2020-2021年，新冠疫情特殊背景下，工程顯示行業(yè)經(jīng)歷了一輪風(fēng)起云涌的大變革。在這種特殊的歷史時(shí)刻，一個(gè)企業(yè)如何“堅(jiān)守初心、迎難而上”呢？帶著這樣的問題，借助infocom2021展會(huì)之機(jī)，PJ網(wǎng)有幸專訪了國(guó)內(nèi)老牌工程顯示領(lǐng)導(dǎo)者GQY視訊董事兼副總經(jīng)理王磊先生以及GQY視訊市場(chǎng)總監(jiān)王征先生（下簡(jiǎn)稱GQY），與GQY就行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)如何應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)深入交換了意見。

GQY視訊董事兼副總經(jīng)理王磊先生（中）、GQY視訊市場(chǎng)總監(jiān)王征先生（左）

    “面對(duì)危機(jī)，要有‘定力’”

    2020年新冠疫情和2021年的疫情新常態(tài)下，工程顯示行業(yè)的主要變化，GQY總結(jié)為兩個(gè)方面：第一是，競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)化——即很多此前專注海外市場(chǎng)的企業(yè)，加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓力度，這造成了供給端的“擁擠”。第二是，疫情打亂了國(guó)內(nèi)需求端的節(jié)奏，尤其是2020年第一和第二季度，需求全面受阻，行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)“空窗期”。

    對(duì)于這兩點(diǎn)的變化，GQY認(rèn)為應(yīng)當(dāng)“主動(dòng)化危機(jī)為機(jī)遇”。比如，在“2020年的市場(chǎng)空窗期”，GQY利用疫情期間這段難得的時(shí)間空隙，進(jìn)行了深刻的內(nèi)部改革。并制定出“三年行動(dòng)計(jì)劃”，堅(jiān)定了“做精主業(yè)夯基礎(chǔ)，做好投資謀發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)主線，為后疫情時(shí)期公司的發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

    關(guān)于“競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)”的問題， GQY認(rèn)為其不是“大”威脅。一方面，GQY在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期深耕，在下沉能力、客戶服務(wù)水平和專業(yè)度上顯然具有歷史性的優(yōu)勢(shì)。另一方面，工程大屏行業(yè)一直都面臨各種競(jìng)爭(zhēng)，一定角度看GQY的今天就是“昨天競(jìng)爭(zhēng)的贏家”：贏家心態(tài)上，GQY更有硬實(shí)力的自信。

    “競(jìng)爭(zhēng)再激烈，本質(zhì)還是從‘實(shí)力’出發(fā)的較量”！依托對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與客戶規(guī)律的深刻把握，豐富靈活的產(chǎn)品線、專業(yè)化的產(chǎn)品解決方案，GQY堅(jiān)持從“品質(zhì)的過硬實(shí)力”、“服務(wù)的高精細(xì)”、“著眼長(zhǎng)期發(fā)展的初心定力”出發(fā)，努力去做國(guó)內(nèi)工程顯示產(chǎn)業(yè)的“王者”。

    “搞定同質(zhì)化，從‘方案’出發(fā)”

    談到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，GQY也認(rèn)可，“行業(yè)發(fā)展面臨單品性的差異點(diǎn)不足問題”。即，從單一硬件出發(fā)，打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘的時(shí)代已經(jīng)過去了，行業(yè)未來需要的是更為精細(xì)的“客戶需求”滿足能力。

    “產(chǎn)品組合后，尤其是功能組合后就會(huì)產(chǎn)生解決方案的差異化”。GQY眼中，工程大屏應(yīng)用的解決方案，有些“樂高積木”的意思。雖然每一個(gè)單元硬件看起來差別不大，但是解決方案的最終形態(tài)，可能是“飛機(jī)、高樓、輪船”——“積木能百變”，在于創(chuàng)造力；解決方案不同，在于客戶需求不同、在于企業(yè)滿足客戶需求，把握客戶需求，發(fā)現(xiàn)客戶需求的能力不同。

    “29年的GQY經(jīng)驗(yàn)，化成一句話就是：我們更懂客戶、更懂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”。解決方案本質(zhì)是“對(duì)技術(shù)和硬件的懂”與“對(duì)客戶和需求的懂”，有機(jī)結(jié)合在一起。這就構(gòu)成了GQY核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一，構(gòu)成了GQY為行業(yè)提供的專業(yè)性的“差異化供給”的基礎(chǔ)。

    “看到同質(zhì)化不可怕，可怕的是看不到差異化。”工程顯示的本質(zhì)，更多是“定制服務(wù)”。同質(zhì)化這個(gè)詞，不適合這個(gè)產(chǎn)業(yè)。GQY表示，“工程顯示沒有同質(zhì)化”是行業(yè)的基本規(guī)律。這不是說產(chǎn)品每一個(gè)螺絲都要不同，而是說，面對(duì)特定客戶和需求，一定要有精準(zhǔn)的“解決方案”。

    “LED技術(shù)向上，創(chuàng)新本就沒有極限”

