據研究數據表明2018年第二季度，HLD光源投影機銷量較第一季度增長超過6倍。HLD光源投影機正是進入爆發階段，預計全年市場容量會在15000-20000臺之間。投影機新光源市場的格局已經出現嶄新變化。

    HLD產品加速入市，市場越發成熟

    2018年三月份以來，HLD光源投影機市場大動作不斷。松下、NEC、理光、寶視來Boxlight奧圖碼、明基等市場主流品牌紛紛加大新品上市、渠道推廣的力度。HLD產品的供給能力和營銷曝光率得到了極大的加強，成為推動HLD銷量增長的關鍵點。

    HLD光源在過去三年中大致經歷了三個發展階段。2015-2016年，HLD技術處于概念時期，關于產品的定位、未來走向等均沒有達成“市場一致”。2017年HLD光源進入落地時期，行業主要任務變成了“解決產品端有無”問題，一批廠商明確了在商教市場支持HLD光源發展的態度，飛利浦也明確了HLD光源作為“低成本、高效能、長壽命、固態先進光源”技術的定位。

    進入2018年第二季度，HLD光源產品開始呈現出“加速市場落地”的趨勢。業內認為，HLD光源投影產品已經進入市場普及的新階段。以市場業績放量為標志，HLD光源渴望成為嶄新的市場利潤點和差異化選擇。尤其是對固態光源時代，加速汞燈產品的淘汰具有積極意義。

    多重市場需求，支撐HLD光源銷量增長

    對于2018年二季度以來，HLD產品市場的成長性，業內專家認為，除了HLD光源產品自身的更為成熟外，投影行業市場需求的新變化和規律，也是支撐HLD成長的關鍵因素。

    第一，2018年以來，激光+LED混合光源投影機產品退出市場。在新光源產品的選擇上，減少了一個競爭對手。混合光源產品為其它新光源騰出了至少萬臺的市場空間。同時，從消費者的需求差異化角度看，主流亮度亦只有激光和HLD兩種新光源產品可以選擇。這必然導致一部分混合光源的客戶，轉成HLD光源產品的消費者。

    第二，HLD光源本質上依然是LED光源產品。而在以智能微投為代表的LED光源市場,亦培養起年銷量超過百萬臺的市場“受眾”。某種意義上，HLD是具有良好的“體驗與認知”基礎的。LED光源產品的應用經驗和認知慣性，可以為HLD光源產品提供一個“潛在消費空間”。并非完全從零打基礎的HLD光源背景格局，有助于其在市場早期表現出更大的發展力。

    第三，投影行業內的眾多渠道人士都曾表示，雖然激光光源的安全性是可以證實的，但是依然有很多消費者認為“激光比HLD危險”。因為，激光的安全性必然來自于后期的光處理，而HLD則是天然安全的。這一認知，使得總有部分消費者“排斥激光，更認可HLD和LED技術”。這也形成了一部分差異化的市場選擇。

    除此之外，在渠道層面，渠道體系對HLD的認可也是重要的“市場結構性因素”。激光光源興起之后，很多渠道企業推出了自主品牌激光光源產品。這讓另一些“純代理型”渠道顯得“逼格不足”。HLD產品的大量問世，恰可以有效補充很多渠道商的產品陣營，提供差異化的利潤獲取點，有助于在“激光渠道品牌”格局下，走出新的競爭路徑。

    事實上，更多推動HLD光源發展的品牌都是國際巨頭,這與激光光源更多集中在本土創新品牌的格局形成了反差。一定意義上，以HLD作為多元化的武器之一，代表了國際傳統投影品牌，對本土創新企業代表的激光產品陣營的一場反擊戰。這種“反擊規律”，形成了“品牌-渠道”體系對HLD光源的另類價值認知。

    HLD投影產品短板依然明顯，或將成為一大市場機遇

    2018年第二季度，HLD投影機市場小試牛刀，成績斐然。但是，這不意味著HLD光源已經可以高枕無憂。一方面，畢竟HLD起步晚于激光產品3年有余，這導致實際市場規模和份額的巨大差異；另一方面，HLD光源產品的豐富度上也依然不及激光產品。

    例如，2018年上半年，激光投影機銷量增長幾乎8成來自于家庭用產品、來自于激光電視產品。而HLD光源投影電視機型還幾乎是市場空白。投影行業認為，目前教育和商用市場的發展受到政策、產業成熟性和大尺寸液晶的崛起等影響，面臨一定的成長壓力。反而是，家用市場已經成為投影應用的第一大場景，是增量、增幅最大的領域。

    再例如，產品營銷上HLD光源產品依然沒有深刻的展示自己的真正優勢。比如，在色彩表現上，在紅色占比上，HLD光源幾乎相當于價格昂貴的雙色激光產品。HLD光源暫時的市場主要方向集中在教育行業，大量的資源被應用在渠道通路上。而在產品實質優勢方面的宏觀造勢遠遠不及激光產品。

    業內專家認為，未來投影光源中汞燈、LED/HLD和激光的“三國殺”局面已經形成。且作為光源而言，三者具有高度的替換性和市場重疊度。這就構成了激烈的“你多一臺、我少一臺”的競爭。在這樣的格局下，HLD光源的產品線弱勢、營銷弱勢，都將直接影響其市場規模的成長性。

    所以，更多的行業人士認為HLD和激光現在的關系不是“單純競爭”，而是前者向后者學習。一方面，HLD和激光光源之間具有很大的替換性。比如，在激光電視這個產業線上，HLD電視完全可以繼承激光電視在屏幕、超短焦反射技術等特種部件的產業鏈成果，一開始就以很高的產品成熟度參與競爭。

    另一方面，HLD光源應該大力發展自己的上下游產業集群。這方面激光和DLP投影技術的深度整合，以TI為中心打造了一個可控的產業生長格局，形成了集團作戰的優勢。反觀HLD，依然是廠商們的單打獨斗——雖然支撐廠商在增多，但是HLD陣營還談不上內部的聯合，更沒有形成和光閥產業鏈的利益整合。

    總之，激光光源的成功是一個很好的例子，它為HLD光源投影的發展提供了很多可以借鑒的經驗、思路。踩著激光光源的腳印走，比單純強調和激光光源的競爭更適合現階段，HLD光源產品銷量很有限的實際情況。

    同時，在投影產業內部，汞燈光源還是商教市場絕對的主力。這是因為汞燈產品具有：一次性購買的低成本；輕量化產品設計；型號豐富性更好等三個優勢。這對于HLD光源而言意味著兩個大問題：其一是，固態光源替代汞燈還有很長的路，也有很大的空間，HLD光源也就有很大的機遇；第二，HLD光源的核心創新方向，就是像汞燈產品那樣產品豐富、結構輕量化、價格低廉——做到這兩點，HLD光源就有可能成為最終的市場贏家。

    2018年第二季度，HLD光源的高增長表明，投影市場不是只需要一個激光新光源就能滿足的。與其說，現在是HLD和激光之間的戰爭，不如說二者還都在“替代汞燈的創新路上”。從這個觀點看，HLD光源成熟的并不晚，市場亦有足夠的空間和機會，讓HLD大發光彩。HLD光源將是很多投影企業實現市場地位突破的一個大機遇。