2020年對于國內專業視聽產業而言，是一個極為特殊的年份。在疫情影響下，行業經歷了一輪過山車式的跌宕行情。作為國內專業顯控產業的領軍企業，小鳥科技卻依然高調參展IFC2020展會，表現出巨大的市場信心。這一背景下，PJ網有幸借機專訪了小鳥科技副總經理翟先生，并傾聽了翟先生對于顯控行業特殊背景下發展機遇的獨到解讀。

    疫情改變的是節奏，而不是基本面

    “兩三個月的‘暫停’很是迅猛，但是之后的‘后疫情恢復’亦超過了預期！”翟先生，認為“疫情”的市場影響具有典型的“階段性”。尤其是對于今年，適逢十三五計劃的收官年，很多項目的彈性時間并不多，因此就全年看，視聽工程行業在后疫情時代的基本面貌依然是“按計劃‘該做的還是要做’”！

    不僅是對既有行業項目，翟先生信心十足，翟先生更認為“疫情本質是擴大了市場需求”!因為疫情的發生，社會隔離的實施，讓信息技術在企業運營、教育、政府管理等方面的“優勢進一步發揮”、“剛性價值進一步體現”，同時也創造了“更多的、更新的需求場景”。

    “防疫指揮、遠程醫療、企業遠程辦公和會議等領域，都在疫情下得到了‘需求強化’。”翟先生指出，2020年新冠疫情對專業視聽和顯控行業的影響，短期的不利沖擊之后，更多是長期的“機遇”：因此，“市場暫停的兩個多月，小鳥科技并沒有閑著，而是‘整軍備戰’”——“平時還真找不到這樣整塊的時間，做企業內部團隊建設”。談到如何利用疫情中的市場空閑期，翟先生不乏幽默的如此表示。

    5G互聯網時代機遇和挑戰都來了

    “用自我的節奏調整，適應市場在疫情下的特殊節奏變化。不浪費每一分時間！”這是小鳥科技對待2020年顯控行業市場變化的“主動迎戰”。翟先生認為，“主動迎戰”是任何行業企業都需要有的一種“戰略姿態”。尤其是今天，面臨5G等新技術、新基建帶來的潛在巨變格局下，主動作為尤顯重要。

    小鳥科技則一直是一家堅持前瞻性戰略布局的企業。例如，6年前，小鳥科技就提出面向4K等超高清技術、面向分布式等新型應用方式、面向“協作系統”等應用升級需求的三大未來產品和解決方案切入點。

    2018年之后，特別是2020年隨著國際自由貿易形勢的變化，小鳥科技進一步升級“核心技術創新戰略”。“過去是說‘自有產品’、現在則是要做到‘自主可控產品’”，翟先生指出，“自有產品”是強調產品中有自己獨到的核心技術；而“自主可控產品”，不僅要滿足擁有獨占知識產權的核心技術，而且要做到產業鏈的安全，要有A方案、B方案，實現“產品安全向產業鏈安全”的能力延伸。

    “應對新變化，總要有新的創造！”翟先生更是認為“5G”時代將是“信息視聽化”產業的重大機遇。其中，視聽行業從專網，到完全融入5G新一代互聯網的轉變，即將帶來市場增量的機遇，更會帶來應用場景、模式、技術上的革命和創新。

    “現在，還沒有人能夠了解5G究竟會帶來多大的改變——但是，我們認為提前謀劃、布局5G，將是專業視聽和顯控行業的未來制高點，甚至是全球競爭、全球性產品能力的‘制高點’。”翟先生相信，小鳥科技有能力繼續在5G時代引領國內民族顯控產業潮流，繼續創造民族顯控品牌的新輝煌。

    走向全球，視聽專業品牌的必然使命

    翟先生對5G時代專業視聽和顯控行業的發展充滿了信心。翟先生認為，5G時代將是國內專業視聽和顯控行業“超越”性發展的好機遇。

    “現在國內市場，民族品牌和外資品牌已經不是誰產品優劣的關系，而是民族品牌追趕上、并在一些方面超越了國際品牌的階段——國際品牌和民族品牌國內市場的競爭關系，甚至已經向國際品牌‘戰略性撤退’階段發展”。翟先生認為，這一過程中固然有本土企業占據地利與人和優勢的影響，但是更多的在于“國內市場端的需求優勢”！

