tǒng)一采購為行業(yè)帶來大型標單的同時，也對供應商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。采購方式的集中也在一定程度上驅(qū)動投影采購浪潮中品牌越來越集中。

    根據(jù)大量調(diào)查和訪問，在選擇 LCD技術(shù)的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、東芝、NEC；選擇DLP技術(shù)的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：NEC、東芝、三菱、明基！

    事實上，今年教育采購越發(fā)呈現(xiàn)集中的優(yōu)勢，確實非常的之明顯。如聯(lián)想TD318投影機在山東遠教項目的招標中，一舉中標投影機2020臺。也證明2007年教育行業(yè)采購方式將更加集中化。

遠教項目接近尾聲 “職教”成熱點

     隨著山東農(nóng)村中小學遠教項目的完成，以百億工程、“校校通”工程為主的大批量遠教采購將接近尾聲。鴻合科技日立投影機產(chǎn)品經(jīng)理張樹江表示：未來的教育行業(yè)IT采購訂單將出現(xiàn)在職業(yè)教育行業(yè)。

　　根據(jù)國務院出臺的《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》。到2010年，中等職業(yè)教育招生規(guī)模要達到800萬人，與普通高中招生規(guī)模大體相當。高等職業(yè)教育招生規(guī)模占高等教育招生規(guī)模的一半以上。

　　為解決職業(yè)教育發(fā)展的資金瓶頸，“十一五”期間中央財政將對職業(yè)教育投入100億元，重點用于實訓基地建設，特別是支持多媒體教學與計算機網(wǎng)絡應用專業(yè)的普及與發(fā)展。而目前的情況是，能達到多媒體教學的職業(yè)學校不到17%。

　　因此，有專家預測，未來幾年，職教信息化將成為教育信息化新的熱點，而職教信息化所催生對投影儀的采購也將成為投影廠商搶奪教育市場的香餑餑。

    為了能夠在暑期采購浪潮中分得一塊大蛋糕，投影廠商都通過比產(chǎn)品比促銷比服務等方式聚攏人氣，希望這些方式能夠增大品牌和產(chǎn)品的曝光度，以便能夠在投影市場上有更豐盛的收獲。“各路英豪紛紛亮劍教育市場，可以預見07年下半年教育市場的投影爭奪戰(zhàn)大幕將全面打響”

新增長點？商務市場威脅教育行業(yè)霸主的地位

商務市場威脅教育行業(yè)霸主的地位

    商務市場是投影機產(chǎn)品發(fā)展最快的需求領域，目前直接威脅教育行業(yè)霸主的地位，而便攜性、整體性能、人性化設計等方面均為商務用戶關注的重點。目前，商務應用已經(jīng)成為中國投影機產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯�各種環(huán)境的展覽展示會、大小不同的會議場所等，使得商務用戶對投影機的需求迅速增加。2006年商用投影機超過30%的增長速度表明，商用投影機已經(jīng)進入了一個迅速發(fā)展的市場階段。

    據(jù)國家有關部門關于中小企業(yè)發(fā)展報告的統(tǒng)計，目前中小企業(yè)數(shù)量近4000萬戶。隨著公司對外經(jīng)濟，商貿(mào)辦公的發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)對投影機的需求量將更大。事實上已經(jīng)看到各色各樣的商務投影機進入一些中小企業(yè)。在我們身邊涌現(xiàn)出許多商務人士拎著不同的商務投影機出現(xiàn)在不同的演示場合。因此我們相信，中國商務投影市場有著深厚的市場根基，中國商務投影機市場潛力之大是有目共賭的。

    正因為商務投影機是非常有潛力市場，因此在上半年各投影列強針對這塊肥沃的市場發(fā)布多款新品。SONY、EPSON、明基、日立、三菱等廠家今年上半年紛紛開始主打這一領域。產(chǎn)品線從中、高端到低端入門級，針對商務領域覆蓋比較透徹。

    值此2007年上半年即將走完之際，為方便廣大商務用戶和潛在用戶進行商務投影機的采購，筆者在此將主流投影機品牌2007年上半年發(fā)布的所有投影機新品搜集于此，方便查閱。

     業(yè)界人士預計未來商務應用有大幅度超越教育應用的潛力。從今年不少廠商都開始重視面向商務應用的投影機產(chǎn)品的開發(fā)，并改變傳統(tǒng)的銷售模式，建立投影機專賣店，試圖抓住商務市場的先機。

    從各個廠商都紛紛都選擇在春天猛推商務投影機，這一切都在預示著：07年商務市場將更加絢麗！