你一定已經很熟悉效果圖、動畫、沙盤等傳統的售樓工具。

    新工具VR（Virtual Reality，虛擬現實）在房地產領域的應用，則提供了更豐富的看房體驗。綠地是該技術的忠實擁躉。不同于很多房企的小范圍試水，綠地將VR上升到集團戰略層面。

    經濟觀察報了解到，綠地計劃將VR設備變成旗下全部項目售樓處的標準配置，并要求新建項目都要引入。 2015年，綠地西安、烏魯木齊、紐約、澳洲項目都陸續打造了VR樣板間，用于解決營銷展示的問題。

    一位綠地集團內部人士強調，綠地的“VR＋房地產”計劃，是從集團戰略層面去落實，希望未來深入到成本測算和房地產開發運營環節改革層面等。“我們確實碰到房企說，做這個就是為了吸引人氣。對于VR和房地產的結合，最怕的就是濫用，比如奔著減少成本而去的。”綠地集團技發部總經理助理、專項中心總經理張雨翔說，綠地希望VR作為實體樣板間的補充增強客戶的購房體驗。

    VR＋房地產 綠地最早的嘗試

    來自于綠地集團西北事業部，該事業部開發的西安綠地中心和烏魯木齊綠地城項目分別在2015年11月和12月與指揮家VR展開合作，打造了虛擬樣板間。

    綠地西北事業部技術總監龔進表示，現在還很難用一個量化的指標去評價這個技術的效果，但它確實產生了作用，給客戶帶來了新鮮感，提升了購買欲望。未來80后將成為購房主力，他們對新技術的接受程度非常高，營銷需要給他們提供意想不到的創新。 和實體樣板間比較，VR樣板間的優勢顯而易見：原先制作一個樣板房需要花費約6000-12000元/平方米，豪宅造價更高，VR樣板房的費用僅為實體的10%。在時間上，實體樣板間從拿地到推出，周期最快需要30天，最慢則需要90天，VR樣板房只需要7-15天。因此，開發商的蓄客階段大大提前，營銷前置。 空間上，VR樣板間能打破地域限制，戴上眼鏡就能實現異地看房，這為旅游地產和海外項目帶來便利。 體驗方式上，VR營造的是“沉浸感”，讓用戶參與其中，身臨其境地從任意視角漫游觀察和體驗產品，能隨意瀏覽不同房型和裝修的房屋。

    （VRoom 開關門、開關燈）

    但是，VR能替代傳統實體樣板房了嗎？綠地的答案是NO。張雨翔所在的部門曾經做了一項測試，讓已經使用了VR技術的事業部調研購房者的感受，大部分的購房者展示出了濃厚的興趣，給予肯定后總會問上一句：實體樣板房在哪兒？ 張雨翔認為，這恰恰反映了虛擬現實在房地產領域應用所遇到的最大瓶頸——信任度，“房地產很難依賴一個虛擬的東西，它不像游戲或者電影，房地產交易成本昂貴，虛擬現實始終沒辦法給買家帶來安心感。即便我們現在的技術日臻完善，可以實現技術上的更加真實，但它依然存在信任度的問題，客戶有理由懷疑房企在里面做了手腳。” 在信任度得不到解決的很長一段時間內，用虛擬樣板間替代實體樣板房顯然不是正確的決定。

    （來源：綠地景觀與室內設計中心）

    綠地的內部研究顯示，將虛擬樣板間和實體結合，能夠為客戶帶來更好的體驗：可供交易初期初步篩選；可以提高交易達成效率；有助于增進客戶對產品的理解。此外，VR并不局限于售樓處，購房者戴上設備后還能查看小區的景觀、商業以及周邊配套。這同樣帶來了新的挑戰。每一個VR樣板間的存在，都在原有售樓處的基礎上增加了10％的成本。以某房地產眾籌平臺的VR報價為例，每平方米500元，一副VR眼鏡約為5000－6000元，主機約2-3萬元。張雨翔強調，這種成本增加對房企而言是可以忽略不計的，綠地不會把這部分增加的成本轉嫁給消費者。

    實現全項目覆蓋

    對于購房者來說，VR看房是全新的視覺體驗，但是受制于技術的成熟度，目前市面上的VR設備有些會造成頭暈嘔吐感，顆粒感明顯，影響真實度和清晰度。 張雨翔表示，目前的技術大概可以還原真實場景的80%，且可以逐步完善：“虛擬現實技術最早是適用于游戲領域的，對房地產業來說就很粗，那么我們可以進一步完善，比如在綠地紐約項目，并不是全部采用游戲軟件，我們和其他的軟件結合，逼真程度比以往高很多。” 在技術和架構上，綠地用采購的方式購買VR技術和設備，并和紐約、澳大利亞以及中國本土的技術公司合作。張雨翔所在的專項技術中心，是綠地“VR＋房地產戰略”的技術主導部門，綠地旗下各個事業部也配置了專門的技術人員接。對外，綠地要求與其合作的設計建筑、景觀、室內單位都要引進VR技術人員甚至成立相關的部門。

    指揮家VR作為綠地集團的戰略性合作伙伴，自從2015年11月綠地集團首次嘗試”VR+地產“便一起合作至今，打造了住宅、寫字樓、生態城。