“堅果的任務不是征服‘競爭者’，而是去實現自己的理想——帶領和我們有同樣理想的消費者，一起去實現這個理想”。這是堅果創始人、董事長胡震宇對堅果價值公式的一種概括。

    在國內智能影院圈、或者更大一些的視聽產業圈，堅果由創始到站在舞臺中央只用了兩年的時間。這堪稱是業界奇跡。2016年4月堅果更是一口氣推出兩款幾乎顛覆市場格局的重磅產品：國內最高亮度1080P智能影院微型投影機X1和業內最低價格高端激光智能投影電視S1，一個“硬件+軟件+內容”三點支撐的閉環投影生態帝國的雛形已經乍現。

    對此，投影時代（PJTIME）帶著一系列好奇采訪了堅果智能影院創始人兼董事長胡震宇先生、CEO兼設計總監陳興博。

堅果智能影院董事長胡震宇先生（右）、CEO陳興博（左）

    PJTIME：我們，也是很多“同行”的第一個好奇之處是，堅果如何做到一年半拿到了3輪融資，快速的發展成為行業第一的？其中的制勝秘訣是什么？

    胡震宇：行業第一嗎？老陳那邊倒是有不少行業第一，他主要負責團隊組織、產品與應用體系的設計。我主要負責公司投融資、戰略方面。對此，還不敢說“第一”、“制勝”，不過要論發展的速度，至少在這兩年的時間內，堅果的速度還是足以自豪的。

    當然，這里面也沒有什么“秘訣”。對于投資人而言，他們看的是“未來”。而“未來”從哪里看出來呢？不是你曾經擁有什么，而是你現在能做什么、正在做什么�；蛘哒f是“一個足以讓人信任其能力并擁有執著追求的團隊”——“執著的追求”就是我們在創業之初選擇的方向，一個正確的方向；“足以令人信任的能力”，則要求要有最好的人才。經過我們精心的挑選，又同時選擇堅持留下來跟我們一起拼搏的所有員工，對我們來說就是堅果的核心。

    這就是堅果“速度”的秘訣。我們只是在對人才的挖掘上，相比其他企業而言，“更舍得下狠手、不計代價的留住最好的人”而已。

明亮環境X1效果展示

    PJTIME：您說陳總那邊有很多“行業第一”，是不是也包括這次的兩個新品：S1、X1呢？

    胡震宇：堅果智能影院產品，從第一款的G1開始，就在堅持一種理念——看到她，你就能記住堅果。不管你是不是購買（很多時候是否購買，并不由產品品質單方面決定），你都會驚嘆于“居然有這樣的產品”。我們覺得這應該是一種“堅果標準”。這次我們發布的S1、X1同樣如此，不管從外部造型、最終效果、參數指標，還是從“生態體系”上，都是行業內領先的產品。

堅果董事長胡震宇先生接受媒體采訪現場

    陳興博：我這邊主要負責產品設計。作為設計師，永遠不會止步于今天的成果而滿足。這也是我們堅果的原則。

    其實，堅果產品的“出色”，也需要感謝同行（陳興博開玩笑式的說）——很多智能影院、傳統投影企業，在產品硬件方面缺乏創新。因為他們只把眼光停留在如何把現有的產品做好，把現有產品的市場做大，并沒有考慮到如何去開拓新的市場。

    而堅果從創始之初就一直以“給生活多一種選擇”的理念在做產品，所以相比同行來說，我們要看得更遠一些、對自己也要求更為嚴格一些。或者說，堅果是在打破智能影院行業既有的“產品模式”。堅果的產品設計，不是從現在市場上有什么來出發，而是從“什么才是最好”的角度出發。

    此外，任何一款堅果產品我都會親自“操刀”——不是不信任自己的同事，而是某種對產品特殊的感情在起作用。甚至，即便別人做完的、自己也認為很優秀的部分，還是要親自走一遍過程，哪怕最終不會提出任何修改意見�；蛘哒f，“設計”更多的時候，是要去欣賞和體悟一個過程，一個理想升華的過程。

堅果CEO兼設計總監陳興博發布會現場介紹新品工業設計理念

    胡震宇：堅果設計上，都是陳總親自操刀。他可是奧斯卡紅點設計獎得主。陳總在產品外形方面打破了傳統激光投影產品一成不變的風格，全新的設計更能融入現代家居的風格，更容易被客廳影院所接受。當然，內在配置上，堅果更不敢有絲毫懈怠。

    比如，s1亮度高達4000流明，特備配備有護眼傳感器，而且具有短焦偏軸功能的鏡頭，是一款真正意義上能顛覆電視的產品。X1產品則是具有950流明高亮度的LED 1080p智能影院微型投影。關鍵參數指標和性能對市場同類產品都是顛覆性的。而且我們的理想不是“秀黑科技”，而是要“帶領和我們有同樣理想的消費者，一起去實現這個理想”。所以，產品價格很親民。激光電視S1售價只有16999元。

明亮環境S1效果展示

    PJTIME：我們也注意到堅果激光影院S1產品的價格，幾乎是市場同類產品的三分之一。那么堅果如何做到這一點的呢？這是不是堅果針對目前激光電視行業競爭對手的一種策略！

