樂視致新總裁梁軍

    僅四年時間，彩電業完成了智能化升級，實現了智能電視的普及。而在這一輪的產業升級浪潮中，互聯網廠商成功切入傳統彩電市場，并占領一席之地。對于互聯網電視品牌的崛起，業內往往將功勞歸為低價，并給智能電視打上廉價的烙印。不過在梁軍看來，這只是互聯網電視品牌發展最初的一個吸引用戶關注的策略，想要實現規模不斷提升、做大做強，只靠低價是不可能實現的，核心還是產品與服務。

    上個月最后一天，樂視超級電視發布新品的同時，宣布2017年銷售目標為“保700萬臺，爭800萬臺”，這一目標也引發業界熱議。一方面，按照此前樂視超級電視發展，年銷量比上一年增長一倍，如2014年150萬臺，2015年300萬臺，2016年600萬臺銷量目標，如果按照這一趨勢2017年應該是1200萬臺，700萬、800萬臺的目標顯然要低于這一預期。但另一方面，2016年超級電視600萬臺的銷量，不僅穩坐國內互聯網電視第一品牌，也躋身國內彩電第一陣營，與部分老牌彩電巨頭銷量相當， 700萬臺的目標也就不足為怪。

    談到樂視超級電視用短短四年時間，追趕上發展30多年的老品牌，梁軍則將首份功勞歸為彩電發展大勢，即傳統電視到智能電視的轉型。梁軍告訴北京商報記者，在這一輪彩電智能化機遇中，樂視不僅抓住了，還比同行要更早看到這一趨勢。事實上，樂視的確是首個進軍彩電業的互聯網廠商，早在2013年5月，便率先推出超級電視S40和X60，從而開啟智能電視時代。

    發展之初，樂視超級電視憑借著“兩倍性能，一半價格”的策略，快速占據市場。有業內專家更是指出，樂視超級電視最初基于成本定價，甚至負利定價的模式，引發了互聯網電視品牌后來者集體模仿，間接導致了彩電業連續多年“增量不增收”。奧維云網最新數據顯示，2016年全年彩電零售量規模為5089萬臺，同比增長7.8%；零售額規模為1560億元，同比下降1.8%。

    樂視超級電視最初的確是低價策略，但在梁軍看來，這并非樂視超級電視崛起的主要因素。“不是便宜的東西就能好賣，”梁軍表示，樂視超級電視在產品體驗上花了很多功夫，不管是互聯網體驗，還是硬件本身，都做了大量的投資。用戶購買產品之后，在使用過程中，到底好不好，不是宣傳和價格決定的，而是產品本身。

    “一個非常好的產品，價格又相對比較低，使我們有機會能夠快速在這個市場上尋求突破。”梁軍認為，超級電視商業模式并不是靠硬件賺錢，可以用其他收入補貼硬件，如會員收費、廣告等，價格可以做得比較低，這樣和競爭對手產生強烈反差。但同時，超級電視在產品服務和品質上，并不落后對手，反而是能夠提供更好的服務。

    梁軍還直言，超級電視在經過最初以低價切入市場后，第二階段策略就是硬件不虧損，但也不會靠硬件來賺錢。超級電視盈利來源于服務，服務需要好的硬件支持。所以，超級電視在硬件投入上花了很多錢。“現在我比硬件廠商在研發上投得都狠，更不用說其他互聯網電視，我認為我們（研發）是他們的2倍、5倍，甚至更多，我們是一個真正意義上認真對待硬件的，不是到工廠貼個牌，都是自己設計。”梁軍表示。

    產業觀察家洪仕斌也認為，單純低價格在彩電市場是行不通的，也難以長久。縱觀整個互聯網彩電陣營也可以看到，暴風、風行、芒果、PPTV等都是以低價切入市場，有些產品甚至要比樂視超級電視價格更低，但是銷量卻遠不如樂視。提升產品工藝和服務創新，才是互聯網電視廠商應該努力的方向。