9月5日，鴻合科技——AliOS合作簽約儀式在成都Infocomm展舉行。鴻合稱，這是行業領先的硬件、軟件企業的強強聯合，目的在于推進企業會議室場景中的協同辦公與智能應用的發展。在大屏君的印象中，這幾乎是“商顯”行業第一個與“BAT”三巨頭結盟的產品和技術案例。那么，問題來了：這種結盟BAT的實踐，會成為一種產業趨勢嗎？

    一切從“智能化”說起

    商業顯示行業進入智能化時代已經有五六年的時間。但是，真正的高速發展才是這幾年的事情。例如，教育用交互液晶電子白板，2017年的規模幾乎是2014年的4倍。2018年上半年，交互會議平板產品同比成長215%，達到近10萬臺；同期液晶廣告機產品市場規模翻番，達到百萬臺量級。

    所以，大屏君可以給出這一樣一個結論：雖然商顯智能化的趨勢早已形成，但是這種趨勢落地成為產品和應用才剛剛開始——尤其是獲得規模化的應用，只是近一兩年內的事情。而關于企業發展戰略的“智能生態”的雛形，則必然需要“一定的市場規模”才能真正顯現。這就是智能化的商顯時代，為何鴻合現在才想到Alios的原因。

    從傳統的產品設計角度看，商顯智能化的問題無外乎兩個方面：一方面，從硬件角度看，智能化主要利用ARM架構的SOC芯片實現。這種硬件設計，即便有技術含量，也往往是對于手機這種需要“個性化”和“高度集成化”的產品而言。商顯設備的巨大體積，實際導致硬件設計可以充分利用冗余原理，實現低門檻高品質。同時，SOC的應用，無論是高通平臺、晶晨平臺，或者INTEL平臺都有完善的公版設計供參考。

    另一方面，在軟件上智能平臺的研發就面臨新情況：是選擇windows還是選擇安卓，就是一個大問題。在教育市場，windows平臺比較流行，這是因為一般多媒體教室都單獨配備PC產品。平臺一致性，是教學智能交互電子白板的需求之一。而商用市場，特別是廣告機市場，ARM+安卓的低成本成為最重要的優勢。這方面采用谷歌公版安卓的產品依然可以流暢運行，解決有無問題不成障礙。

    大屏君上面的分析可以看到，解決智能化的“有無問題”，商顯企業可以照搬的技術很多，沒有門檻。但是，現在規模化市場下，一些新問題的出現了——這就是競爭充分了、市場選擇多樣了、品牌較量直接了：如果想在競爭中利于不敗之地，僅僅是公版技術、解決有無問題，顯然是不夠了。那么，擺在智能商顯面前的道路就有了兩條：自主開發OS的UI等差異化體驗單元和關鍵應用軟件；或者盡量融入即有智能生態。

    自主開發還是融入巨頭生態，智能商顯如何選擇

    無論從產品最終可預期的體驗性，還是從企業核心價值看，“自主創新”總是充滿光環和吸引力。完全從心理上講，大屏君也希望每個商顯企業都具有高大上的技術實力。但是，現實往往很骨感。擺在商顯企業面前的問題是“投入產出比”。

    首先，任何商顯產品都會有基于智慧平臺的“特點功能軟件”。這部分的研發繞不過去的，是必須投入的成本。第二，功能APP必須基于好的安卓OS和UI體系，后者也是產品必備的基礎平臺，是同樣需要解決的問題。第三，任何軟件產品都面臨更新升級的考驗，比如手機OS每隔幾個月就會有所升級。相比而言，專用功能APP則版本更為穩定。第四，在平臺性軟件、UI、APP等方面，還存在應用習慣的問題，產品開發需要與市場主流應用的慣性接軌。

    以上四個方面都有巨大的成本。特別是研究主流應用習慣、不斷迭代升級OS版本這方面，幾乎是持續性的研發投入。于此，大屏君最關心的一個問題是：單臺套產品的研發投資均攤值——商顯市場，至少目前只是百萬臺的行業：教育平板、會議平板、廣告機、智能單屏，加起來也沒有一個第二層級的彩電品牌一年的銷售規模大。

    如果市場規模有限，那么過多的技術投入，在投入產出比上就會非常不好看。而且，在市場規模有限、應用數量不高的時候，越是基礎的平臺研發，越是缺乏客戶的實踐應用反饋——這將顯著限制OS、UI等設計性開發部分的效率和體驗。

    相對比而言，AliOS作為阿里巴巴公司旗下智能操作系統，廣泛應用于智聯網汽車、智能家居、移動終端等，技術開發實力優勢顯著。僅僅考慮智能機頂盒產品，其存量市場規模就達到數千萬臺，并有望突破億臺。——作為行業巨頭，這種生態優勢、規模優勢，也許是商顯行業如何成長都無法比擬的！

    兩相對比，大屏君認為商顯企業在智能平臺上選擇和巨頭合作至少有如下的必要性：1.投入產出比最高、2.生態體系最完善、3.持續的基礎技術平臺迭代和更新有保障、4.融入更為廣泛的應用習慣之中、5.獲得營銷上的加成光環。

    智能商顯的生態建設，伙伴如何選

    “是預期的行業規模，限制了商顯智能化自我研發路徑的寬度；同時促成了商顯智能與即有的消費品智能生態的聯姻”。在這樣的背景下，大屏君認為鴻合與阿里系的合作不是結束，而只是這一潮流的開端而已！那么接下來的問題就是：商顯企業可以和誰合作“智能生態”呢？

    第一類是與自己合作：例如長虹、創維這種商顯市場的巨頭，他們自身是彩電巨頭、甚至還有智能手機產品、其他智能家電產品。自己構筑一個生態系統是非常“劃算”的生意。因為，生態上、智能平臺必須與其他人合作的前提是：自我規模有限。

    第二類是與手機品牌合作：手機產品是智能產業鏈最成熟和龐大的，主流手機品牌都具有完善和強大的平臺生態能力。例如小米智能伙伴計劃，就為很多中小創新企業提供了一個“生態平臺”。與手機廠商的合作是完全可以期待的。

    第三類就是與BAT三巨頭為代表的互聯網勢力合作。這些平臺的規模、技術實力不容小窺，同時具有文化傳統上的優勢、用戶群上的資源。甚至每個平臺也獨具特色。如阿里系在電子商務上的優勢，與交互會議平板就有共融的可能。再例如騰訊系在社交工具上的優勢，也可以帶來諸如學習、移動辦公等方面的潛在市場空間。

    大屏君以上的分類，是從正面、從合作伙伴的生態能力角度分析得到的結論。但是，實際上商顯智能產品企業還面臨另一個問題維度：即從競爭角度看，應該和誰合作。比如，彩電企業似乎都是，或者潛在的是商顯大屏企業的競爭對手；一些手機品牌也可能推出家用電視、進而推出商用顯示產品……從這種競爭角度看，似乎只有“純平臺”企業才最符合商顯品牌的“伙伴價值”標準——這無疑導致BAT脫穎而出。

    綜上所述，大屏君的最終結論是，以鴻合阿里的合作為開端，大屏商顯市場、智能商顯產品很可能存在一個“專業商顯品牌”與“BAT”“排隊結盟”的過程。商顯在智能需求、規模化發展前提下，進入BAT生態時代只是時間問題！