NEC VT590+降價(jià)，刀架在誰的脖子上

    最大的疑問仍然來源于NEC VT590+那個(gè)醒目的價(jià)格：5999元。在此次降價(jià)信息發(fā)布會(huì)后，媒介對(duì)佳杰科技和NEC相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的訪問中，雙方均強(qiáng)調(diào)此次降價(jià)“并不是短期活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格將長期保持”，二者為這次降價(jià)“備有充足貨源”，決不會(huì)“有價(jià)無貨”。但是越是這樣斬釘截鐵的回答，越是引人思考，此款產(chǎn)品10月25號(hào)8888元的官方報(bào)價(jià)為何一夜之隔能夠降低到5999元的官方價(jià)。這降價(jià)的刀到底從誰的脖子上割下了接近三千元，幾乎相當(dāng)于目前價(jià)格一半的“肉”。

    分析認(rèn)為，價(jià)格降低最先受其影響的肯定是NEC投影機(jī)的各級(jí)分銷商，其中最底層的分銷商則最為尷尬。大幅度的降價(jià)，擁有兩種可能，一是簡化產(chǎn)品功能、縮減產(chǎn)品成本，二是壓縮產(chǎn)品利潤。而業(yè)界普遍猜測(cè)，導(dǎo)致NEC大幅降價(jià)的原因來自庫存壓力，同時(shí)簡化產(chǎn)品功能也會(huì)損害NEC品牌的形象，進(jìn)而降價(jià)空間的來源被鎖定在壓縮利潤上。

NEC VT590+降價(jià)，刀架在誰的脖子上

    IT分銷業(yè)界本身具有薄利的特點(diǎn)。普遍認(rèn)為IT分銷的凈利潤在1-2％左右。尤其是底層分銷商，直接面對(duì)最終消費(fèi)者，行業(yè)特殊的“議價(jià)”機(jī)制導(dǎo)致他們更難以保證平穩(wěn)的利潤。NEC VT590+價(jià)格降低到目前的價(jià)位，首先壓縮掉的是最基層經(jīng)銷商處的議價(jià)空間，但是習(xí)慣了“議價(jià)”的消費(fèi)者不會(huì)簡單的“服從”NEC的“統(tǒng)一”定價(jià)。

    據(jù)了解，以往同類XGA投影機(jī)產(chǎn)品也曾出現(xiàn)過5999元的銷售價(jià)格。但是基本是經(jīng)銷商打出的促銷價(jià)格，均有時(shí)間和數(shù)量的嚴(yán)格限制。此次NEC和佳杰聯(lián)手將VT590+的價(jià)格下調(diào)至5999元，則經(jīng)銷商已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)再給出優(yōu)惠措施的價(jià)格余地。這必然使得依靠優(yōu)惠措施吸引消費(fèi)者的“議價(jià)”機(jī)制陷于無效狀態(tài)。

    同時(shí)進(jìn)一步壓低的價(jià)格直接壓縮了經(jīng)銷者的利潤空間。攤薄的利潤則使經(jīng)銷商更愿意推銷自己在價(jià)格上能夠拿得出“議價(jià)”空間和能夠獲得更高利潤的產(chǎn)品。此次價(jià)格調(diào)整，將使NEC VT590+在終端市場(chǎng)上處于一種“愿買就買”，“不愿買更好”的尷尬位置。基層經(jīng)銷商由于利潤空間被剝奪，將不再熱衷推銷這款產(chǎn)品，而只是將其作為最低價(jià)格的候補(bǔ)推薦產(chǎn)品。

    而這種趨勢(shì)，將使此款產(chǎn)品成為市場(chǎng)上“廉價(jià)”投影機(jī)的代名詞。這必然損害NEC品牌在消費(fèi)者心目中的形象。往往在消費(fèi)者心目中廉價(jià)產(chǎn)品就是廉價(jià)品牌的代名詞。

    另一方面，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，NEC和佳杰的聯(lián)手降價(jià)，對(duì)雙方的收益并不會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。對(duì)于NEC雖然單款產(chǎn)品價(jià)格被壓低了、利潤相應(yīng)會(huì)減少，但是投影行業(yè)利潤最有保障的依然是廠商。單品利潤的下滑，完全可以由銷量的擴(kuò)大來補(bǔ)充。因此在最終的結(jié)算上，NEC和佳杰往往是贏家。

    籍此可以看出，此次調(diào)整VT590+的價(jià)格，基層經(jīng)銷商可能是唯一真正利益受損的人。總代理價(jià)格的直接降低，剝奪的是底層經(jīng)銷商的利潤空間和議價(jià)空間。這不僅使基層經(jīng)銷商喪失部分利潤，更可能導(dǎo)致其自主的經(jīng)營策略無法貫徹，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)被壓得很低。