    胡震宇：競爭對手不是我們主要考慮的問題。我們認為，企業借著一個新技術剛剛興起，訂立特別高的價格，本身就不符合“堅果的理想”。堅果是要帶領消費者一起完成極致的影音體驗的。在這個過程中，價格是一個重要的價值因素。

    陳興博：堅果是一個“有所為有所不為”的，有原則的企業。雖然，在成本控制上，堅果有自己的光機工廠。這不僅使得堅果可以從最底層設計自己的產品，也帶來了更多的成本掌控能力。但是，這不是堅果價格定位的核心參考點。

    如胡總所言，堅果將消費者的價值，視作產品的一部分。這怎么來理解呢？也就是說“價格——產品——凈利潤差”構成的傳統行業模式不適合堅果。未來的消費的切入點一定是“硬件+軟件+內容”構成的閉環生態體驗。這個體系中，每個環節之間構成能量正反饋，或者說這是一個好的應用體驗，與企業市場業績互相激勵的過程，在其中消費者和企業是互相合作的關系。傳統“價格——產品——凈利潤差”則是一種企業和消費者利益博弈的模式。所以，我們的產品、品牌、文化，都是全新的，而且這是一個屬于未來模式的新價值結構。

胡震宇向投資人Star VC創始人之一任泉介紹新品

    胡震宇：價格肯定是產品市場價值的一部分。但是，堅果對此的信心，不是源于“我們價格更低”，而是因為堅果看清了未來的“行業模式”。不管是日系、臺系也好，亦或海信等新興品牌也罷，我認為他們都沒有真正的看清未來客廳影院走勢的形式。

    這個里面，最核心的是一整套完整的“硬件+軟件+內容”的三角式閉環。為什么強調這個三角閉環，或者說這個三角閉環的立足點是什么？那就是堅果的基本價值：將消費者體驗放在中心位置的基本價值。或者說，堅果的理想就應該是消費者的理想，消費者的理想也就是堅果的理想�，F在我們共同努力來實現這個理想。來創造出不同以往的產品體驗。

    堅果和愛奇藝有一個合作的數據：堅果智能影院產品上的付費VIP率是普通視頻媒介上的8倍。這說明什么呢？說明消費者認可我們的價值，說明我們和消費者走在同一個方向上。即共同創造一個嶄新的智能影院體驗時代。

發布會現場S1激光影院成焦點

    PJTIME：您談到了很多“與傳統的不同”，這是不是就是堅果這次發布會所謂的“從現在開始顛覆電視”呢？

    陳興博：是的，堅果認為“顛覆就在這一刻”。另一些企業說，投影對電視的顛覆還需要時間，那是因為他們還沒有理解“我們”。

    傳統電視是什么？形狀上大多是方形的，尺寸上從幾十寸到某廠商發布的120寸的超級電視，——不僅需要用吊車安裝，而且四十多萬，非常昂貴。這樣的產品不是給消費者設計的，因為他們根本沒有考慮到消費者的“實際困難”。另外一些的產品，比如傳統的投影機、微投產品雖然價格、體積因素解決了。然而和電視對比，效果上還是不能令人滿意。

    而激光電視的優勢是什么：更好的色彩，更大的尺寸，更便捷的使用方式，更動聽，更豐富的內容，更具性價比。堅果S1的推出，就是為了滿足那些想要體驗大尺寸震撼畫面效果、對觀影有更高需求的“普通群眾”——想要做到顛覆電視，除了產品自身性能之外，還得有個親民的市場定價。

堅果CEO發布會現場向與會人員詮釋新一代客廳影院中外形的重要性

    胡震宇：堅果S1激光電視就是要打破市場上激光電視的高昂定價，使激光電視進入家庭成為可能，讓用戶實現擁有第一臺激光電視影院的夢想。但是這不是堅果顛覆的全部。

    除了產品硬件上的不同，堅果的智能影院的顛覆一定不是單純的產品，而是以強勁的硬件支持為基礎，結合內容體驗為主、產品工業設計為輔，以用戶體驗為核心的內容生態系統。上面講過，堅果有自己的光機廠，這是硬件方面；同時堅果還有自己的專業UI團隊，有自己的內容運營團隊；堅果有愛奇藝、歌華等廣電企業、嘉影電視院線、阿里影業等戰略合作伙伴……這些構成了堅果價值閉環中的軟件、內容等因素，并提供未來家庭智能影院用戶體驗新模式的基礎。

    或者說，堅果從一開始就在做與別人不一樣的事情。我們覺得消費升級類的市場除了本身最低功能性需求之外（激光帶來的硬件性能顛覆），還需要更多的是看到產品的工業設計形象和體驗中的系統內容。堅果的獨特之處就是我們具有別人模仿不到的內容和系統體驗，跳出同質化市場競爭，用內容體驗來抓住用戶。

