最近VR行業(yè)陷入了一個很有意思的怪圈：每個做VR線下體驗店方案解決的開發(fā)布會都在嘲諷蛋椅如何low，行業(yè)也在罵蛋椅如何的破壞人們的VR體驗，但是VR體驗店從2015的火開到2016的火爆，至今真正賺了錢的卻只有做蛋椅的和做解決方案的。前不久，蟲洞VR召開沙龍會來討論上半年VR線下體驗的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合老包子過去的一些經(jīng)驗，來談?wù)勥@個有趣的現(xiàn)象。

    蛋椅，原本是指設(shè)計成雞蛋形狀的可以360度旋轉(zhuǎn)的座椅。在VR領(lǐng)域，發(fā)源于2014年，是過去7d影院延伸出來的為VR設(shè)計的特制座椅。人們坐在蛋椅上，戴上VR頭盔，體驗過山車這類游戲的時候，蛋椅配合頭顯的畫面震動，可以給玩家?guī)�來極強的真實感。

    蛋椅的特點在于造價便宜，體驗起來比較方便，占地空間較小。而且最關(guān)鍵的是，對于VR頭顯的性能要求較低，大部分的蛋椅都使用的是國內(nèi)廠商制造的VR頭顯。而缺點則是畫質(zhì)比較簡陋，可玩性很低，同時玩完之后會有比較明顯的暈眩感。

    這種產(chǎn)品基本和7d影院一樣都是中國的獨創(chuàng)，而在2015年VR 爆發(fā)之際，蛋椅也迅速火遍中國。輕便的蛋椅被擺放在商場里、超市中甚至社區(qū)的娛樂中心，許多網(wǎng)吧和各式各樣的娛樂場所也引進(jìn)了這種設(shè)備，國內(nèi)僅2015年一年就增加了超過2000個擺放蛋椅的商業(yè)場所。

    而剛開始做蛋椅的那波人，也確實賺得盆滿缽滿。做一個簡單的計算題：蛋椅的價格和座位數(shù)成正比，基本上蛋椅的價格為5萬元/人，每小時可以體驗10次，在蛋椅比較火爆的2015按照能有50%的上座率，每天經(jīng)營10個小時，按照30元/人次的收費來看。單人蛋椅每天的流水約在1500元，扣除水電和場地費用以及人力成本每天的凈利潤也有1000元。如果經(jīng)營得力，2個月就能收回成本。

    根據(jù)樂客CEO何文藝的說法，他的一個做蛋椅的客戶，一年多的時間，靠蛋椅的利潤投資設(shè)備，在國內(nèi)開了50多家蛋椅體驗區(qū)，蛋椅的利潤可見一般。

    然而蛋椅就能夠這么一直火下去嗎?在商場里擺個蛋就能數(shù)錢的日子會一直長久下去嗎?

    答案當(dāng)然是否定的。

    上文計算題中最要的前提是上座率能夠保證，根據(jù)老包子的實地觀察，現(xiàn)在商場里的蛋椅上座率并不樂觀，即使在客流高峰期也很難有50%的上座率，一個小時一般有四五人玩就算不錯。一天下來一個蛋椅也就30左右人次玩，扣除掉成本，一天的凈利潤就非常有限了。這樣計算下來，一個蛋椅的成本想要收回就要更長的時間。

    更可怕的是，隨著收益的下降，蛋椅的質(zhì)量問題更加凸顯。蛋椅，以及絕大多數(shù)的VR設(shè)備質(zhì)量一般，在頻繁使用的情況下，會出現(xiàn)非常高的損壞率，很多蛋椅可能還沒有收回成本就壞掉了。

    除此之外，蛋椅的價格也是一個問題。隨著VR漸漸在國內(nèi)普及，VR的神秘性逐漸消失。30塊看似不多，體驗一次前所未有的神秘科技相信每個人都愿意，但是花30塊去玩一次除了讓自己吐什么好處都沒有的蛋椅?反正老包子寧可去買碗咖喱蛋包飯吃。

    尤其現(xiàn)在VR體驗店出現(xiàn)在各大商場里，其內(nèi)容花樣越來越多，各式各樣的游戲也比坐在蛋上自己找蛋疼好玩得多。

    蛋椅熱褪去的背后，是這個產(chǎn)品存在的嚴(yán)重問題。

    首先，蛋椅的頭顯設(shè)備實在太差。不僅畫質(zhì)太次，國內(nèi)絕大部分的VR頭顯都沒能解決高延遲的問題，而這會非常容易產(chǎn)生暈動癥。蛋椅反過來利用這種暈眩，讓玩家以為是坐過山車之后的刺激感。但是這種做法，顯然不能讓消費者有興趣反復(fù)玩。

    如果說頭顯設(shè)備還是能再升級，缺少交互就是一個致命的問題。VR體驗中，能否與場景交互帶來的體驗感相差非常大，坐在椅子上，玩家不能移動，也不能與場景交互，玩家的沉浸感就大大折扣。

    而三五分鐘的demo級體驗，完全沒有粘性可言，只能做一次嘗鮮，這樣的設(shè)備會隨著時間的進(jìn)程，每天的日流量只會越來越少。而且這個行業(yè)的門檻實在太低，買個蛋就能開店，低門檻也導(dǎo)致這個行業(yè)野蠻式增長，市場潛力很快被掘盡。

    所以總有一天，蛋椅將會慢慢退出VR線下體驗的舞臺，只能成為一些商場和博物館里擺放的懷舊品。

    在老包子看來，現(xiàn)在很多的VR體驗店，雖然設(shè)備變得更加先進(jìn)，但是整體的運營思路還是蛋椅的思路。

    從今年開始，50平米左右的小體驗店和幾百平米不等的中等的體驗館開始增多，體驗產(chǎn)品也變得豐富，游戲的玩法也變得更多。然而，這些體驗店大部分的經(jīng)營模式還停留在蛋椅模式：昂貴的設(shè)備加上昂貴的收費，吸引用戶嘗個鮮。這些店的日均客流量稍高，但是收益往往還不如擺個蛋椅，起碼后者的一次性成本和日常經(jīng)營成本低得多。所以很多體驗店只能追求一些外快，比如現(xiàn)場賣設(shè)備，或者和一些廠商合作推一些活動，但也只能保證不虧錢。

    所以，這些體驗店的出現(xiàn)一方面壓迫著蛋椅，讓蛋椅慢慢的推出歷史的舞臺，自身卻用著蛋椅的商業(yè)模式，還遠(yuǎn)不如當(dāng)年蛋椅賺錢，只能賠本賺吆喝。

    老包子語

    蛋椅作為一款過渡性的VR產(chǎn)品，在VR傳播發(fā)展的過程中起到了非常重要的作用。但是這種偽VR體驗終究會隨著消費級VR產(chǎn)品的發(fā)展慢慢消失，而2016年就會是蛋椅褪熱的拐點。但是，蛋椅過去的成功不代表蛋椅的商業(yè)模式就會是線下體驗店的正確打開方式，關(guān)于體驗店的經(jīng)營，需要經(jīng)營者們更多商業(yè)模式上的創(chuàng)新。