2017年激光投影機市場迎來了新高度，特別在教育領域的許多招標上已成標配，視美樂作為民族品牌的佼佼者，多年來致力于激光投影機研發、生產、分銷等集一身，為投影機行業帶來了許多優秀的投影解決方案。為更加深入了解視美樂品牌動向，投影時代網記者有幸專訪到了視美樂渠道總監陳卓先生，就目前激光顯示行業的一些現狀以及視美樂未來的規劃進行了深入的交談。

    打價格戰 關鍵在于搶占產業牛耳

    最近一年，打著激光旗號的激光投影機層出不窮，價格也各有差異，讓人眼花繚亂。因此不禁讓人要問，激光投影機領域打起“價格戰”嗎？

    對于價格戰，很多企業談虎色變，唯恐避之不及。在陳總監看來，價格戰可以加快行來發展步伐。從用戶角度看，價格戰至少可以說明客戶的心理預期價格是高于現在產品的市場定價，才能讓人感得“很便宜”。從技術的角度，這是產業發展商高速發展的必然， 根據摩爾定律，IC成本在每18-24個月降低一半，性能提升一倍，而激光投影機已經發展多年，到現在價格下降和品質穩定也是一種必然。但現在部分廠商的降價行為，還不足以代表整個市場的趨勢，目前我們離真正的“價格戰”實際還是有一定的距離，也許在新的一年里會更激烈一點。這個最終的決定因素主要還是看國內的幾家企業誰能率實現激光顯示生產的產業化，這樣才能有利于在行業競爭中鞏固和提高自身在優勢地位。目前，視美樂也正在計劃這方面的投入，以具備快速形成產業化的生產能力。

    以需求為中心 讓用戶愛上品牌

    教育投影機是投影機沖量的主體，在教育市場中誰家的激光投影機能夠持續吃香，那么在整體市場當中將占據有利身位。對于投影廠商來說，如何打好這一仗是關乎未來激光教育市場主導地位，在眾多品牌加入下，激光教育投影機產品的價格將會變得更具高性價比，在這種情況下，誰能在保證品質的同時更好的控制成本，將更有利于激光教育投影機的沖量。

    而對于外資品牌在激光時代的格局，陳總監認為：不管是日系品牌還是歐美品牌，在國內已經形成了一部分的品牌效應，這個品牌效應上很難在很短的時間內就可以把它推翻的。越是關鍵的時候，民族品牌越是要沉下心來做自己的品牌。只有當民族品牌在客戶中形成一個好的的印象，才能在提升我們自己的影響力的同時降低外資品牌的影響力。因此，最主要的還是需要站在客戶的角度上，以客戶的需求為出發點，滿足用戶的需求,才更容易贏得用戶，只有這樣才把企業做得更大。對此，視美樂從未松懈過！

    持之以恒 讓投影更貼近用戶需求

    8月29日，教育部發布了關于“《交互式電子白板》系列兩項教育行業標準”的通知，雖然內容重點落在了共享和互動操作等軟件功能上，但其中對“白板”尺寸的要求，卻成為業內熱議的焦點。

    對于教育部新標準規定，陳總監說道：新標對投影機來說有有利的一方面。新規對電子白板的尺寸要適配教室面積和教學人數有明確的規定，教室小于50平米，教學人數小于30人，應配置大于70英寸的教學白板；教室在50-70平米，教學人數40-50人，應配置大于85英寸的教學白板……。按照目前的教學實踐，這個要求基本使占絕大多數教室比例的面積為50-70平米的中小學教室和中職學校教室，需要搭配85英寸以上的電子白板。對于液晶一體機來說，85寸的終端銷售價格應該都在3萬元以上，而投影機在顯示尺寸更大的同時價格卻便宜了不少，自2016年以來，激光投影白板技術不斷成熟和進步，未來數年，隨著相關產業的進一步成熟、市場規模的擴大，其產品應用成本亦會持續下降。另外，除了價格和觀看舒適度的因素外，85寸的液晶一體機的自身重量掛墻上和后期維護都是一件不容易的事，對墻的質量、對安全、以及安裝的要求都相對要高，這些因素都會影響大尺寸液晶平板的應用。

    不過，陳總監也表示：不能因為新規對我們有利，就放松警惕。下一步我們還是會快速的推進自身的產業化。讓教育投影機的價格可以有更一步的降低，讓產品的品質更好，功能更貼近客戶的需要。