    我們說用戶能感覺得到、用得到的顛覆，才是真的顛覆。顛覆的不僅是產品硬件，也是整個行業規則，更是產品的生態體驗�，F在我們很自信的說堅果S1做得到了這一點。

堅果S1激光智能影院效果展示

    PJTIME：的確，堅果的產品從G1開始，到現在的S1、x1都能給人留下極深刻的印象。這是看得到、感覺得到的“顛覆”。

    胡震宇：陳總一直很在意產品的印象。他經常強調“產品——產品線——產品戰略——品牌戰略”的逐步演進過程。我們認為，沒有顛覆性的產品作為基礎，其他都是“空談”——這就像蓋大樓，地基有問題，只會蓋得越高問題越大。

    陳興博：好的產品是什么？他不是冷冰冰的機器，不是一堆金屬零件。它是企業、設計師與消費者、使用者、擁有者的對話。他要有自己的性格和靈魂；它也需要有自己的語言元素，來表達自己的性格和靈魂。

    就像我們的G系列，造型取材于和氏璧，象征團圓融洽；P系列造型來源于中國古代的卷軸，隨身攜帶，象征著知識的獲取。新品X系列則是源自“蓮花”的概念，融合了“高潔”“剛直”“祥瑞”“脫俗”元素；而S系列則是魚形，象征“年年有余”“魚躍龍門”“越過越好”。這些都是東方美學與歐化材質的結合。產品在工業設計上的好壞最為直接的就是決定消費者對你產品的第一印象，優質的工業設計能讓用戶在第一眼看到你的產品時就愛上它。這就是產品和消費者的對話。

    胡震宇：陳總做產品設計很辛苦�！安粩啻驑�，不斷去琢磨”，看著都有些折騰。不是國內很多業界企業那種“趕緊上產品、上市場啊”的急功近利心態。這也是我們整個團隊的思想——晚，并不可怕；可怕的是放棄自己的理想和目標。那就會失去給予消費者驚喜的力量，逐漸墮落成一個業內可有可無的角色。這是堅果所不能接受的。

任泉現場體驗新品S1激光電視效果

    PJTIME：上面的回答中，您多次提到未來智能影院的模式，堅果的這種模式目前進展如何？

    胡震宇：我們認為，站在過去的模式上干掉多少對手都沒有意義。因為不是競爭者決定你的生存與發展，而是你自己是不是抓住了未來，走對了方向決定自己的生存和發展。

    這是堅果一直強調“新商業模式”，一直將創新放在首要戰略位置的原因。不客氣的說，堅果最初的方向就不是和現在的行業企業玩現在的游戲，堅果是來創造未來、實現理想的。

    當然，對于一家企業來說，盈利是最終目的之一。但是，如果單純靠賣產品來盈利，在整個產業鏈中，不光是我們不占優勢，幾乎所有國內同行都沒有優勢。堅果不想走這種“命運由人主宰”的初級工業模式�，F在，借助互聯網時代的力量，堅果將通過“硬件+軟件+內容”的閉環來實現內容體驗和系統體驗的升級，顛覆傳統電視內容發行方式，創造一個全新的在硬件終端的電影發行模式。這是一個以用戶體驗為中心，用內容抓終端用戶，用內容分發來抓資源，最后產品設計與性能讓用戶無可挑剔的完整價值閉環，既“智能影院新商業模式”。

    陳興博：對于我們的新商業模式而言，首先是軟硬件系統上的進步。例如，X1、S1有很多硬件指標是行業目前最高水平。軟件上，不管是UI界面、系統優化方面，還是在人機互動方面均有不少變化與創新。第一感覺系統流暢度很好，UI的風格很有PS的感覺。如果玩過PSP以及PS4的玩家，對于堅果OS的UI可能會有親切感。我們的新系統將為用戶帶來全新的體驗方式，整體的界面使用起來沒有什么學習的成本。同時，內容端，我們不斷完善合作體制、突破資源瓶頸，將更多更好的內容實現最高效聚類，以最低的體驗成本提供給用戶。

    不客氣的說，這是一場影音體驗場景化的革命。自主研發的新系統場景推薦，接入中央銀河互聯網電視牌照，把中央人民廣播電臺、江蘇廣播電視總臺、愛奇藝、電影網、豆瓣、音悅臺等優質資源整合。 打破了傳統分類，構建了更有帶入感的場景，打造場景化的用戶觀影體驗，通過100英寸以上的超大屏幕、激光技術、高亮度LED便攜投影技術，帶給消費者顛覆傳統電視、電影院，以及投影產品的創新視聽體驗。

新品X1 1080P LED智能影院效果展現

    胡震宇：堅果這種新模式最早體現在我們的P2產品上。那時，細節問題還不甚完美。但是已經可以贏得用戶的眾多積極的信息，獲得了良好的整體口碑�，F在，我們不斷推進軟硬件、系統技術的研發，推動生態體系的完善與融合，堅定的將家庭影音帶入到智能大屏超體驗時代。

    后記：因為理想所以偉大，因為執著所以出眾。堅果的開始就是一種顛覆。而顛覆也沒有終點，只有進行時。所以，胡震宇、陳興博不對自己說第一，他們只強調速度、創新與意志力�；蛟S這就是堅果能夠短短兩年征服無數業者、粉絲的價值所在吧！