2016年5月24日，中央委員，廣東省委副書記，深圳市委書記馬興瑞在中國駐印尼大使館××、創(chuàng)維創(chuàng)始人黃宏生先生、創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席林衛(wèi)平女士的陪同下，在印尼共同為“創(chuàng)維東南亞制造基地”舉行了簡(jiǎn)短而隆重的揭牌開工儀式。

    在認(rèn)真參觀完工廠后，馬書記與創(chuàng)維東南亞制造基地的工作人員親切交流座談，對(duì)基地的未來寄予美好期待并鼓勵(lì)大家發(fā)揚(yáng)刻苦耐勞的精神，融入本地文化，為中國企業(yè)在印尼的發(fā)展樹立一座標(biāo)桿！

    乘“一帶一路”東風(fēng) 加快拓展世界市場(chǎng)

    創(chuàng)維東南亞制造基地前身為東芝印尼消費(fèi)品制造公司，始建于1996年，是一家標(biāo)準(zhǔn)的日系企業(yè)。近年來由于成本和利潤問題，再加上中國家電企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，日系品牌紛紛撤離家電業(yè)。

    創(chuàng)維集團(tuán)自2010年正式啟動(dòng)自有品牌的海外國際化道路，一舉創(chuàng)建7個(gè)自有品牌海外分公司。2013年9月習(xí)近平總書記提出“一帶一路”的倡議和理念，更是給中國企業(yè)海外發(fā)展提供了戰(zhàn)略理論上的指引和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面的指導(dǎo)，使中國企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)信心倍增。

    創(chuàng)維因時(shí)因勢(shì)，結(jié)合自身發(fā)展戰(zhàn)略需要，在“一帶一路”的風(fēng)口下果斷出擊，整合海外供應(yīng)鏈體系，為海外業(yè)務(wù)提供更加堅(jiān)實(shí)的服務(wù)平臺(tái)和指導(dǎo)思想，同時(shí)力爭(zhēng)做到與當(dāng)?shù)卣�府、企業(yè)、經(jīng)銷商及消費(fèi)者更大程度的互信與共贏，因此得以繼2014年9月收購南非著名家電品牌Sinotec和2015年6月收購德國高端家電品牌Metz后，成功收購印尼東芝TJP工廠，由此加快全面進(jìn)軍世界市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)步伐。

    創(chuàng)維海外區(qū)域營銷總部總經(jīng)理孫偉中表示：“國家正在把一帶一路戰(zhàn)略做實(shí)，馬書記此次印尼一行正是鼓勵(lì)中國企業(yè)走出去，他親自為創(chuàng)維東南亞制造基地揭牌是對(duì)創(chuàng)維自有品牌之路的一種肯定，對(duì)TJP工廠本身也是一次里程碑事件。”

    以扎實(shí)穩(wěn)健做印尼最好中國彩電品牌

    據(jù)了解，創(chuàng)維收購印尼東芝TJP工廠后，極大提振了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的信心，很多優(yōu)秀客戶開始主動(dòng)與創(chuàng)維合作。在良好的開局之下，創(chuàng)維印尼分公司氣勢(shì)如虹，連續(xù)三個(gè)月獲得經(jīng)營性盈利，產(chǎn)品月度銷量為去年的三倍以上。“目前從訂單來看，收購工廠后的第一年應(yīng)該會(huì)突破百萬。”孫偉中說。

    值得一提的是，在進(jìn)軍印尼的幾大中國品牌中，創(chuàng)維已成為當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)最優(yōu)異，做得最好的中國彩電品牌。

    對(duì)此孫偉中認(rèn)為，在經(jīng)營策略上一貫的穩(wěn)健及對(duì)策略、方向貫徹的一致性與持續(xù)性，使得創(chuàng)維在進(jìn)軍印尼初期面臨經(jīng)營壓力和虧損的情況下，不急不躁，潛心深耕市場(chǎng)，因此逐漸站穩(wěn)腳跟，做大做強(qiáng)；另外，順利收購TJP工廠相當(dāng)于給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商打了一劑興奮劑，他們對(duì)與創(chuàng)維合作充滿信心和期許。

    “我們?cè)�先談了好幾年的一些�?yōu)秀經(jīng)銷商客戶，他們看到太多中國企業(yè)在印尼進(jìn)進(jìn)出出，留下了中國企業(yè)不穩(wěn)定，想撤就撤的印象，因此就是不肯與我們合作，但自從我們收購TJP，業(yè)績也一路上揚(yáng)之后，他們很快就與我們合作了。”孫偉中把創(chuàng)維對(duì)TJP工廠的收購，比喻成擁有了一個(gè)“可以給經(jīng)銷商帶來期許的‘重型武器’” 。

