2018年春節后LED顯示業界首展——廣州國際智能廣告標識及LED展覽會（ISLE 2018）于3月3日-6日在廣州琶洲展館舉行。除去行業老牌企業外，不少新晉品牌的表現亦值得關注。展會期間，投影時代網（pjtime.com）記者與東莞阿爾泰顯示技術有限公司（AET）總經理趙總共同探討了業界關心的一些話題。

AET阿爾泰趙總接受投影時代網獨家專訪

    品牌的起點，從“立足用戶”開始

    自2017年開始真正獨立運營，短短一年間，AET阿爾泰銷售就翻倍增長，即便在“爆發式”增長的小間距LED顯示業界本身，這種現象也是不多見的。當被問及原因，趙總將其歸結于企業獨特的用戶思維：我們常說要以客戶為中心，這并非簡單的為客戶著想，而是真正的站在用戶角度思考，而實際情況下，我們的“本能”都是從自己的角度出發。如同，日出、日落，并非太陽運動的結果，而是地球自轉導致的現象。那么為什么沒有人看到這種現象時說“地球自轉了呢”。這就是自我視角的盲區，且根深蒂固。這意味著，我們需時刻與自己的本能及直覺較量。

    趙總強調，這里的用戶是指真正的使用者，而不是一般意義上的客戶。基于在室內顯示領域得來的經驗，企業認為好的，用戶并不一定認可。而所謂的用戶思維就是站在用戶角度思考，什么樣的產品對用戶更有利，更好用，能夠真正使用戶體驗獲得提升。如去年推出的“王者系列”就是針對高端應用領域用戶，對可靠性的嚴苛要求推出的，為了實現小間距真正意義的“永不黑屏”僅是雙電源及軟件端可實時監控電源狀態并不能徹底保障。為此我們通過無接收卡設計，從前端就將電子器件的故障率降到最低；而在設計端我們實現了無排線，接插件硬連接，避免了線纜的多次插拔疲勞和常規冷壓造成的觸點不良等隱患；針對現場對信號穩定性需求的級別和成本預算，我們完成4個級別的備份。正是我們將用戶最擔心變為最放心，才獲得用戶的青睞包括去年9月份推出的業界最輕薄極光二代產品，也是短短時間就成為行業的“爆品”。

    精品不等于爆品，爆品卻一定來源于精品之中

    一個新晉品牌可以快速成長，一定離不開“拳頭產品”的支撐，而只有打造差異化精品，才是企業的生存之道。趙總介紹，公司在產品線的選擇上慎之又慎，每推出一款產品，都是本著將其打造成精品去做。這里的商業邏輯在于，雖然不是所有精品都能成為“爆品”，但是爆品卻往往來源于精品之中，同時對于精的定義，不僅僅局限于品質層面，同時也包含了差異化的屬性。

    趙總表示，在選擇極其多元的LED顯示行業，阿爾泰產品的價格并不低，卻仍擁有不少鐵粉，核心原因正是其產品的獨特性。例如旗下55英寸D-MAX單元的推出，就是首次將16:9標準分辨率引入LED顯示行業，進而統一了其與DLP、LCD等的競爭標準，并對LED顯示應用格局造成了深遠影響。

    近年來，行業競爭的日趨白熱化，引發了一些品牌積極投身價格戰，而阿爾泰則始終堅持，寧可犧牲部分利潤，也要堅持品質優先。短期來看，低價格可能換取高流量，但低價材料在穩定性等方面卻存在隱患；堅持高品質，是對用戶負責，也是企業長遠發展的基石。

    趙總透露，即將邁入發展第二年，公司將圍繞以LED顯示為核心的一個中心，在原有室內顯示產品線基礎上新增商顯解決方案的兩個主要業務方向，以及室內小間距LED、商顯LED、高端渠道產品三大產品線的方向繼續發力，而精品思維仍將貫徹始終。趙總介紹，即將問世的高端渠道產品，價位將介于其他品牌渠道產品和普通工程產品之間，主打差異化，目標是讓用戶以較為合理的價格獲得良好的使用體驗。該款產品同樣是極具含金量的“黑科技”，其中蘊含了阿爾泰兩項專利技術，并且擁有一個極具未來感的名字“智慧模組”，在今年的Infocomm China展會期間，這款新品有望一露真容。

    競逐前路，敢為天下先

    翻看所有快速成長品牌的發展之路，都與“挑戰自我”有著或多或少的聯系，阿爾泰也不例外。除了將今年的目標產值定格在較去年翻番之外。在新材料的應用方面，阿爾泰也走在他人前面。趙總介紹，在阿爾泰，新材料的應用都是早于同行最少2-3個月，甚至更長。只有敢于第一個吃螃蟹，才不會永遠跟在別人身后，才有機會實現彎道超車，改寫競爭格局。這也使得阿爾泰在新材料應用上，成為了行業的引領者。

    在行業關注度日漸走高的COB、micro-LED等技術陣線，趙總透露，公司也有相關布局。不僅如此，公司的micro-LED產品與同行產品不僅封裝方式不同，晶片結構也不同，公司已掌握了相關專利。

    新的一年，阿爾泰還將不斷挑戰自我，其中也包括加大海外市場拓展力度。趙總表示，從近年來參加的海外展會及考察活動，可以感受到，海外用戶對AET阿爾泰的關注度越來越高。其中不乏一些重要客戶，也直接帶來了公司相關訂單量的增長。

    立足用戶思維，打造差異化精品，不斷挑戰自我，這就是阿爾泰帶給行業的啟示。