2019年，長達(dá)5年的IWB交互白板產(chǎn)品“兩位數(shù)”增幅將告一段落。甚至，教育市場進(jìn)入“暫時負(fù)增長”時代。因此，很多人開始擔(dān)心“交互白板”的未來在哪里！

    對此，大屏君覺得，“交互白板市場降降溫”才是正常的：這輪變化，只不過是市場從“超常規(guī)”到“正常”的回歸。未來交互平板產(chǎn)品依然會從現(xiàn)在的“150萬規(guī)模”沖刺“200”萬臺，甚至更高的“可能”。

    下降與增長，都要看“結(jié)構(gòu)”

    2012-2018年，交互平板一直保持兩位數(shù)的規(guī)模提升，其中2017年增幅更是高達(dá)29.8%。這種高增長的核心原因，來自于“教育”市場的突飛猛進(jìn)。

    2018年前，伴隨著國家在三通兩平臺、義務(wù)教育薄弱校改造、教育資源全覆蓋、區(qū)域教育信息化試點(diǎn)、國家精品課程等項(xiàng)目上推進(jìn)與投入的加強(qiáng)，交互產(chǎn)品在教育市場的需求實(shí)現(xiàn)了“10年10倍”的大跨越，驅(qū)動了整個產(chǎn)業(yè)“成長為規(guī)模市場”，并在最高的時候占據(jù)全球產(chǎn)業(yè)份額的4成。

    但是，大屏君觀察到2018年交互設(shè)備市場的情形就已經(jīng)“大不一樣”：這一年，超過17%的增幅，150萬臺產(chǎn)品，至少有20萬臺來自于商用市場的增長。2018年教育市場的增幅其實(shí)已經(jīng)只有2%左右——如果沒有商用的成績，2018年交互平板市場就會很難看！成功靠政策推動，降速當(dāng)然也是政策的“鍋”。這是一個非常簡單的道理，既“總需求有限”，短期“爆發(fā)”，后期肯定降速、甚至“回吐”份額。

    例如，2019年上半年，教育市場交互平板下滑超過9%——這就是大屏君所謂的“回吐”效應(yīng)。

    所以，大屏君必須指出，交互平板市場要結(jié)構(gòu)性的分析：1.要分析教育和商用兩個維度的變化——2018年的增長，2019年的規(guī)模保持，都離不開商用的爆發(fā)；2.要分析總需求和總需求再不同年份的采購分配——尤其是對于教育采購，這一點(diǎn)非常重要。

    從連夜倒班開工，到積極謀劃轉(zhuǎn)型

    16年17年，是交互白板產(chǎn)品最好的時候。年度增量巨大。據(jù)大屏君了解，那時候甚至出現(xiàn)了一些廠商旺季需要“加班加點(diǎn)、臨時趕工”才能滿足市場需要的現(xiàn)象。

    即便在2018年，雖然市場已經(jīng)呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)折趨勢，但是在商用液晶白板的帶動下，市場依然處于“高增長階段（除了投影白板）”。大多廠商做到產(chǎn)線火力全開是沒有問題的。那時候整體行業(yè)在期望，教育暫停、但是商用接力的“新一輪增長”。

    但是，2019年，商用的高增幅也“戛然而止”：業(yè)內(nèi)人士告訴大屏君，交互液晶的商用市場依然屬于“高端需求”——更多的中小企業(yè)和中小會議室直接選擇廉價的商用投影儀或者液晶電視作為顯示設(shè)備就能滿足需求。后者是，大尺寸交互液晶在會議室市場，增長可持續(xù)性的主要挑戰(zhàn)。

    商用市場，從2017-2018年接近200%的增幅，到2019年只有百分之十幾的增幅，雖然后者依然是高增長，但是已經(jīng)扛不動“交互平板”產(chǎn)業(yè)昨日的“野心”。尤其是在教育業(yè)負(fù)增長的背景下，一些企業(yè)不得不迅速轉(zhuǎn)向“多元市場”。大屏君認(rèn)為2019年是交互平板“謀轉(zhuǎn)型”的第一年。且這種轉(zhuǎn)型趨勢會“長期化”。

