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樹立旗幟 征戰地州
    
    方正科技近期來在渠道方面的動作不小，首先是完善地州代理商渠道體系的規整，其次是加強昆明以及地州終端店面的形象及銷售力度。昆明是中心市場要維護，但是地州有著很好的潛力需要開發，把品牌深根到地州市場是每個廠商都需要重點考慮的營銷方案之一。

    無論是光華科技、文景科技，還是新開發的鷹龍電腦，這些方正的渠道代理商已經體會到廠商的意識并逐步實施。從二級市場切入，再通過二級市場的經銷商去開發三級市場，以次遞推。由于云南的二、三級IT市場處于開發狀態，所以地方IT競爭相對昆明來說并不激烈，產品零售毛利率相對較高。有人會質疑，縣市級市場分布廣，單個市場容量小，流配送困難，造成單個產品的物流成本會較高，但是只要銷量不要太小，同時盡量減少小批量配送，那么，整體的毛利率還是普遍高于一級中心市場。

    方正科技前不久在曲靖市舉行的消費類產品大型路演促銷活動，在地方引起了較好的反響，活動當天現場就銷售、預定了近百臺PC和NB，這樣的效果是任何廠商在昆明市場現場促銷活動中難以取得的。既然有需求，IT廠商的促銷活動應該走差異化道路，把活動做到地州去，尋求地州發展空間。從購買力角度看，二、三級典型的低端市場，對價格的敏感遠遠超過對品牌的敏感。這種特點為各個IT品牌企業提供了發展機會，不可錯過。

    于近日啟動的聯想奧運千縣行活動在騰沖啟航，聯想集團云貴分區總經理李廣進認為：“通過千縣行所掀起的奧運熱潮，不能能夠激發起廣大縣鎮地區群眾的民族自豪感，而且能大大提高聯想的品牌知名度，同時聯想新財年的‘四六級騰飛計劃’也將同步展開。”IT廠商都明白中心城市市場飽和是目前的現狀，也都發現深入縣市級市場的重要性，但是，要真正做到產品深入必須要依靠完善的渠道體系，通過渠道體系將在昆明市場的一系列產品活動復制并執行到地方市場，這樣不僅能樹立品牌地方拉力，同時能夠培養地方消費者對品牌產品的認可度和忠誠度。