大屏視聽產業在新冠疫情后周期，競爭烈度正在加劇。特別是與上游生態鏈變化、下游需求的業務性深度升級等因素疊加，行業面臨新的機遇與挑戰，如何在新形勢下，持續創新轉型打造適合自己發展的新戰略，成為行業企業的必答題。借助IFC展會PJ網特邀行業龍頭之一啟沃科技的運營總監侯超偉先生，就產業發展格局和企業的應對與變革進行了深度交流！

    IFC展已成為行業的一道風景線，是國內外企業紛紛秀肌肉的大好時機，CISONE啟沃在本次展會上也帶來了很多驚喜，例如135寸GOB LED小間距會議平板、98寸會議平板A3系列、86寸智能廣告機監視器、86寸智能會議教育一體機F4系列、黨建觸屏電容屏等產品都得到了現場用戶的好評，產品廣泛用于教育場景、會議場景、數字標牌等市場。

    啟沃在教育市場獲得主動權

    其中教育市場是商顯企業的必爭之地，也是近幾年國家重點投入的行業之一。據數據顯示，到2021年中國教育裝備行業市場規模將突破4000億元，達到4086.95億元，在國家龐大的教育資金支持及教育信息化進程推動下，后續教育裝備將繼續保持快速增長勢頭。

    多年的市場經營，不少企業已經完成“圈地運動”。可以看到顯示裝備之一的教育平板一體機在教學課堂上發揮著至關重要的作用，利用科技產品來輔助教學成為了教育行業的新風向，成為教育產業的“新基礎設施”。如今多媒體教學已經是常態，那市場還有哪些機會？

    侯總很樂觀地表示，市場永遠留給有準備的人！縱觀行業多年發展，很多企業光顧著沖業績，卻忽略了用眼健康，長時間、近距離、高專注度地使用電子顯示屏幕，勢必會對眼睛造成越來越大的“負荷”，據數據顯示中國青少年近視率高達70%，如何改變這個現狀本身就隱藏著商機。

    經過多年的研發，啟沃終于有了重大突破，那就是從芯片級處理防藍光，優化產品的觀看舒適感，其最新一代的產品大幅降低屏幕中短波藍光、頻閃、眩光等易加劇用眼疲勞和近視的風險，同時還能隨著天氣、環境光色變化智能調整屏幕亮度，讓屏幕永遠顯示最舒適的畫面，啟沃新品一炮走紅，在IFC展會上獲得了許多經銷商的青睞。

    啟沃智能會議教育一體機賦能行業

    在教育市場獲得成功，啟沃并沒有暗自竊喜，啟沃采用“以點帶面”的策略又打開了另一個市場。

    從產品的使用人群出發，行業內通常把產品分為家用、商用、教育、工程等等，而液晶一體機在教育市場的火爆蔓延到了商用市場，對市場來說這是好現象，對此侯總也表達了自己的觀點，會議平板與普通平板有著很大差別，各個企業的品質也是參差不齊，例如會議平板的屏幕采用的工業屏，而許多企業用的是低端屏。侯總表示有些友商為了“賺快錢”以次充好，這種手段看似今天賺了錢，但是后明年的售后必然會讓他的行為買單。而啟沃多年來堅持一個原則，把品質放在第一位，堅決不用廉價屏。

    化零為整，會議平板的基本形態就是液晶屏+操作系統，不僅提升了會議效率，也讓會議室也變得干凈整潔，提高會議室的空間利用率，啟沃會議平板已經完成了第三代產品的升級，在保持護眼功能的優勢下，其核心功能為智能書寫、無線投屏、視頻會議。同時集投影儀、電子白板、電腦、電視、遠程會議、攝像機、音箱等為一體的多媒體設備，尺寸覆蓋為65~98英寸。

    行業需求和產品功能都在發生變化，用戶必然面臨新的痛點，在新一代產品F4系列上，啟沃做了一個創新，將教育平板和會議平板的優勢功能進行了有效融合，例如一鍵去藍光，一鍵錄屏，一鍵鎖屏，書寫采用雙頭筆、雙色筆，支持10點同時書寫，3指跟隨、5指息屏、2指降半屏等個性化特點，特別要強調的是護眼功能，新品具有防藍光護眼、觸摸護眼、光感護眼，其會根據使用環境自動切換到相應的護眼功能，這些都是當下行業的痛點功能，為了解決這些痛點啟沃智能會議教育一體機應運而生，為教育、企業、黨政、銀行、房地產等行業賦能。

    啟沃推出135寸GOB小間距LED會議平板

    由于液晶產品的形態所限，超過98英寸，從制造成本到運輸到安裝成本，都是一個不可逾越的瓶頸。LED大屏滿足100+英寸以上應用需求，大尺寸商顯產品，進入“LED屏”技術時代，已經成為共識。

    侯總表示，啟沃在布局現有的液晶產品線外，也抓住了LED會議平板進入辦公商務場景趨勢的契機，推出了135寸GOB小間距LED會議平板，其集投影儀、電子白板、電腦、視頻會議、無線傳屏等新一代智慧會議系統。產品支持Android和Windows雙系統運行，兼容性更強。采用前維護設計、上電保護、超高清分辨率等業內領先技術，滿足大型會議場景使用需求。

   如何面對芯片的上漲

    2021年由于各種因素的影響導致原材料上漲，這對各行各業都帶來了很大的挑戰，大屏視聽行業位列其中。侯總表示，從年初開始液晶一體機、主板都在漲價，其中影響最大的是LED大屏。芯片、玻璃、鈑金、銅線線纜等上漲和缺貨讓很多企業叫苦連連，國內幾大上市企業公開調整價格策略來面對當下局面。侯總表示，啟沃依托母公司聯騰集團的經營實力，同時為了給經銷商和最終用戶減輕壓力，目前對價格并沒有太大的調整。

    從全球范圍行情來看，芯片供應不足和劇烈的上漲趨勢依然還會繼續，行業內一些企業為了應對不確定性的風險開始囤積芯片，但是這并非長久之計，如何讓整機價格恢復到常態？侯總認為，打鐵還需自身硬，擁有核心技術核心產品才能不被卡脖子，如加速國產芯片量產、開發自主操作系統、加大國產軟件研發等。未來企業應該樹立自己核心競爭力，做自己擅長的事。

    后記：專業商顯產業的競爭格局一直不斷發生變化，疫情和供應鏈壓力加速了廠商們的調整步伐。對此侯總多次強調，應當用創新的思維和方法、創新的產品和供給來實現“逆勢突圍”。打造好自己的金剛鉆，發揮出自己的優勢，站穩自己的根據地，這是應對任何逆境和變革的唯一生存之道。啟沃科技以創新為核心，通過在教育、會議、商用、工程等產品應用場景，打造更適用、更好用的產品不斷開啟屬于自己的新征程。