NEC VT590+降價，引發投影業界熱議

    近日，一篇題為《NEC XGA投影機5999元不能說的秘密》發表以后引起了網友和業界同仁的廣泛關注。作為業界首款價格降到5999元的1024*768 XGA分辨率的VT590+投影機，這樣一個關鍵價位，勢必容易引起不同的猜測。這些聲音來自代表消費者的網友、廠家商家以及媒介同仁。

    在《NEC XGA投影機5999元不能說的秘密》這篇文章中，我們插入了一些調查選項，目的是看看網友們的看法，截至目前(2007年11月18日)已經擁有近700名網友參與了此次調查。調查的詳細結果可以在《NEC XGA投影機5999元不能說的秘密》文章最后一頁查看，同時歡迎大家繼續投票。此外，部分網友也參加了留言討論。在留言中網友表現出了對這次NEC降價事件的高度關注。

NEC VT590+降價，引發投影業界熱議

    從調查結果和網友留言可以看出大部分網友認同NEC此次價格調整是迫于“庫存”壓力進行的。在697名投票網友中超過60％的網友認同這個理由，同時也有21％的網友認為此次降價是NEC新的市場戰略。在對降價事件的影響的調查中，接近57％的網友認為降價策略將損害NEC的品牌形象。這和超過55％的網友認為NEC不是投影機的一流品牌，更有31％的網友表示根本不熟悉這個品牌的調查結果形成前后呼應，表明NEC品牌在國內市場的知名度并不是很高。

    調查中選擇集中度最高的一項是有關管NEC能否進入國內投影市場三甲的項目。超過三分之二的網友認為“根本不可能的”；而傾向于支持NEC進入三甲，選擇“有可能”和“看運氣”的網友不足20％。調查還表明，網友對NEC大幅降價的機型VT590+并不感冒，很多網友對其教育機出身轉為商務市場的“不純”血統很有意見。不過網友還是希望有更多廠家跟進降價，而目前網友心目中XGA商務投影機的心理價位依然集中在6000-8000元，這反映了出作為專業演示的投影機產品價格并非是消費者唯一關心的因素，還有品質、售后服務和品牌認知度等各方面的因素。

    此次調查的總體結果體現出廣大網友、消費者在消費上的日趨理性化，不再是簡單的低價格追逐者。同時這個結果也難免給NEC和佳杰科技潑上一碗冷水，后者是NEC投影機在國內市場的總代理。

    通過此次調查，更多的東西浮上了事件的表面。在網友熱議中，包括經銷商在內的業內人士的評介顯得更加具有深度。對這次降價事件的猜疑并未隨著“揭密”文章的發布而化解，相反更多的疑問被從深層次發掘出來。對產品本身的質疑、對此次降價事件的質疑、對NEC和佳杰的質疑、對整個產業的審視，均成為新的思考要點。

NEC VT590+降價，刀架在誰的脖子上

    最大的疑問仍然來源于NEC VT590+那個醒目的價格：5999元。在此次降價信息發布會后，媒介對佳杰科技和NEC相關領導的訪問中，雙方均強調此次降價“并不是短期活動，優惠的價格將長期保持”，二者為這次降價“備有充足貨源”，決不會“有價無貨”。但是越是這樣斬釘截鐵的回答，越是引人思考，此款產品10月25號8888元的官方報價為何一夜之隔能夠降低到5999元的官方價。這降價的刀到底從誰的脖子上割下了接近三千元，幾乎相當于目前價格一半的“肉”。

    分析認為，價格降低最先受其影響的肯定是NEC投影機的各級分銷商，其中最底層的分銷商則最為尷尬。大幅度的降價，擁有兩種可能，一是簡化產品功能、縮減產品成本，二是壓縮產品利潤。而業界普遍猜測，導致NEC大幅降價的原因來自庫存壓力，同時簡化產品功能也會損害NEC品牌的形象，進而降價空間的來源被鎖定在壓縮利潤上。