    面對(duì)LED顯示技術(shù)在工程、會(huì)商、會(huì)議、數(shù)字標(biāo)牌等廣泛市場(chǎng)中的應(yīng)用崛起，GQY也有自己的獨(dú)特認(rèn)識(shí)。其中一些可以稱為“顛覆行業(yè)認(rèn)知”的真知灼見。

    首先，會(huì)商和會(huì)議市場(chǎng)，小間距LED顯示的應(yīng)用，GQY認(rèn)為，市場(chǎng)還處于“臨門差一腳”的階段。“這個(gè)產(chǎn)品會(huì)隨著 LED全倒裝產(chǎn)品的成熟，點(diǎn)間距的進(jìn)一步縮小，價(jià)格的進(jìn)一步降低，出現(xiàn)其爆發(fā)的窗口期，但目前顯然還沒到。”即，一方面是性能上的效果，另一方面是價(jià)格承受力，這兩個(gè)層面，會(huì)議小間距LED產(chǎn)品都還有待進(jìn)一步的升級(jí)。

    其次，對(duì)于“mini、micro”之爭(zhēng)，GQY認(rèn)為不要掉入“不必要的標(biāo)準(zhǔn)陷阱”里面去。從顯示行業(yè)角度看，終端企業(yè)是按照自己的技術(shù)能力給產(chǎn)品下定義的——終端企業(yè)的定義一定也更有利于自己的產(chǎn)品宣傳。從半導(dǎo)體行業(yè)角度看，LED晶圓企業(yè)的定義尺度又會(huì)有所不同。這導(dǎo)致了“概念上的混亂”。

    但是，如果從用戶角度出發(fā)，用戶在意的是產(chǎn)品的“視覺效果”——更準(zhǔn)確的講，就是“間距指標(biāo)的變化”。無(wú)論是mini還是micro，都必須要去服從“間距指標(biāo)”的升級(jí)，服從產(chǎn)品體驗(yàn)的升級(jí)、服從產(chǎn)品更高的成本可及性。這些方面，概念爭(zhēng)吵解決不了問題，而是通過實(shí)踐和研發(fā)，去創(chuàng)造出更好的更小間距的產(chǎn)品。在這一過程中，mini/micro等定義的不同的LED晶體尺寸，也就能真正發(fā)揮出“技術(shù)創(chuàng)新”的社會(huì)價(jià)值。

    針對(duì)行業(yè)比較熱衷的8K概念，GQY也認(rèn)為“謹(jǐn)防概念炒作”的嫌疑。GQY鄭重指出，對(duì)于工程視聽、大屏拼接而言，8K從來都不是技術(shù)性問題。“GQY所參與的 200屏拼接項(xiàng)目一塊屏就超出了12個(gè)8k的分辨率”——超高清技術(shù)，比8K還要高很多的分辨率技術(shù)，早已是GQY“一直在從事的工作，也是駕輕就熟的工作”。現(xiàn)在“LED間距越來越小，要處理的分辨率越來越高，GQY的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也會(huì)越來越明顯”。

    當(dāng)然，GQY并不認(rèn)為工程顯示廠商能夠“躺在功勞簿”上過日子。GQY是工程顯示持續(xù)創(chuàng)新的堅(jiān)定支持者。這些方面，GQY提出了一些針對(duì)未來的預(yù)期：比如，眼下Mini與 Micro在某些間距上存在重疊與模糊，但隨著技術(shù)的發(fā)展這都將成為歷史——以后或許都是點(diǎn)間距小于 0.3甚至小于 0.1的產(chǎn)品。單一單元屏幕4K、8K式的發(fā)展，雖然超過了肉眼的分辨率極限，但是在真實(shí)視覺化的“立體透視感”上，還是會(huì)帶來“感官差異”。隨著技術(shù)的進(jìn)步，更好的、更為人性化的顯示技術(shù)必然誕生。

    GQY自誕生之初就堅(jiān)持站在技術(shù)創(chuàng)新的最前沿，無(wú)論是自主研發(fā)、引進(jìn)先進(jìn)產(chǎn)品，還是自己的生態(tài)伙伴，GQY始終堅(jiān)持“用創(chuàng)新挖掘和滿足客戶的差異化需求”，通過在研發(fā)上的廣泛投入，形成了行業(yè)內(nèi)具有品質(zhì)高度的綜合專業(yè)視聽供給能力，并不斷取得更多的成績(jī)。

    后記：工程視聽產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變化，不僅有技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)路線的迭代，更有各種差異化因素，如疫情導(dǎo)致的“突發(fā)轉(zhuǎn)折”。但是，面對(duì)這些GQY始終認(rèn)為“堅(jiān)守品質(zhì)的初心”、“堅(jiān)守創(chuàng)新的恒心”、“堅(jiān)守夯實(shí)主業(yè)的韌心”，就沒有戰(zhàn)不勝的困難、抓不住的機(jī)遇。企業(yè)的命運(yùn)掌握在自己手中，GQY不是要和“誰(shuí)誰(shuí)”比較，而只是在不斷的“超越自己”——做更好的自己，就能“一直贏”。