一家入行中國教學多媒體市場2年的品牌，卻也是一家有著30多年教育顯示市場耕耘經驗的品牌：BOXLIGHT寶視來在5月中旬的74屆教育展上再次展出眾多“科技創新”產品，充分體現了這家國家巨頭深耕國內教育市場的信心與誠心。

BOXLIGHT寶視來總經理唐曉東

    HLD一個季度媲美去年一年，如何實現逆襲

    2018年以來，HLD光源成為教育行業最搶眼的熱點之一。BOXLIGHT寶視來更是透漏，2018年第一季度國內HLD市場的銷量規模就已經超過去年全年一千多臺的數量。可以說HLD技術經過數年的辛苦布局終于要在2018年迎來“硬突破”的時刻。

    BOXLIGHT寶視來是全球投影廠商中，最早在教育產品線提供“全面的HLD光源”解決方案的品牌。從標準焦距的3500流明產品，到最流行的反射式超短焦產品、到獨家技術的互動式教學產品，以及5500流明的高端大教室和大型會議室工程用HLD光源產品，BOXLIGHT寶視來的HLD產品覆蓋以全面、周到著稱。

    對于為何如此看好HLD光源在教學市場的應用，BOXLIGHT寶視來指出HLD至少有兩個層面的強大理由，足以征服市場：

    第一個層面，HLD技術基于LED半導體光源體系，具有“經過充分驗證”的安全性。目前LED光源在居家照明、商用照明、綠色工廠農業、特種醫療照明、車載照明等領域獲得了海量的應用。這不僅使得LED產業的上游異常強大，且供給充足，更是積累了大量基于人體健康科學的“可靠研究數據與結論”。這種在健康上的經過驗證的可靠性，非常切合教學市場，特別是中小學、普教市場客戶的訴求。

    第二個層面，基于LED技術的HLD光源系統，具有“可預知的未來發展性”。LED半導體產業的規模、投資強度、研發強度都是市場公知的。HLD光源上游供應商飛利浦更是指出，HLD光源在未來的成本、發光效率、系統可靠性、輕量化方面，都具有非常好的“行業發展共性”（全球數十家擁有大量資源的大學、研究機構和數十億資產的大型公司參與LED產品的基礎研究和創新開發），這使得，HLD投影能夠從龐大的LED產業中獲得大量進步的技術力量，實現“多快好省”的持續發展。

    正是因為以上兩點原因，BOXLIGHT寶視來第一時間選擇了HLD光源作為其教育市場新光源產品的主打與突破口。這符合BOXLIGHT寶視來一項堅持的“市場就緒”的企業調性：即，只向用戶提供從現有品質、到未來趨勢均已經高度明確和可靠的產品選項。

    當然，看好HLD技術的應用，不等于BOXLIGHT寶視來是“技術孤立主義者”。實際上，BOXLIGHT寶視來的產品類型覆蓋非常龐大，包括16個平臺以上的產品線，產品規格超過80多款，技術類別涵蓋3LCD技術、DLP技術，光源包括長壽命單燈雙燈類別，以及固定光源的激光和HLD光源、最高亮度到10000流明等各種類型——豐富的產品線即體現了BOXLIGHT寶視來30年大廠的雄厚實力，也體現了“精準供給”、為客戶提供最匹配產品的精致市場思維。

    讓交互變得簡單，從基礎技術出發

    在74屆教育展上，BOXLIGHT寶視來的重頭產品之一是最新升級款的交互投影機產品：BOXLIGHT寶視來B1互動專用一體機繼承了BOXLIGHT寶視來傳統的交互投影優勢技術，同時又將更多的智能教學功能集成到一臺整機之中。

    B1產品是能同時解決連接、通訊、協作、內容、云資源的“中央處理器類便攜產品”。從產品體系看，B1是教學主機、互動技術與投影顯示的完整組合。這種一體化的設計可以實現免驅免校準的互動操作，提供雙向控制、畫中畫、智能電子白板等諸多人性化功能。客戶采用B1這一高度集成的“方案類產品”，在便捷性、易操作等方面可極大提升用戶體驗。