    即，也許核心的內核技術可以在實驗室，靠數學的方式不斷迭代創新；但是，到了工程上，去匹配客戶的創新，卻只能從實踐中來。而顯控等專業顯示產業，特別注重和需要“需求匹配性的創新”。近年來國內信息化市場、特別是視聽產業的高速發展、巨大規模，極高水平的客戶需求，成為推動國內專業視聽和顯控行業“大踏步進步”的關鍵支撐點，并形成了需求增長——技術創新——效益增長驅動新技術、開拓新應用的三段式良性循環。

 

    尤其是正在大踏步走來的5G時代，本土5G建設和應用的全球領先，甚至將打破“國際玩家‘入行更早’的‘天時’上的優勢”。因此，翟先生認為，本土顯控和專業顯示企業“國際領先”基本只剩下“時間問題”。

    同時，翟先生指出，在本土民族顯控、專業視聽企業崛起的過程中，“國際化”是必然的結果。這一方面是企業不斷成長愿景的體現，另一方面也是企業能力進步的“力量爆發”——“到別人的地盤、在別人占據地利人和的客場去競爭、取勝，才是民族專業顯示企業真正崛起的‘加冕’”。這方面，小鳥科技已經走在前面，率先建立覆蓋歐美等發達國家，以及中東等需求較大的發展中地區的國際化網絡，展開“第二戰場的成長拼搏”。

    對于國內企業的國際化發展，翟先生特別強調“不要受到國際上所謂‘脫鉤’概念的忽悠”。一方面，全球化是經濟格局和市場資源配置發展到高級階段的必然產物，是不可逆的過程；另一方面，國際市場很大、不是個別國家的市場，即便局部矛盾激化，也不會發生全面的“市場斷鏈”。

    “方法總是比問題多、有利的因素要比不利的多。”在翟先生看來，民族專業視聽和顯控產業的走出去過程雖然少不了艱辛、也會是比較長的時間過程，但是這一步已經邁開、本土相關企業的國際化問題不可回避。

    超越產品和技術，新競爭格局正在來臨

    “國際顯控巨頭，可能一年上百億的銷售額。和國內比，國際市場總是更大的機遇所在！”翟先生進一步強調“國際市場上才是高手和巨頭真正過招的主戰場”，那里更是需要企業能力的提升。

    例如，企業管理架構、組織形式的變化：國際化一定意味著更多的海外市場管理和組織問題，也意味著企業規模擴大、人員增加后的治理能力問題。再例如，海外市場的拓展，在人才結構、層次和總量規模上也會有嶄新的需求。這些都是比較常規，容易看得到的“變革”。

 

    但是，國內顯控和專業視聽行業發展到今天這樣一個“產業高度”、一個和國際巨頭可以掰手腕，并面臨5G需求高地前所未有進步機遇的時刻，對于企業能力的“成長”更有深層次的要求：即，傳統的專業視聽國內競爭，主要圍繞產品技術、方案技術層面展開，這得益于本土市場民族企業的地利與人和的優勢。但是，5G無人之地的需求、國際市場海外陌生市場的競爭，都要求企業從“研發創新能力的輸出”和“需求市場的把握與掌控”能力，兩個層次，重新組織“企業競爭力”。

    即，產品技術、方案技術等的成果，可以看成“研發創新能力輸出”和“需求市場的把握與掌控”兩者結合的“自然結果”。“陌生領域”的較量，不可能靠拿來主義、模仿創新、簡單的既有產品和方案遷移來完成，而是需要企業構建更強大的“可見產品之下的不可見的基礎競爭實力”。翟先生認為，這一重的較量會超越“一般產品技術和方案技術”的PK，成為未來專業視聽和顯控產業“品牌脫穎而出”，產生民族顯控與專顯國際巨頭的關鍵。這一點也正是小鳥科技5G與國際化時代努力前進的方向。

    后記：高手總是從危機中看到機遇；領頭羊之所以是領頭羊，就在于他們能看到更遠的將來并提前準備好！在翟先生的眼中，戰略超前和基礎創新能力領先，是小鳥科技顯控主業不斷取得新輝煌的關鍵支撐。這些基本面性的問題，更是不會因為疫情等偶然因素而改變。反而是，2020年又是一個小鳥加速騰飛，進一步甩開對手的“彎道與機遇期”。