在 2017年12月26日-28日舉行的廣州第73界教育展上，基于互聯網技術的“區域教學系統“正在成為市場參與者們核心的”競爭點“。其中，云服務和智慧化概念，更是促使快捷、長虹、鴻合等巨頭企業，提出”解決方案+“的競爭理念。

    從產品為王到“解決方案+“

    對比最近三年，教育展熱點的轉變，可以發現這正是一個從“產品為王“到”解決方案+“階段的跨越期。

    2015年春秋兩季教育展，最熱點產品是交互平板產品——那個時期交互平板正保持“翻番“成長態勢，交互平板廠商們”意氣風發“、”掌控未來“。2016年教育展，重點則是激光投影和大尺寸化的電子白板。作為交互平板的有利競爭者，傳統教育投影產品的替代者，激光投影不僅僅是技術升級，也是產業陣營較量的焦點。

    同時，在2016年，“解決方案“的概念也已經加速落地：很多廠商提出從顯示、互動、錄播、校園數字告示、校園電視臺，到區域教學網絡的”實踐方案“。促成這一市場轉變的原因，固然有”技術的成熟與突破“，但是更多的則是”國家基本完成了網絡班班通任務“，所帶來的硬件通信體驗的升級。

    而到了2017年第73界教育展，業內廠商們的胃口進一步擴大——單一的“解決方案提供者“身份已經不滿足市場發展的需求。業內廠商首次大規模提出”區域教學云與互連服務“概念。

    “’區域’二字體現了這種‘產品‘的形態和廠商野心“，與會分析人士這樣指出。一方面，區域概念、一個縣市區域，意味著一個”更大的項目“。從目前實踐看，配備一個500萬人口區域的完整智慧教學網絡，至少需要50億元的投資。這顯然是一個大蛋糕——超過教育多媒體傳統市場單個項目百倍體量的”大項目“。

    另一方面，“強調區域網絡“，就是強調”一個地域內的市場準壟斷性“。教育系統不可能為某一個地區配備數套智慧教育網絡系統，更可能的選擇是1套系統。這就使得，這種市場格局具有”準壟斷“特征。即，區域智慧教育網絡市場，不僅是一個更大的蛋糕，也會一個”重新切蛋糕“的過程。

    以區域網絡、區域云服務為核心的智慧教育“解決方案+“，已經大大超越了傳統的產品和解決方案概念，進而成為一種”商業存在模式“——73界教育展上，已經可以看到這種對未來教育產業商業模式創新進行的”展示“。

    社會發展與技術發展的珠聯璧合

    談到云教育的區域網絡價值時，與會企業幾乎一致的認為“教育公平化“是最核心的”體驗“和價值點。

    從傳統教學體系看，教育資源存在城鄉差別、存在重點與非重點的區別、亦存在地域水平差距。不過，對于普教市場，最核心的差別還是城鄉之間、重點與非重點之間的。這方面，過去數年，國家采取了“教育資源公平化“政策。主要是財力物力向農村傾斜、有效教育資源不在對名校集中。但是，這些措施并不能完全解決教育公平問題。

    一方面，私立學校通過高薪的聘請名師永遠是“明星“焦點。這就形成了窮人和富人之間的教育不公平。另一方面，具體教學成效，往往并不以區域、學校等為基本的差異單位，而是以”教師“為基本單位。教育系統永遠存在不同教師之間職業水平的差距，存在高水平教師資源匱乏的問題。

    而基于云教學系統恰能有效的解決以上兩個問題：私立名校的優勢是名師集中。云教學網絡通過互聯網技術，遠程交互技術、實景再現技術能夠將“分散的公立學校名師“集中起來，形成一個公立體系的名師課堂。同時，基于云教學和網絡系統，名師資源可以被傳送到任何教學點，即便是最偏遠的學校也可以獲得”最多的名師教育資源“。

    “教育資源的公平化，是一個古今難題。但是，現在我們有最好的技術、最接近完美的方案，來最大程度上克服這個問題。“——業內人士指出，云技術、互聯網和智能終端產品的普及，構成了一個”教育資源公平化“的短平快網格。這是社會進步的需求，也是技術進步的成果。二者結合則意味著一個巨大的”區域云教學智慧網絡“市場正在形成。

    第73界教育展上，更多的行業巨頭已經從“埋頭產品級別的競爭“，轉向了”解決方案+“市場。更多的產業力量集中到區域方案概念上來，這預示這教學市場一場更大的”手段與方法革命“已經在孕育。