5月7日至9日，第72屆中國教育裝備展示會在福州海峽國際會展中心盛大舉行。“智慧”成為本屆展會最大的主題和看點。領先的智慧教育整體解決方案提供商及運營服務商艾博德股份此次攜智慧校園解決方案、智慧教室解決方案、智慧課堂解決方案等最新教育信息化應用亮相。圍繞公司發展和智慧教育等話題，投影時代網（pjtime.com）記者對艾博德股份總經理許軍先生（以下簡稱許總）進行了獨家專訪。

艾博德股份總經理許軍先生接受投影時代網獨家專訪

    創新驅動，溝通環節破壁壘

    作為行業深耕十余年的老牌企業，每年艾博德的參展主題總不乏“創新”二字。許總介紹，今年艾博德在多個業務層面進行了創新。在大家熟悉的硬件層面，就有納米智能控制電子黑板、目前全球最薄最窄紅外觸摸液晶一體機、真正的電容觸摸一體機、146英寸紅外多點一體式電子白板，以及電容式觸摸電子白板、觸摸電子白板一體機等新品，經典產品方面也做了外觀上的更新。但此次參展真正的主角其實是軟件和方案，即基于微信平臺和阿里云服務器的微校通、人人通智慧校園整體解決方案。

    事實上，這是一個百花齊放的年代，許總介紹，目前市面上針對智慧校園的軟件和方案選擇非常多。而艾博德的理念是，基于應用十分廣泛的微信平臺去研發，這樣用戶既不用安裝app應用，也能更熟悉更易上手。而阿里云平臺的穩定性已得到公認，以此為基礎，既節省了服務器部署和研發成本，也同樣更易上手。基于這樣的初衷，經過三年的潛心耕耘，以及深入了解一線用戶需求，最終形成了這套功能強大，使用便捷的智慧校園解決方案。

    能夠受益于這套系統的，不僅僅是校方。許總指出，由于其打通了學校之間、教師間、領導與教師間、師生間、教師與家長間以及家長與學生間溝通的各個環節，因而真正實現了“人人通”的共享機制。通過在應用廣泛的微信平臺上加入教育元素，也真正實現了課前、課中、課后各個環節的貫通，因此學校、教師、家長、學生都能從中獲益。

    激光啟航，前瞻思維領方向

    近來，激光投影行業大熱，艾博德這樣的老牌企業自然也不能缺席。對于為什么選擇在當前時機大力推動激光投影電子白板應用的問題，許總的答案是技術成熟與用戶需求兩大因素共同作用的結果。燈泡機時代，光源壽命廣為用戶詬病，而激光光源則解決了這一問題，更在亮度、色彩等方面有了新的進步，艾博德認為激光投影時代已經到來。另一方面，在與客戶的接觸中，艾博德也明顯感覺到用戶對于激光投影的需求呈上升。因此，艾博德認為，時機已成熟，并自前年開始關注，自去年開始推廣，更在今年加大了推廣力度。

    伴隨激光投影產品線的補齊，當前艾博德在傳統普通光源和新型激光光源產品線上都有布局。面對兩種技術的發展大勢，許總認為，當前普通光源機型存在的一個重要原因是成本，但是一旦激光成本下降到某種程度，就會獲得長足的發展。對于企業而言，則必須能以前瞻的思維把握行業趨勢。就好比在電子白板早期，艾博德已經認識到手觸摸才有未來，如今市面上不支持手觸摸的電子白板產品份額已經越來越小。因此，站在當前的時間點再去回顧當初，就能看到這種前瞻性思維的導向價值。

    那么，基于對教育行業的深刻理解，行業未來的技術走向如何？許總認為，未來將形成幾個細分市場。液晶一體機存在成本和售后服務復雜程度問題，未來在75英寸，甚至80英寸以下還會有一定市場。但激光投影+電子白板方案未來在大尺寸應用領域份額將逐步擴大，正如展會上百寸以上產品居多。此外在商務應用領域，一體機相比激光投影+電子白板的方案，更加適合商業企業使用，這也正是一體機企業近年來紛紛在商業領域發力的核心原因。

    艾博德以教育領域專長，這是眾人皆知，許總還透露，其實艾博德在商用領域也有深厚的積累。攜外銷進入內銷背景，即便到今天，外銷在公司業務中仍占據很大比重。外銷一體機目前也是主要針對商務領域的應用。也正是因為商用領域對價格的敏感度相對教育領域較低，使得艾博德這類研發型企業優勢更加明顯。距離來說，公司在商用產品線全部采用原裝模組屏，并可針對客戶需求定制開發，搭載商用攝像頭、電容觸摸、無線共享等技術。

