32年歷史、行銷60多個國家、歷史總量達到100萬臺，“BOXLIGHT”（寶視來）這個美國品牌早已是圈內人心目中的英雄。但是，對于國內消費市場，BOXLIGHT（寶視來）卻還是一個新手、大象級別的新手。而這個大象級別的新手，居然號稱要改變中國投影圈的規則。其又憑什么立下此等豪言呢？對此，投影時代有幸專訪了BOXLIGHT（寶視來）中國高層領導。

    最強產品體系，改變的前奏曲

    具有先進性和豐富性的產品體系，這是BOXLIGHT（寶視來）改變中國投影圈的第一層利器。BOXLIGHT（寶視來）表示，通過以產業分層為核心的產品體系，BOXLIGHT（寶視來）把最先進的技術都導入到自己的品牌之下。即便在全球市場，在產品線上能跟BOXLIGHT（寶視來）競爭的也只有為數不多的那么一兩家。

    一方面，BOXLIGHT（寶視來）兼具3LCD、DLP兩大投影技術；另一方面，BOXLIGHT（寶視來）還擁有包括單燈、雙燈、激光和HLD光源在內的四大光源體系。同時，產品形態上BOXLIGHT（寶視來）還具有微投、教育、商用、工程、短焦和超短焦等不同類型的產品。

BOXLIGHT（寶視來）中國營運中心董事長李靖（中）和總裁唐曉東（右）接受投影時代網記者專訪

    對此，BOXLIGHT（寶視來）具體介紹了國內市場少見的HLD光源產品。BOXLIGHT（寶視來）LED光源技術分為高亮HLE、低亮LED兩條線，低亮做微投，高亮能做高教，最亮是5000流明——這個產品六月份會在國內上市。低亮的WXGA微投是500~700流明。同時，BOXLIGHT（寶視來）強調，工程產品是其重心。目前已經在國內市場推出多達24款產品。涵蓋了HLD、激光、燈泡，雙燈；3LCD和DLP兩大技術。其中3LCD的亮度從5000流明一直到單燈的8000流明。DLP亮度從單燈的7500到10000流明。激光顯示的工程機從6000一直到10000流明。HLD的工程機流明是5000。工程領域基本上覆蓋了主流的使用。

    除了以上主流應用，即BOXLIGHT（寶視來）所講的30-300英寸顯示區間外，作為全球市場的領導品牌BOXLIGHT（寶視來）也有些差異化的產品。例如微投顯示，既有安卓系統也有windows的產品。短焦產品除了常規功能，還有超短焦互動功能產品。工程顯示上，產品內置應用方案，也是BOXLIGHT（寶視來）的一大特色。

    對于產品體系的建設，BOXLIGHT（寶視來）特備強調其“國際大牌”的特點。這不僅體現在產品豐富性、技術先進性方面。同時，在選擇供應鏈上BOXLIGHT（寶視來）始終堅持挑選專門為國際大廠服務的供應商，這樣能保證品牌產品在全球的通用及品質。另外，BOXLIGHT（寶視來）的所有產品不止是只提供國內市場，也進入像美國，歐洲等市場。即沒有所謂區域市場定制產品，而是全球消費者一視同仁。這保障了品牌產品的一致化。這和某些國內市場的品牌，“制造也分級別，燈泡也分級別”，國內外市場“多個平臺”的差異市場策略不同的。所以，BOXLIGHT（寶視來）是一個“產品與品牌高度一致”、“高標準定義的”、“成熟又具有潛力的”、“具有市場主導性”的品牌。

    搭建嶄新“利益共同體”，創新渠道價值

    談投影行業的發展，離不開渠道這個話題。渠道市場的分分合合大戲，一直是投影圈最“八卦”的焦點。

    對此，BOXLIGHT（寶視來）認為國內市場“總代”格局的品牌渠道結構有其局限性。傳統角度看，國內大多的品牌尤其是日系和美系全部都在招總代，極少有自己運作渠道體系的。在這個渠道結構中，信任和效率是最大的問題。BOXLIGHT（寶視來）表示“你的想法是不是渠道的想法、渠道團隊能不能幫你實現這種想法”，都會存在爭議。這也是總代渠道體系為何分分合合那么多的原因。