    從中值得關(guān)注的是，雖然印尼當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商多為華人，了解中國文化，與中國企業(yè)在溝通上有優(yōu)勢(shì)，但他們幾乎不會(huì)選擇與中國品牌合作，而是傾向于選擇日韓品牌，要扭轉(zhuǎn)他們的觀念，使他們主動(dòng)投懷中國品牌與之合作并不是易事，可見創(chuàng)維付出了足夠的努力與誠意。

    此外，由于目前印尼市場(chǎng)還是處于“網(wǎng)絡(luò)為王”的時(shí)代，因此當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)于創(chuàng)維有著舉足輕重的意義。在利益分配上，想辦法保證經(jīng)銷商的利益，是創(chuàng)維印尼分公司一直以來堅(jiān)持的方針，并為此多年不間斷與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，積極尋求共贏的模式，以誠意和業(yè)績打動(dòng)他們。

    收購TJP對(duì)創(chuàng)維海外業(yè)務(wù)意義非凡

    收購印尼東芝TJP工廠對(duì)于創(chuàng)維海外業(yè)務(wù)的發(fā)展可謂意義非凡。首先，印尼作為東盟十國之一，是中國－東盟（10＋1）重要合作伙伴，在此建立東南亞供應(yīng)鏈基地可以更好地利用相關(guān)政府政策為創(chuàng)維東南亞市場(chǎng)的后臺(tái)服務(wù)提供更加有力的支撐。其次，印尼作為世界第四大人口大國（人口將近2.5億），彩電市場(chǎng)也在快速成長，是東盟十國中家電市場(chǎng)潛力最大的國家，在印尼建立供應(yīng)鏈基地可以更好地服務(wù)印尼市場(chǎng)。再次，印尼人工成本較低，加工制造成本更具優(yōu)勢(shì)。第四，TJP工廠具備日系品牌的優(yōu)秀基因，創(chuàng)維此次并購能夠更好地學(xué)習(xí)和借鑒日系企業(yè)先進(jìn)的管理理念和生產(chǎn)技術(shù)，為創(chuàng)維制造注入更強(qiáng)勁的動(dòng)力。

    由于東盟十國間互免關(guān)稅，作為東盟十國之一的印尼，凸顯了在關(guān)稅上的優(yōu)勢(shì)。孫偉中說，印尼工廠如果可以輻射東盟，就有了一個(gè)供應(yīng)鏈的點(diǎn)，創(chuàng)維在印尼做的整機(jī)銷售到東盟各個(gè)國家都是零關(guān)稅，效率成本就會(huì)優(yōu)化，而且可以在東盟十國發(fā)展品牌代理，加快創(chuàng)維在東盟整個(gè)市場(chǎng)的布局；另一方面可以提高創(chuàng)維在前端的優(yōu)勢(shì)和門檻，甩開后面的追趕者，模式上也會(huì)有所突破。此外，有了在海外工廠的歷練，還會(huì)帶來創(chuàng)維經(jīng)營模式和人才的國際化。

    東南亞市場(chǎng)：創(chuàng)維走向海外的出海口

    此次舉行創(chuàng)維東南亞制造基地的揭牌開工儀式，不僅是對(duì)創(chuàng)維收購印尼東芝TJP工廠，完成股權(quán)交割后的一種紀(jì)念，同時(shí)還承載著創(chuàng)維對(duì)東南亞市場(chǎng)的宏圖大志。

    孫偉中表示，東盟十國加起來約有十個(gè)億的人口，相當(dāng)于中國市場(chǎng)容量的百分之四五十，如果把東南亞市場(chǎng)做好，就等于做好了半個(gè)中國市場(chǎng)，而且東南亞不僅離中國較近，消費(fèi)習(xí)慣也接近于中國，是創(chuàng)維走向海外的一個(gè)出海口。他認(rèn)為，東南亞一旦取得成功可能會(huì)形成一個(gè)利基市場(chǎng)，比如印尼工廠的成功營運(yùn)，東南亞自有品牌的順利發(fā)展將會(huì)帶動(dòng)創(chuàng)維在東南亞其他市場(chǎng)的快速發(fā)展，在供應(yīng)鏈、人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)、產(chǎn)品適應(yīng)性等方面經(jīng)歷長時(shí)間的歷練和儲(chǔ)備，以支撐創(chuàng)維未來新興市場(chǎng)的供應(yīng)鏈搭建、工廠管理。

    對(duì)于東南亞市場(chǎng)未來的規(guī)劃，創(chuàng)維將采取四大方向：一是以印尼為據(jù)點(diǎn)輻射整個(gè)東南亞市場(chǎng)，統(tǒng)一供應(yīng)鏈；二是在經(jīng)營的策略上，產(chǎn)品從中低端向中高端轉(zhuǎn)型；三是嘗試“東芝”和“創(chuàng)維”雙品牌運(yùn)作；四是嘗試線上運(yùn)營以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。