    最后回到教育領域，許總還給出了貼心的選購建議，譬如小班教學，要求靈活性較高，建議采用液晶一體機加上移動支架的方案。如果是大班教學，采用激光投影加電子白板的方案更加符合當前國內教室的現狀。另外從保護視力的角度來看，投影方案由于采用反射成像原理，沒有閃爍，對于眼睛的保護程度要高過一體機。

    穩中求進，軟件服務謀升級

    對軟件，對方案的重視，反映出了艾博德在經營策略上的變化。對于教育行業從硬件到軟件，從產品到服務的競爭格局轉變，其實艾博德也早有認識。許總表示，艾博德認為未來的教育行業一定是軟件和服務的競爭，因此公司早在幾年前就加大了軟件方面的投入和隊伍建設。目前公司研發部門主力也已從硬件轉向軟件，軟件工程師數量已達50余位，并在持續增加。此外，作為植根教育行業十余年的企業，公司在產品應用層面擁有深厚的經驗積累，更通過與學校、教師、教育局的深入溝通，掌握了一線用戶的真實需求。這些都成為支撐艾博德品牌價值的重要砝碼。

    去年，公司業務實現了50%的增長，銷售額達1.5億，其背后的核心原因，也是公司能夠積極對市場變化做出預判，并及早做出調整和準備。公司發展十年來，每年都能保持30%-50%的增長，實現了穩步的發展。任何時期，公司都要保持自身強大的研發能力，保證產品和方案的前瞻性。一旦市場發生變化，要有能保持產值增長的產品推出。過去一年，公司傳統產品電子白板方面保持穩定增長，但增長幅度變緩。液晶一體機方面，則有了大幅增長。更加可喜的是，去年已開始逐漸積累激光投影機項目，智慧校園軟件項目也有收入。公司相信，今年在激光投影和智慧校園領域，還會有更大的收獲。其實，公司一直在等待一個量變到質變，破繭重生的機會，并為之積極布局。許總相信，2017年，以及未來的三至五年，公司還將保持穩定增長，甚至爆發式增長的趨勢。

    為了讓公司走上規范化發展的快車道，2014年底，艾博德股份正式登陸新三板，邁向資本市場。許總指出，上市有助于實現企業的規范化管理，通過明確公司的產權結構和股權激勵制度，把公司變成一個共同創業的平臺，從而調動了團隊的積極性。另外，納入國家信用監督機制，也為艾博德在行業內的信用帶來了很大加分。因此，公司對于未來幾年的發展充滿信心，原因正是因為擁有這樣一支能打仗，有創新研發能力的隊伍。盡管上市也同時為企業帶來了更多壓力，但許總認為，企業要想謀求長遠發展，必須要走向正規化，如果將正規化所付出的成本與之帶來的信用、收入增長潛力相比，那么，正規化一定是一項“增值”的投資。

    匠心標準，行業共擷橄欖枝

    當前，教育行業都在積極倡導“工匠精神”回歸，而艾博德今天成績的取得，又何嘗不是“匠心”之為呢？除了嚴謹律己外，艾博德在合作伙伴的選擇上，也同樣堅持這一標準。就在展會期間，艾博德與富士康在多方領域的戰略合作簽約儀式同步舉行。這兩大品牌的強強聯合，背后又是基于怎樣的背景呢？

    許總介紹，眾所周知，富士康擁有強大的研發和制造能力，以及大批量產品的品質管控能力，這一點毋庸置疑。不過其在教育領域，特別是大陸教育業務層面還存在短板。而另外一方面，艾博德植根教育十年，再加上對于一線需求的深刻理解，恰恰對富士康的短板形成了互補。富士康在硬件方面的研發、制造、品控能力結合艾博德的教育理念，將硬件、軟件、服務環節全線打通，從而有助于為終端用戶提供更高品質、對教育充分理解的產品，以及更好的服務，力爭形成圍繞智慧教育的完整生態圈。正是基于這樣的想法，雙方最終走到了一起。

    事實上，雙方合作的達成，更深層次的原因是雙方身上都攜帶著的匠心基因。諸如在激光投影機合作過程中，富士康對品質追求的認真執著深深打動了艾博德。無論訂單周期多么緊張，如果產品品質不過關，無論如何不能送到客戶手上，這種品質第一的態度令人動容。事實上，長期合作以來，富士康產品的高品質不僅獲得了艾博德的認可，更重要的是獲得了用戶的認可。因此，艾博德有充分的信息相信，富士康的產品能為艾博德在教育行業，從激光投影到大尺寸一體機領域帶來高品質的回饋。

    許總表示，今日的艾博德是一個開放的公司，只要能夠符合公司打造系統解決方案和服務的核心戰略需求，并能夠滿足公司對于品質方面需求的行業同仁，公司都愿意伸出橄欖枝，力爭實現合作共贏。