內容導航：第1頁：傳聞富可視投誠神州數碼第2頁：投影機行業“得渠道者得天下”第3頁：業績不佳，富可視面臨艱難調整第4頁：大恒富可視，渠道產品雙遭投訴顯尷尬第5頁：依靠大恒，富可視能否走出下滑陰霾　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

依靠大恒，富可視能否走出下滑陰霾

    事實上，作為IT分銷商的這塊業務，大恒這幾年一直處于戰略收縮階段。從05/06年開始大恒逐步“強化自主產品的銷售，拓展公司自有品牌的產品線；以‘解決方案’的形式逐步實現IT分銷業的業務轉型。同時加強公司內部資源整合，提升公司的整體競爭力。”同時專業行業分析人士提示“收縮調整IT分銷業務必然伴隨著庫存處理和管理成本增加的問題”。

    業內資深專家認為目前國內投影機市場年超35％的增長以及家用市場、散戶商務市場的興起，與大恒不斷收縮的分銷業務戰略必然構成資源沖突。這對于面臨全球虧損和市場占有率持續下降的富可視來講決不是好消息。加上年初富可視可能選擇實力更強的神州數碼作為全國總代理的傳聞更加令人懷疑大恒與富可視合作基石的牢靠程度。

    從2001年富可視與大恒結緣到現在，二者已經共同走過了6個春秋。期間大恒在富可視的國內渠道建設方面沒有功勞也是有苦勞的。而在危機時刻一個更了解富可視的大恒，在把握起富可視公司的市場策略方面，自然要比新手來的更容易。如果放棄與大恒的合作難免就意味著放棄以前幾年合作的經驗。同時放棄原有總代理也意味著在全國銷售渠道的重整，這也會增加富可視全球扭虧目標實現的風險。

    另一方面，在富可視和大恒兩家企業的文化中有一個巨大的共同點，那就是注重傳統，或者被稱為“保守”。共同的文化特制也決定了兩家企業更容易走到一起。而在企業文化方面神州數碼則更強調“創新”的價值。

    業內資深人士認為，今年上半年富可視已經對國內市場投影機產品的市場戰略做出了巨大的調整。其一是調整產品價格，推出低價格產品；另一個措施則是加強輿論宣傳攻勢。其中一款不足5000元的產品的推出被看作是富可視開始操刀價格新戰略的代表；在媒體上更多的拋頭露面以及其全球副總裁的來華訪問則被視作加強宣傳攻勢的具體表現。重大的市場戰略調整必然意味著富可視扭虧和實現持續增長的決心。但是市場戰略調整能否獲得實效的命門卻不在富可視手里，而在渠道商“大恒”手里。依靠大恒，富可視能否走出下滑陰霾依然是個未知數。