    BOXLIGHT寶視來認為，目前教學多媒體創新的核心主要集中在智能與網絡、互動性和顯示技術的突破上。然而，傳統的應用設計思路，基于“交警各管一段”的思維，在教學多媒體日益發展的今天，反而讓“系統應用”變得更為“復雜”。這與智能的核心追求、與更高的體驗和效率標準，發生了背離。而“方案類產品”就是要通過模塊化集成設計，讓方案變為產品，從而簡化安裝環節，簡化方案的復雜度。

    “化繁為簡”——BOXLIGHT寶視來通過產品創新，努力促使教學多媒體過程向“人性化”回歸。作為全球最早在投影顯示上實現互動技術集成的品牌，BOXLIGHT寶視來在這方面擁有大量專利和自主知識產權，并長期在國際互動投影產品市場占據重要地位。BOXLIGHT寶視來表示，未來要進一步運用好這些獨家創意、知識產權技術，更好的服務教學多媒體市場的智能信息化發展。

    談到在“基礎技術”方面的積累，BOXLIGHT寶視來的教學軟件也是一絕：為何一家顯示廠商要推出教學軟件產品呢？BOXLIGHT寶視來指出，教學顯示已經從簡單的多媒體時代，進入信息化時代，越來越多的功能實現和協同需求，成為課堂改革創新的重點。這其中，軟件會成為重要的載體和競爭力源泉。

    74屆教育展上，BOXLIGHT寶視來展出的全新的教學應用軟件LightPen Pro專業版，獲得了在場人士的一致好評。這款軟件能夠幫助用戶實現，課堂教學無縫接入中央電教館等本土化教學示范和資源題庫，進一步豐富了各類應用工具，為教學過程中小組教學、團隊協作提供了更好的支撐。

    BOXLIGHT寶視來亦在此次展會上展示了MimioStudio 教學軟件。這是一個能整合所有 MimioClassroom 互動課堂功能的產品。其目標主要是實現教師、學生之間，利用現代電子設備的“教學互動”。該工具允許完整的課堂第三方(50學生設備)協作學習,與任何平板電腦和移動設備應用程序結合。同時，教師可以暫停、恢復、分組學生上課，甚至做必要的評估和批示。

    據介紹，BOXLIGHTBOXLIGHT寶視來教學軟件產品已經形成陣列化的格局，從基礎版本到專業版本，從實用工具到資源題庫，從本土支持到國際化應用，都可以為客戶提供全面的“教學多媒體+、教學互聯網+”服務和體驗。

    目前，教學多媒體產業正在進入一個“如何用”、“交互協作”和“云端化”的新時期。BOXLIGHT寶視來這種在“基礎需求”、“基礎技術”上的產品軟硬件創新能力、解決方案供應能力，大幅走在競爭對手的前面，充分體現了一個30年耕耘教學市場的“老司機”的深厚底蘊。

    用實力植根中國，用努力書寫輝煌

    BOXLIGHT寶視來雖然是一家歷史悠久的投影廠商、教學顯示方案供應商，但是進入中國市場卻只有2年。如何在中國市場，這個全球最大的教學顯示獨立市場獲得“更大的成績”呢？BOXLIGHT寶視來認為，堅實的硬實力，是必須的保障，同時植根中國的耐力和努力更是不可缺少。

    “接地氣”這是BOXLIGHT寶視來74屆教育展上的一個核心話題。研究本土市場、抓住本土市場的真實需求和痛點；依托本土伙伴、對本土合作伙伴敢于放權，讓他們去掌握自主權；發展本土合作商、供應商，提供快速交付的本土能力——BOXLIGHT寶視來從三個方向創新打造中國本土市場戰略。

    兩年來，BOXLIGHT寶視來已經實現產品導入、技術本土化、方案針對化和渠道體系的重點區域市級平臺能力建設的突破；構筑起核心技術、基礎技術為基本盤，合作伙伴、渠道實力為成長點的戰略格局，并逐步進入市場的收獲期，真正把一個國際化的30年老廠，變成了一個植根中國的“砥柱棟梁”。

    面對未來的行業發展，BOXLIGHT寶視來認為，在信息智能大格局下，不斷地產品創新、產業創新和利益分享將成為BOXLIGHT寶視來工作的重點。教育市場則是這一戰略的重中之重。相信在BOXLIGHT寶視來以及其中國伙伴的不懈努力、共同堅守下，BOXLIGHT寶視來必然能為國內教學顯示與多媒體市場的快速發展、革新貢獻更多智慧和優秀方案產品。