NEC VT590+降價，刀架在誰的脖子上

    IT分銷業界本身具有薄利的特點。普遍認為IT分銷的凈利潤在1-2％左右。尤其是底層分銷商，直接面對最終消費者，行業特殊的“議價”機制導致他們更難以保證平穩的利潤。NEC VT590+價格降低到目前的價位，首先壓縮掉的是最基層經銷商處的議價空間，但是習慣了“議價”的消費者不會簡單的“服從”NEC的“統一”定價。

    據了解，以往同類XGA投影機產品也曾出現過5999元的銷售價格。但是基本是經銷商打出的促銷價格，均有時間和數量的嚴格限制。此次NEC和佳杰聯手將VT590+的價格下調至5999元，則經銷商已經沒有機會再給出優惠措施的價格余地。這必然使得依靠優惠措施吸引消費者的“議價”機制陷于無效狀態。

    同時進一步壓低的價格直接壓縮了經銷者的利潤空間。攤薄的利潤則使經銷商更愿意推銷自己在價格上能夠拿得出“議價”空間和能夠獲得更高利潤的產品。此次價格調整，將使NEC VT590+在終端市場上處于一種“愿買就買”，“不愿買更好”的尷尬位置。基層經銷商由于利潤空間被剝奪，將不再熱衷推銷這款產品，而只是將其作為最低價格的候補推薦產品。

    而這種趨勢，將使此款產品成為市場上“廉價”投影機的代名詞。這必然損害NEC品牌在消費者心目中的形象。往往在消費者心目中廉價產品就是廉價品牌的代名詞。

    另一方面，業內分析認為，NEC和佳杰的聯手降價，對雙方的收益并不會產生巨大的影響。對于NEC雖然單款產品價格被壓低了、利潤相應會減少，但是投影行業利潤最有保障的依然是廠商。單品利潤的下滑，完全可以由銷量的擴大來補充。因此在最終的結算上，NEC和佳杰往往是贏家。

    籍此可以看出，此次調整VT590+的價格，基層經銷商可能是唯一真正利益受損的人。總代理價格的直接降低，剝奪的是底層經銷商的利潤空間和議價空間。這不僅使基層經銷商喪失部分利潤，更可能導致其自主的經營策略無法貫徹，因為產品的價格已經被壓得很低。

NEC VT590+降價，到底是誰的無奈

    NEC和佳杰科技做出這樣具有“震撼”性的價格調整，不可能事出無因。就如同網友評論的那樣，沒有人會放棄利潤，沒有原因的降價。到底是什么導致了NEC在教育投影機消費的市場旺季剛剛結束的時候，將一款教育機變身為商務機放血促銷呢？

    通過調查，可以發現大多數網友的觀點趨向“庫存”壓力。業界猜測，NEC投影機國內市場總代由神州數碼轉手佳杰旗下的目的是依托佳杰繼續擴大市場份額。在這樣的背景下，而這很可能為暑期教育市場準備了大量的產品。而今年普教市場的熱度明顯要高于往年，這也符合VT590+這款產品去年上市的定位。

NEC VT590+降價，到底是誰的無奈

    但是，作為一個僅僅代理國明基部分型號產品的分銷商，介入以招標采購為主要銷售手段的教育市場，必然面臨種種壓力。另一個引人關注的事實是，明基投影機本身就更側重商務市場，而非教育市場。或者是說在教育市場的投影機采購中，佳杰科技幾乎沒有經驗可言。

    教育投影機市場的采購很依賴人脈關系。雖然佳杰科技接受NEC投影機的時候從神州數碼挖過來了一批原班人馬，但是這并不意味佳杰擁有，可以和神州數碼抗衡的人脈實力。這種在行業內部的影響力是神州數碼兩年時間能夠把NEC投影機的市場占有率從第九為提升至第五為的關鍵因素，也是NEC保持行業市場份額的決定性因素之一：但是不巧的是NEC已經選擇了離開神州數碼，投奔一個新手佳杰科技旗下。

