佳杰科技成為NEC實現新戰略的助手

    而作為全球銷量第二的NEC投影機，則不會僅滿足于國內市場第五的位置。據統計表明，06年國內投影機市場占據全球市場的7.2％的份額。在NEC的銷售排行榜里面，佳杰科技(中國)有限公司副總裁盧波表示，國內市場僅次于德國市場，位居NEC全球銷量榜的第三位。同時NEC投影機的主要研發生產也在中國國內進行。中國市場對于NEC來講是個巨大的人而重要的市場。其全球第二、國內第五的位置也表明，在國內市場NEC尚有充足的上升空間。

    分手神州數碼之后，NEC最需要的是一個可以幫助NEC實現“第一”夢想的合作者。而在這期間，NEC也多次接觸不同的分銷企業。但是最終NEC選擇了佳杰：一個之前沒有太多投影機市場運作經驗的企業，這也算是NEC的一次很大的市場賭博。

佳杰科技成為NEC實現新戰略的助手

    對于具有著遠大理想的NEC，新的合作伙伴不僅要有實力，更要有深耕投影市場的戰略，把NEC作為最主要投影機品牌運作的產品結構。相比佳杰，神州數碼在第二點無法提供最優勢的資源，畢竟神州數碼與東芝已經有十年的合作經歷，神州數碼一直以東芝金牌代理自居。而且東芝投影機是全權交給神州數碼代理，東芝不干涉神州數碼的具體市場活動，所以神州數碼不可能放棄東芝而將把NEC作為最主要投影機品牌運作。

    佳杰科技幾年來在IT分銷行業的成績有目共睹。但是在投影機產品上，除了自2004年開始，代理了明基的部分投影機產品外一直沒有重大拓展。渴望在投影機領域有所作為的佳杰，與渴望成為國內投影機市場三甲、甚至No1的NEC不謀而合。兩家企業幾乎重合的戰略布局無疑是二者合作的最堅實基礎。

    此外，從神州數碼顯示設備事業部出走的王哲及其幾位得力干將的加盟，更是使佳杰與NEC的合作錦上添花。

    但是更換全國總代理是否對NEC投影機的營銷渠道產生不利的影響也是業界擔心的問題之一。佳杰在今年NEC投影機全國代理商大會再次明確了保持原有核心代理結構不變，原有總代信用政策不變，原有產品政策不變的渠道策略。同時佳杰表示，將繼續加強隊伍建設，打造一只強有力的投影機專業銷售團隊，繼續增強與代理商的粘性，穩固一批忠誠度極高的核心代理商隊伍，擴大陣營，沖擊三甲，挑戰第一！佳杰一再的穩定軍心策略恰恰反映出投影機市場對分銷商、經銷商團隊的依賴。

    在業界，一直有著“得渠道者得天下”的說法。業內分析指出，在NEC更換總代理之后對于各地核心分銷商的保留自然會有利于NEC穩固現有的部分市場份額。但是依靠神州數碼的行業大單則必然受到很大的影響。

    在國內投影機市場，行業采購依然是一個非常重要的市場。其中教育市場、政府采購市場也是重中之重。神州數碼通過十幾年的積累，在這些方面無疑具有比佳杰更大的優勢。同時，多年投影市場的運作，大批系統集成商也是神州數碼手里的一張王牌。失去NEC的神州數碼，自然有更多的資源能夠集中到其他品牌產品，例如東芝投影機上來。對于NEC來講，與神州數碼的分手是一種失去，但是對于NEC的市場對手：東芝、愛普生、夏普則是一種所得和機遇——神州數碼的投影機資源將進一步向這幾個大品牌集中。