    未來在哪里，競爭內(nèi)涵已經(jīng)變化

    過去數(shù)年交互平板市場的大發(fā)展主要靠“吃紅利”：對此，大屏君的意思并不是僅僅指教育市場政策紅利，也包括“液晶顯示，特備是大尺寸產(chǎn)品超額降價”、“激光投影技術(shù)升級”的兩大紅利。

    2019年三季度，教育市場交互液晶產(chǎn)品，85英寸的最低中標(biāo)價格只有12000元。這已經(jīng)很接近成本價位。甚至低于以大屏著稱的激光投影白板。正式這種價格的下降，促進(jìn)了市場應(yīng)用規(guī)模的擴(kuò)大：85英寸交互產(chǎn)品從2017到2019年價格幾乎下降4成。顯然這種降價方式是無法“持續(xù)”的，且對于企業(yè)盈利“毫無益處”。典型的數(shù)據(jù)是，2018年銷售數(shù)量增長不小，銷售金額卻略有下降。

    無論是政策紅利還是技術(shù)紅利，或者是降價紅利，大屏君都認(rèn)為它們是“一次性的消費(fèi)機(jī)會”——這不，2019年教育市場需求已經(jīng)萎縮（雖然，伴隨以后的既有產(chǎn)品換新，市場最終會回歸正常；但是，暫時的縮量難以避免了）。這一點(diǎn)正在帶來企業(yè)端的顯著變化：從追求低價和規(guī)模，到追求好用和附加值的變化。例如，納米黑板產(chǎn)品正在成為教育市場的主推技術(shù)，借助與傳統(tǒng)黑板的一體化、全貼合觸摸屏?xí)鴮戵w驗(yàn)、85英寸超大屏幕，“品質(zhì)”競爭正在升級。

    “風(fēng)口上、增量時代，所有企業(yè)都能‘分得一杯羹’，但是存量時代就要看硬功夫的博弈了”，行業(yè)人士如此對大屏君表示。

    未來交互平板的競爭，不僅要體現(xiàn)政策、價格和技術(shù)的突破，更會體現(xiàn)“存量”邏輯：一方面，增幅已經(jīng)大大下滑、每年形成的新需求，和現(xiàn)有的供給規(guī)模比較，無力影響競爭的宏觀格局；另一方面，多年、多輪發(fā)展與洗牌之后，行業(yè)也會呈現(xiàn)出品牌的頭部集中效應(yīng)——納米黑板這種2019上半年超過50家，市場規(guī)模僅僅3.5萬臺的格局是不可能長期化的。

    所以，新的周期，交互白板市場最關(guān)鍵的是理解“存量競爭”的挑戰(zhàn)，打造并應(yīng)用企業(yè)的綜合競爭力、品牌號召力，在附加值、綜合體驗(yàn)上做文章。

    未來光明與競爭激烈并存的新時代

    告別快速增量時代，交互平板市場已經(jīng)進(jìn)入新階段：即便有納米黑板、有商用市場、大尺寸占比逐漸成為主導(dǎo)、高單價趨勢等新的變化，甚至有廣告互動（房產(chǎn)、餐飲、商業(yè)）等新的應(yīng)用場景可以開拓，但是行業(yè)不在是“遍地黃金”已經(jīng)成為共識。

    大屏君認(rèn)為，未來一段時期，交互平板會體現(xiàn)出更多元的市場形態(tài)：1.增長的不確定性，既商用增幅的波動，以及教育市場的存量壓力；2.成本的新變化，比如電容觸控技術(shù)是高成本因素、激光顯示和大尺寸液晶價格是下降因素；3.功能延伸的變化，例如與智慧技術(shù)結(jié)合，是否創(chuàng)造新的應(yīng)用場景和體驗(yàn)價值等；4.中小品牌的市場去化和份額騰出效應(yīng)；5.國際市場的拓展等。

    這樣的背景下，無疑行業(yè)前景是光明的，但是通向光明的道路卻充滿挑戰(zhàn)。尤其是近期的教育市場承壓，更是加重了行業(yè)競爭壓力。于此，大屏君覺得，交互平板產(chǎn)業(yè)的今天，真的到了信心、創(chuàng)新、革新都重要的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折時刻。