    行業背景和行業自身的特點，使得業界不得不懷疑NEC教育投影機在暑期市場的銷售情況。而一款教育機變身商務機以空前的特價促銷，同時官方保證具有充足的貨源進一步使得業界的猜測得到印證。

    NEC投影機業務投靠佳杰的目的無疑是想實現其國內三甲，乃至第一的目標。在這樣的前提下，與佳杰的聯手，無疑對佳杰是一個巨大的挑戰。如果暑期市場真如業界猜測的那樣出現業界大幅下滑、產品大量積壓，則佳杰肩上的擔子想必不會輕。這種放棄利潤的降價的無奈，相比出自NEC方面，出自佳杰身上的可能性更大。

    同時分析進一步指出，NEC投影機在低端市場并非沒有布局。包括VT491+、VT490+、VT49+三款800*600 SVGA產品的低端陣容在業界也算強大。此前這些產品的報價集中在5999元上下，這次VT590+的降價已經把這幾款產品的價位壓縮到了4999元，甚至更低。這一方面會進一步壓縮經銷商的利潤空間，同時更會壓縮NEC投影機產品自身的盈利能力。

    在擁有三款低端普及型產品的背景下——三款SVGA產品的陣容，在業界已經是低端產品比較多的了——將一款XGA產品價格調整到前所未有的低價，更加增加人們對這次價格調整不是簡單的新的市場策略的懷疑。按照正常規律，新的普及型產品往往要替代原有產品的位置。更何況新降價產品的性能優勢幾乎會使原有產品完全喪失市場競爭力，這樣的降價令業界不得不深思NEC VT590+降價，到底是誰的無奈。

NEC VT590+降價，能否挑起NEC投影機的大梁

    無論NEC VT590+降價的原因是什么，一個事實是很清楚地：通過這次降價NEC可以擴大一些銷量、增加市場份額。更無論佳杰科技和NEC是否面臨市場業績壓力，或者是“庫存積壓”的壓力，此次降價必將改變以往投影市場的價格格局。而在佳杰科技或者是NEC的心目中，無疑都希望此款產品能夠挑起NEC投影機銷售的大梁。這也是雙方一再強調貨源充足的原因之一。

    其實，這根正在豎起來的大梁所承當的重任遠遠不只是猜測中的大規模“庫存積壓”。在07財年（07年4月到08年4月），NEC為自己定下的目標投影機銷量超過50000臺，其中截至07年底的銷售任務是45000臺。而數據表明06財年NEC投影機的銷售數量不足40000臺。

NEC VT590+降價，能否挑起NEC投影機的大梁

    業界分析認為，在更換總代、銷售渠道調整之年，NEC做出這樣的市場規劃無疑有些勉強。在暑假教育市場可能的業界不佳則將進一步激化這種計劃與現實不符的矛盾。隨著年底的臨近，45000臺的銷售計劃到底有多少能夠收入囊中呢？據消息人士稱，目前佳杰的業績離這個計劃的目標相差甚遠！

    在這樣的背景下，一針強心劑似乎是NEC和佳杰唯一能夠選擇的救命稻草。而目前到來的商務機旺季，則已經是07年佳杰完成既定任務的最后希望。分析認為，佳杰代理的部分明基投影機產品就很擅長以價格優勢贏得市場。此次，佳杰聯合NEC首次將XGA投影機的價格降低到5999元，也算是舊技重演。

    但是，商務市場豈知是NEC一家的天下，來自不同品牌的競爭會大大降低這僅有的一款低價產品的光芒。各方數據均表明，在散戶市場、面向終端消費者的市場，NEC的品牌知名度相比愛普生、索尼、明基、松下、東芝這樣的品牌并不廣泛。做為傳統的電子企業，NEC在零售消費市場，始終扮演二流品牌的角色，這決定了NEC在商務投影市場并不好混。

    諸多因素似乎都在印證著NEC和佳杰科技向市場拋出的5999元XGA的橄欖枝并不是什么靈丹妙藥，而更像是某種危機時刻的無奈之舉。然而市場的變化并不常態，最終這款5999元XGA VT590+投影機將如何完成使命還需時間作證。 

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