4月25日，在重慶舉行的第76屆教育展上，“最”出彩的品牌有點“令人意外”：不是傳統的行業大佬，而是彩電巨頭創維旗下的“商顯”兄弟“創維光電”——一場以“創享視界·共生未來”為主題的智慧商顯戰略升級暨新品上市發布會，可謂“借臺唱戲”，“開”出了教育顯示屆難以一見的“大陣式”。

    單看一下，創維光電發布會的“領導”陣容，即可知道創維對商顯的“上心”，行業對此次大會的“關注”：創維集團董事局主席賴偉德，創維總工程師吳偉，中國視像行業協會副秘書長彭健鋒、中國人工智能學會理事張小川，以及羅輯思維副總裁、得到大學教務主任李國剛——企業、行業、生態三維度中的大拿悉數登場，讓創維發布會“影響力陡然升級”。

    同時，從產品看，創維這次商顯發布會也“高精尖”、“大而全”：“天賜云”綜合服務支撐平臺，為多行業領域提供云端服務；推出D、X、T三大系列多尺寸的智慧商顯一體機；具備3D和AR功能的兩款黑科技試衣鏡，及多功能多尺寸的商用顯示屏同場亮相。這些產品切合了創維軟硬結合、萬物互聯的AIOT綜合商用解決方案定位，也表明“創維不是簡單賣顯示器的”，而是要將商顯，尤其是教育場景下的應用作為“嶄新平臺型、系統化業務”來精耕細作。

    看到創維如此高調，作為多年“商顯市場觀察者”，筆者“并不驚訝”：因為，彩電企業大力加強商顯產品線，已經成為行業趨勢。比如索尼、海信等巨頭，也動作頻頻。創維光電不過是“再次先人”一步而已：2007年創維在教育行業推出液晶觸控一體機——“電教博士”，可是今天占據教學交互顯示市場8成份額的“液晶交互平板”產品的“行業首發款”、“祖宗級創新”。

    但是，行業人士也均知道，創維在教學市場的份額并非像彩電行業那樣“當仁不讓”。而此次教育展期間，創維如此大陣仗，則被認為“行業轉折”的風向標！

    教學平板2.0時代，競爭邏輯之“變”

    對于創維光電而言，其優勢無疑是“大公司”、“擅長創新”。但是，很長時間以來，這樣的優勢在“教學市場”卻難以發揮。

    過去10年期間，交互觸控液晶平板產品，在教學多媒體市場的銷售規模從“零”成長到了百萬臺的年度規模。市場的核心邏輯是“增量”。加上普教應用為主的“財政采購傾向于廉價產品”的策略，實際上并不利于“大象型”的品牌發揮優勢。反而，那些專注化的、小型企業和品牌，更容易在這樣的細分市場獲得成功。

    但是，2018年，單一液晶教學交互設備市場獲得百萬臺規模，商用會議市場也用爆發性的增長取得30萬臺的銷量——交互液晶顯示產業正在進入“規模”為特征的新發展階段。同時，智慧教育產業的發展、基于互聯網信息化，大數據和AI分析的教學視頻應用的拓展、校園數字化和智慧化的發展，讓教學“多媒體”成為一個“軟硬結合、聯網為主”的嶄新生態，大大提高了市場服務商的“入行門檻”。

    這兩個發展趨勢，顯然對創維光電這樣的“巨頭品牌”更為有好：行業專家認為，教學顯示和多媒體行業已經走出“零、小、散”為主的競爭階段，正在進入“大牌核心、整裝競爭”的新階段。這時候，創維“高調”拓展該類商顯市場“不僅僅是順乎天時、也是更近地利與人和”。

    商顯正在成為“彩電業”必爭之地

    面對彩電企業在商顯市場的發力，筆者認為“商顯市場規模化”、“相關應用智能化和物聯網化”只是“內部性技術變化”。除此之外，“外部性”的技術變化更為重要：這就是大尺寸液晶時代的到來。

    例如，2018年，國內彩電市場呈現價格下降、數量難漲的局面。但是，65英寸及其以上液晶電視產品銷量增幅幾乎翻番——同時，65英寸以下（不含65英寸）產品的銷量幾乎下滑2個百分點——大尺寸液晶顯示正在成為批量化、規模化的供給產品：這得益于10.5/11代液晶面板線的連續投產。

    “雖然教育市場，也有數字班牌等小尺寸應用，但是無疑75-90英寸的大屏幕，才是這個行業‘見錢、見規模、見實力’的關鍵，”行業人士指出，大尺寸化液晶顯示時代的到來，讓彩電和商顯“獲得了新升級”，也實現了上下游資源的水平化的廣泛“共享”。——這實際上改變了大尺寸液晶顯示商教產品“獨立細分市場”的傳統產業地位。

    甚至，更有業內專家反復提及：智慧時代、物聯網社會、5G技術，將促進“商顯屏幕的泛化”。這不僅僅是說商顯是一個大市場，同時也是說“不得商顯，難以持續成為顯示界大拿”——后者對于彩電企業而言是“命根”性的戰略選擇：預計，5G時代，超大尺寸液晶顯示設備（75英寸以上），商顯和家用會“對半開”，彩電企業沒有“義務”把這塊市場肥肉拱手讓人。

    “爭奪一個足夠大規模、附加值足夠高的大尺寸液晶顯示的商顯時代”：這是創維光電此次發布會的“應有之義”，更是很多傳統教育顯示頭部品牌，例如鴻合、希沃的“壓力所在”。且彩電軍團不是創維一個人的戰斗，海信、長虹、TCL等巨頭也紛紛殺來！

    教育多媒體市場的“新一輪”決戰已經展開

    “競爭壓力從未如此之大！”這是筆者認識的一個教學多媒體行業從業30年，臨近退休的元老對76屆教育展的“感嘆”！

    一方面，智慧教育成為風口。智慧二字意味著的技術創新、應用生態化和體系化、采購主體的更趨規模化，本身就標志著“微小型廠商”的必然出局。“小企業淘汰一半以上，乃至更多或者全部，不能視之為意外。”行業人士空前的危機感，讓教育展“硝煙味滿滿”，也讓“變革之熱情”空前高漲。

    另一方面，沒有任何市場能夠持續高速增長。以教育交互平板為例，十余年兩位數成長在2018年噶然而止。行業人士對此的評價是，“存量競爭時代來臨了”。以往那個靠增量風口，豬都能飛的日子一去不復返。在一位數增長時代，在“換新為主的高質量需求時期”，企業的競爭邏輯正在生變：一二線城市市場“價格優勢的競爭力下降”，系統解決方案的實力期待逐步升級。

    同時，行業人士也注意到“教學采購金融化”的趨勢。“一些縣級采購單位，需要PPP這樣的金融工具，來磨平‘采購的一次性’與縣級財政的‘細水長流’之間的時間錯位。”顯然，金融化的采購，與智慧時代系統化的采購一樣，都更有利于“實力派的巨頭”。

    “巨頭生存”這就是教學多媒體2.0時代的“最大規律”。也正因如此，創維光電迅速布局，搶占行業規則轉折的“歷史性”機遇。76屆教育展，正在醞釀一場教學軟硬件服務市場的大變革，也是行業企業的一次生死大考：歷史性大決戰風起云涌之際，誰能問鼎中原也就將在兩三年內揭曉。