    對此，BOXLIGHT（寶視來）認為，渠道和品牌應該結成“利益共同體”。在共同的利益和價值體系下，形成最強大的協調能力和執行效率。一方面，BOXLIGHT（寶視來）自己運作上層渠道體系，成為這個體系的主人，掌握決策權，保障整個體系的價值一致性。另一方面，通過對下層渠道的靠前支持和占位幫助，將BOXLIGHT（寶視來）全球優勢資源和經驗下沉到一線，與渠道形成合力，與合作伙伴一體化行動，讓合作伙伴變成利益共同體。

    BOXLIGHT（寶視來）表示，向前支持能力，BOXLIGHT（寶視來）的經驗、知識是渠道伙伴的成長動力。幫助渠道伙伴成長，才能贏得信任。同時，BOXLIGHT（寶視來）母公司是上市企業，BOXLIGHT（寶視來）有著規范的制度和契約精神，言而有信的價值觀，依靠這些，和渠道伙伴形成良好的互動和協調能力。

    “在這種理念策略下，渠道的模式就能夠多樣化。信任是多樣化的前提。高度信任的這種情況下就能找到對的合作伙伴，在為它量身定制方案、一起成長、拓展當地市場。”渠道的多樣化也是BOXLIGHT（寶視來）為什么有這么多產品的原因：因為行業有不同的需求。不僅僅是投影機，也包括周邊設備和產品都要豐富起來。然后，會圍繞顯示應用這個范圍，和合作伙伴一起向前發展。

    對此，BOXLIGHT（寶視來）特別舉出了HLD光源的例子。BOXLIGHT（寶視來）表示，激光顯示亮度超過3000流明就是高能激光，對于人眼是有致命傷害的。現在的產品，經過里面的幾層保護激光才出來，是安全的。但是，萬一摔壞了，或者內部器件斷裂了，就是悲劇。這種情況，中國和美國是可以接受的，但是歐洲是不可以接受的。所以激光類投影產品是進不了歐洲市場的。這是歐洲企業飛利浦主導HLD的原因，因為這個光源的安全性是獲得了全球認可的。

    BOXLIGHT（寶視來）推出從300流明到5000流明的LED投影機，就是切中這種全球需求，這種需求差異，也為中國市場的消費者和合作伙伴帶來了“可選擇的價值”與發展空間。

    分享價值、創造機遇，迎接那個爆發點

    對于在中國市場的機會，寶視來認為中國市場的需求就是中國市場的發展動力，而“差異化”的需求滿足能力則是品牌發展的根本。例如上面所講的最強產品線、差異化的HLD光源，渠道利益共同體策略。這些都是國內市場所沒有過的“事情”、差異化的價值機遇。

BOXLIGHT（寶視來）最新推出的Kenai系列HLD光源工程機

    對此，BOXLIGHT（寶視來）認為，整合全球資源是其進入中國市場的第一步。“嫁接中國動力”，把BOXLIGHT（寶視來）全球經驗、價值和知識交給中國伙伴、并把在中國學到東西推廣到全世界，是第二步。不過，真正成就BOXLIGHT（寶視來）“投影圈變革者”目標，還需要第三部分“凝聚伙伴力量”。即如何將資源分享、能力分享、發展分享，讓中國伙伴成為利益共同體，并真正受益其中。

    對此，BOXLIGHT（寶視來）再次以LED光源為例子進行了說明。BOXLIGHT（寶視來）表示，首先必須認識到客戶需求、產品供應、新技術成長，都需要一個過程，而且可能是慢慢成長的過程。任何技術在性能曲線上的不斷提升，最終必然會迎來一個價值的轉折點。這就是過去很多年LED光源走過的路程。對此，2014年BOXLIGHT（寶視來）中國營運中心董事長李靖先生就曾開過一個課程，邀請六七十個行業圈的人士來專門研究這個問題。那個時候還沒有其他大牌意識到今天LED進化為HLD的機會——這就是將BOXLIGHT（寶視來）30年的經驗、對行業變革的深刻領悟“嫁接、分享”給自己的伙伴，讓自己的伙伴能夠在更深層次、從戰略層面獲得真正的收益。

    寫在后面：全球資源、最強產品體系、新技術的導入、新的渠道價值觀和伙伴體系，在投影圈，BOXLIGHT（寶視來）真的不是有意踢館。只不過這只大象的能量很大、而且很有創意。他的出現和到來本身就是改變。現在，BOXLIGHT（寶視來）認真努力起來，說不定投影圈很快就會面貌一新。我們期待著這一刻的到來！