近日，美國(guó)密蘇里州陸軍基地倫納德伍德堡移除了5個(gè)中國(guó)企業(yè)海康威視生產(chǎn)的安防攝像頭。對(duì)于海康威視這個(gè)全球安防監(jiān)控市場(chǎng)的“一哥”，二成以上的全球份額，美國(guó)市場(chǎng)占有率第二的安監(jiān)品牌，5個(gè)產(chǎn)品不算什么。但是，大屏君認(rèn)為，這起事件背后的“邏輯”卻很“傷人”。

    美國(guó)保護(hù)主義經(jīng)濟(jì)輿論瞄準(zhǔn)海康威視

    為何美國(guó)一個(gè)陸軍基地要緊急換下海康威視幾個(gè)攝像頭呢？實(shí)際上，在美國(guó)倫納德伍德堡基地共有187個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭，海康威視生產(chǎn)的這5個(gè)設(shè)置在外部，主要用來監(jiān)控通往基地的道路和停車場(chǎng)。且這5個(gè)產(chǎn)品均采用獨(dú)立內(nèi)網(wǎng)連接，與外網(wǎng)物理隔離，以至于美國(guó)軍方都發(fā)言稱“不認(rèn)為存在安全風(fēng)險(xiǎn)”。

    但是，“中國(guó)產(chǎn)監(jiān)視器危害美國(guó)安全”，已經(jīng)成為美國(guó)輿論界的一個(gè)“很熱的話題”。輿論專家認(rèn)為，“陰謀論”的基調(diào)在美國(guó)媒體圈總是有“很好的吸引力”。尤其是對(duì)彼岸冉冉上升的新興大國(guó)的輿論猜測(cè)，往往被賦予陰謀論的框架。這對(duì)于海康威視這個(gè)“準(zhǔn)國(guó)企”而言，不是一個(gè)好的開頭。

    大屏君注意到，美國(guó)軍方的發(fā)言中，移除海康威視攝像頭產(chǎn)品的理由是“消除公眾負(fù)面疑慮”。但是，這不等于說，事情到此結(jié)束。真正的問題在于：為何美國(guó)輿論界炮制出這樣一個(gè)完全不負(fù)責(zé)任的猜測(cè)和陰謀論呢？這背后或許有很強(qiáng)的商業(yè)利益、財(cái)團(tuán)勢(shì)力在支持。——制造陰謀論，本事就是一個(gè)更大的陰謀：君等還記得那袋洗衣粉引發(fā)的“伊拉克”戰(zhàn)爭(zhēng)嗎？

    更為重要的是，美國(guó)自去年特朗普總統(tǒng)上臺(tái)執(zhí)政以來，整體政策走向保守主義和孤立主義。并且，在理論上，這屆美國(guó)政府傾向于把美國(guó)的經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)困難，解釋為主要由外部競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)致的。這使得中美貿(mào)易摩擦的可能性變得更大。那些或明或暗、合不合理的“小手段”的運(yùn)用只會(huì)增加，而不會(huì)減少。更何況，美國(guó)經(jīng)濟(jì)事務(wù)上，從來都有個(gè)習(xí)慣：國(guó)家安全是個(gè)無底框，什么都能裝——只要利益上需要，這個(gè)框就扣到你的頭上。

    大屏企業(yè)國(guó)際化，要學(xué)會(huì)本地玩法

    很多人一直批評(píng)，在中國(guó)做生意必須和政府搞好關(guān)系。大屏君覺得這個(gè)批評(píng)很外行。因?yàn)椋�就這一點(diǎn)而言，在全球“沒有例外”的案例。尤其是在美式民主的社會(huì)，財(cái)團(tuán)對(duì)輿論的控制力、議會(huì)和議員們“對(duì)游說收入”的依賴，在加上強(qiáng)大的工會(huì)力量，甚至還有黑社會(huì)團(tuán)體……這些地方的政商關(guān)系更是“干干脆脆”的金錢問題。

    所以，大屏君建議，在中國(guó)制造、中國(guó)服務(wù)，尤其是近幾年，安防監(jiān)控、小間距LED大屏、彩電和商顯等產(chǎn)業(yè)極速國(guó)際化的背景下，業(yè)內(nèi)企業(yè)要學(xué)會(huì)“當(dāng)?shù)貪撘?guī)則”、預(yù)防“國(guó)際灰犀牛”。、

    具體說就是，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要擁有議會(huì)、媒體和財(cái)團(tuán)中的“自己人”。這些自己人就是“利益共同體”，代言人、中間人。單純的外來戶，雖然“外來和尚好念經(jīng)”，但是也可能會(huì)遇到（更可能會(huì)遇到）“欺外”。尤其是在目前歐美國(guó)家民粹主義位于二戰(zhàn)以來最高潮、貿(mào)易保護(hù)主義比較明顯的背景下，“國(guó)際市場(chǎng)的拓展”更需要“全面的本地能量建設(shè)”。

    就像這次海康威視事件：有沒有安全問題只是一個(gè)話題，圈子里面媒體在乎的是金主和點(diǎn)擊；議員在乎的是“為民著想的形象”；美國(guó)軍方恐怕對(duì)于“換幾個(gè)攝像頭”并不閑麻煩——甚至，多一筆工程，也許還有點(diǎn)其它好處；至于民眾，更沒有資源和精力去搞清楚“是不是真的有安全問題”。即，沒有人在乎事情的真相，人們?cè)诤醯氖亲约旱乇P上的利益。

