2017年被認為是激光顯示實現規模化發展的第一年。那么，如何讓一項高科技加速走入“尋常百姓”家呢？

    一個應用案例引起的思考

    7月份，一場交通事故，讓臨沂市“馬路暴走老人”成為社會關注的焦點。老人上機動車道鍛煉身體，一是違法、二是不安全、三是空氣質量也不好。但是，在全球大城市，缺乏公共鍛煉空間是“難以改變”的城市病。因此，利用立體空間、商用樓宇的健身場館市場才得以發展。但是，“籠子健身館”的身心體驗并不友好。有沒有更好的方案呢？

    蘇州“也跑”全沉浸式高科技健身館可以說是一個別出心裁的案例：一個以現代顯示和光影技術為核心的，增強現實沉浸式健身館正在成為市場同行熱議的焦點。

    “綠樹紅墻、小橋流水、鶯歌燕舞”——這種只有在最棒的園林才能有的健身環境，現在也可以在樓宇健身館中實現。面對傳統裝修過程，黑白灰的主基調，體育鍛煉會成為一種“簡單的能量負荷”。但是，面對彩色的、自然化的、可以動態流動的、甚至可以交互的虛擬場景，體育鍛煉則會是一種“身心結合的友好體驗”。

    對此，業內人士指出，健身館已經開遍大江南北——因為，人口密度大的城市空間，不足以為每一個人配備足夠多的健身綠地。這是馬路暴走族出現的根源。但是，單一的器械健身，一方面過于“職業化”，像體育運動員的訓練，擁有壓迫感；另一方面，市場可采用的器材樣式有限，尤其是適于絕大多數人的產品類型比較單一，健身場所高度同質化。而AR技術的引入，改變了傳統健身館的意義：AR科技手段，讓健身可以擁有更豐富的文化元素、主題元素和身心價值。

    對此，該項目的設備方案和技術支持者，視美樂科技認為“AR激光顯示正在改變很多傳統場景的體驗內涵”，而抓住每一個細分行業的“不同內涵”，是讓激光顯示真正發揚光大的必要手段。

    激光是手段，體驗是目的，找準市場重心

    視美樂旗下的羿飛教育是國內首個提出標準化“數字教室”解決方案的廠商。與傳統多媒體教室比較，數字教室是將教學內容、實驗體驗、空間知覺感知等全部多媒體化、立體化的信息教學解決方案。“從單一的一張屏幕到立體的信息世界”，羿飛教育的本質已經不是投影多媒體。

    在激光行業，很多的廠商始終以“技術——應用”的軸線看待產品的發展、市場拓展。這個軸線其實并不適合互聯網思維高度發達的今天。作為一種基礎技術，激光顯示并不是真正客戶所需要的。客戶需要的是“更好的體驗”，而激光顯示只不過依靠自己的特性，幫助客戶實現他們的愿望。所以，激光產品的市場發展，真正的軸線應該是“體驗——激光”。即體驗是根本，激光是手段。

    這種思維方式，就是羿飛教育數字專用教室解決方案的核心：數字教室是一個需要體驗的場景空間，要做的工作則是：用激光顯示、融合技術、AR技術、全息技術、軟件、內容，把它裝填起來。長沙維漢中學對羿飛教育數字專用教室的評價就是：“以前是知識壓在學生的頭頂，現在是學生站在知識的海洋之中——更為立體和形象的手段，讓‘頂住壓力’變成了‘盡情暢游’。”

    目前，視美樂“體驗——激光”的產品市場拓展軸，已經超越教育領域：北京DEEPub娛樂互動空間，涵括影視、KTV、游戲、體育賽事、互動等在內的綜合文娛服務，大量采用視美樂的激光顯示/AR顯示和交互技術方案，實現室內空間的“體驗改造”。類似案例還很多，僅僅最近幾個月就有浙江舟山普陀山自在院沉浸式AR系統、2017絲綢之路國際博覽會暨第21屆中國東西部合作與投資貿易洽談會在西安720度（整球）“絲路之眼”全景球幕影院、昆明學校科教館體驗系統、無錫綠地天空樹未來館等等截然不同的應用系統。

    “都是激光顯示工程，卻又千差萬別。這就是激光顯示應用的本質規律：抓住體驗內涵的不同，創造截然不同的數字場景”。從健身館、婚慶禮堂、主題餐廳，到科技館、圖書館、教育機構、科研和培訓中心，再到戶外主題公園、各種演出舞臺、甚至虛擬軍事訓練與演習，激光顯示無處不在。

    這實際上是由“媒體內容——數字內容形式——沉浸式體驗——激光顯示技術”構成的一個完整“主題場景”軸線。這個軸線的關鍵點落在激光顯示技術上，但是市場價值卻在客戶體驗這一段：拿不下客戶體驗的認知，就拿不下激光顯示市場的拓展。

    逆向市場思維，鑄就視美樂激光市場新高度

    為什么客戶愿意用視美樂的產品和方案？常規的答案是，視美樂產品品質突出、擁有自主核心技術、客戶服務周到、產品價格公允等等。但是，除此之外還有另一個截然不同的答案：因為視美樂不僅懂激光顯示，還更懂客戶。

    激光顯示是一個嶄新的科技領域。一般情況下，這樣的產品領域講究“團隊后置”，以此增強研發資源的集中程度和創新拓展的能力。但是，這種格局也容易落入技術性公司“不食人間煙火”的自困格局。

    對此，視美樂進行了大膽的創新，提出團隊梯隊的學說。即研發要有拳頭、市場前瞻也要有拳頭，兩個拳頭打出去，中間還需要一個很強的紐帶。這就像現代軍事的聯勤保障體系與多兵軍種協同指揮的思想，通過現代信息管理技術，將一個新技術的產業化進程壓縮、產業化過程從簡單的“技術——產品——市場”單維度，變成“技術*產品*市場”的立體多維度，實現技術價值和市場價值的雙突破。

    在這種新的格局架構中，和客戶的距離為零、“懂客戶”成為這個隊伍的基本功：“不要指望一個客戶老板成為顯示技術專家，而是要自己成為客戶業務需求的專家”。體驗客戶所需之體驗、發掘客戶所需之內涵，讓隱性的、潛在的市場，成為表相的、強烈自主需求的市場。這里面核心的學問就是“到客戶心坎中，為客戶著想，解決客戶實際所需”。

    “談顯示技術，健身館的老板如何能懂？但是，談健身行業的競爭、瓶頸、問題，并告訴他們我有一個方法來解決這個問題，那么隱形的需求就會立刻迸發出來”。視美樂正是通過這樣一種市場思維，扭轉了激光顯示新技術必須“市場慢慢爬坡”的傳統規律，實現了市場的爆發性增長。

    目前，視美樂已經建立起國內領先的激光顯示基礎研發和整機制造能力，并在家用、商用、工程、特種定制機等方面實現完整產品線布局，成為激光顯示行業當仁不讓的中流砥柱。這與視美樂人對激光產品的獨特理解、對激光行業規律的精準把握、以及陳龍董事長格外強調的“團結一心、踏實肯干”團隊精神是分不開的。

    在國內乃至全球激光顯示正在快速向規模市場、縱深應用發展的背景下，今天的激光顯示行業更為急需視美樂這樣有技術、有能力、懂客戶的“有內涵”的領軍企業。這是視美樂的機遇，也是激光行業的幸甚。