    準(zhǔn)確融入西方博弈論的商業(yè)文化

    西式民主制度的大框架是三權(quán)分立，是制衡為中心的。大屏君的理解就是，天然的不相信別人，所以才需要如此強(qiáng)調(diào)制衡。為何不信任別人呢？因?yàn)樗麄兒V信的是零和博弈論。這一點(diǎn)在美國(guó)商業(yè)文化中也有很深的體現(xiàn)。

    國(guó)內(nèi)企業(yè)、乃至整個(gè)東亞的企業(yè)，都有中華文化的傳統(tǒng)特性：強(qiáng)調(diào)合作、共融。這是建立在陰陽互為矛盾，卻又相互依存的古老《易經(jīng)》哲學(xué)之上的思想。因此，中國(guó)商人，總是去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的機(jī)遇和目前形勢(shì)下的好處，并大加利用。但是，歐美哲學(xué)精致的博弈論，重視的方向更多的不是“融通的共生性”，而是非黑即白的單向性。看待市場(chǎng)和當(dāng)前形勢(shì)，總是更善于找到“于己有害”的部分，然后去想辦法干掉對(duì)方。

    如果真的沒有于己有害的地方可下手，那么就炮制出一個(gè)“干掉對(duì)方”的理由。所以，海康威視的攝像頭是有原罪的。

    只不過這些原罪不是“是否是國(guó)企”、“產(chǎn)品是不是一流”、“價(jià)格是不是便宜”……這些原罪旨在于，“海康威視有可能碰觸到了某些人的利益逆鱗”。這些“利益”就是真正的“問題”。在這方面，美國(guó)的營(yíng)商環(huán)境，很擅長(zhǎng)為他國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造麻煩：甚至，不僅僅是中國(guó)這種被美國(guó)視為對(duì)手的國(guó)家，像盟友加拿大的龐巴迪，去年不也被波音弄的“一地雞毛”嗎？

    總之，大屏君覺得，只要是外國(guó)企業(yè)，在美國(guó)，乃至整個(gè)西方世界就要注意這種“國(guó)別陰謀論”下的經(jīng)濟(jì)灰犀牛。大屏行業(yè)亦是如此。

    大屏行業(yè)國(guó)際化的“政治性和經(jīng)濟(jì)性”

    對(duì)于工程大屏行業(yè)、安防系統(tǒng)、指揮調(diào)度中心，這種在所謂安全或者關(guān)鍵領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)企業(yè)必須有一個(gè)深刻認(rèn)識(shí)：他們比一般的彩電產(chǎn)品、顯示產(chǎn)品更具有“政治性”。類似的案例是華為進(jìn)入美國(guó)的計(jì)劃在2018年1月再次折戟沉沙。

    從經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度看，大屏君認(rèn)為中國(guó)顯示產(chǎn)業(yè)距離全球“一半”的規(guī)模已經(jīng)一步之遙。比如，近三年來和未來三年，全球能夠投產(chǎn)的大尺寸平板顯示項(xiàng)目十之八九都在中國(guó)大陸地區(qū)。這么龐大的產(chǎn)業(yè)集群，就決定了中國(guó)顯示繞不開“國(guó)際市場(chǎng)”。如何更好地玩轉(zhuǎn)國(guó)際市場(chǎng)，是一個(gè)必須“解決好”的課題。

    從企業(yè)發(fā)展角度看，國(guó)內(nèi)顯示產(chǎn)業(yè)鏈雖然還處于需求擴(kuò)張期，比如安防正在從城市為主，向城鄉(xiāng)普及發(fā)展。但是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白區(qū)域卻已經(jīng)沒有，每一份的增量市場(chǎng)，都是鮮血淋漓的競(jìng)爭(zhēng)換來的。這樣的背景下，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，成為很多企業(yè)發(fā)展和壯大的“必由之路”。

    從全球市場(chǎng)格局看，中國(guó)在信息化大屏應(yīng)用、安防體系建設(shè)等方面居于領(lǐng)先地位：有技術(shù)、有產(chǎn)能、有經(jīng)驗(yàn)、有資本。同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)，即便是歐美國(guó)家，大部分地區(qū)的“信息大屏”應(yīng)用水平，尤其是智慧城市、智慧安防等標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)景，處于“相對(duì)落后狀態(tài)”——即大屏君覺得，不僅是亞非拉市場(chǎng)廣闊，歐美日都有很強(qiáng)的“升級(jí)改造”性市場(chǎng)需求。

    由上分析可見，信息顯示大屏和安防這樣的產(chǎn)業(yè)走出去，是“需求與供給”的良好對(duì)接。如果中間有什么問題，那就是“動(dòng)不動(dòng)就套上去的保護(hù)主義框”。這方面，小國(guó)往往比大國(guó)好搞定；國(guó)外本地合作商出面往往比自己出面好搞定；歐洲往往比美國(guó)好搞定；商用項(xiàng)目往往比政府和軍隊(duì)項(xiàng)目好搞定；搞定項(xiàng)目背后的人和利益，往往比搞定項(xiàng)目本身的工程與技術(shù)性重要；搞定項(xiàng)目不僅要熟悉當(dāng)?shù)胤�律、工�?huì)和環(huán)保政策，還要搞定潛規(guī)則，乃至游說公司和律所……

    所以大屏君覺得，我們強(qiáng)勢(shì)的這些顯示、工程大屏產(chǎn)業(yè)走出去，更多的需要的是“當(dāng)?shù)赝ā毙缘娜瞬牛�需要的是�?dāng)?shù)氐睦�益伙伴、代言者：很多時(shí)候“樹大招風(fēng)”就是最重要的“灰犀牛”；悄悄地進(jìn)村打槍的不要——暗渡陳倉(cāng)，不失為很好的辦法。