2016年4月13日至15日，備受矚目的專業視聽展會InfoComm China 2016在北京國家會議中心盛大舉行。激光光源在投影顯示應用領域的大熱無疑成為今年最大的看點。值得關注的是，全球領先的視頻顯示系統解決方案提供商DET德浩仍沿用平板和投影兩大展區，展出了行業前沿的可視化解決方案。更加值得關注的是，在投影展區，DET全新自主品牌激光投影首度與公眾見面，現場更進行了DET激光投影產品在工程、教育、家用、商用等領域的應用展示。展會期間，投影時代網對DET謝總進行了獨家專訪，請他就投影行業這一新生力量進行解讀。

DET謝總（右）接受投影時代網獨家專訪

    推自主品牌是水到渠成，多業務打造1+1＞2格局

    熟悉投影圈的朋友都知道，DET過去的投影業務模式主要是代理國際一線品牌，那么，DET為什么選擇推出自主品牌？又是為什么選在了當前這樣一個時間點呢？謝總向我們道出了其中的緣由：DET手中積累了大量渠道資源，以代理品牌的身份被業界熟知，但卻始終沒有自己的產品，這是DET品牌的一種遺憾，因此，公司選擇了打造自主品牌的投影產品。在切入點的考慮上，傳統氙燈產品市場競爭激烈，并不利于DET涉足，而恰逢激光光源這一新生應用萌發，于是便有了全線激光光源化的DET品牌誕生。

    在推出DET自主品牌后，DET無疑將形成代理和自主品牌的雙線投影業務，那么，這種看似沖突的業務模式，DET要如何進行有效的平衡呢？謝總指出，DET激光投影市場業務是由去年9月份新成立的戴德信息科技有限公司負責。戴德的業務體系與德浩是各自獨立的，戴德專注于激光投影機研發和銷售，包含家用、教育、商務、工程領域市場。德浩原本的體系則專注于集成，業務主要圍繞公司代理的巴可投影機以及LG無縫拼接墻。這兩套體系其實是錯開的，并不會形成直面的沖突，但同時又可以實現資源互通，從而形成1+1＞2的融合效應。

    看好激光前景，提前布局只待行業爆發

    當前，激光光源的應用成為行業熱點，吸引了包括DET在內的諸多品牌關注。作為行業資深人士的謝總進一步為我們解讀了他對于激光顯示技術發展的看法。謝總首先肯定了激光一定會是未來的趨勢，激光光源壽命可達2萬小時，這是傳統氙燈光源無法企及的，氙燈燈泡通常在幾千小時亮度就會開始急劇衰減，需要進行更換。

    當前來說，激光顯示產業規模尚不夠大，因此價格相對較為昂貴。有人會用“激光機價格足以更換許多顆燈泡”來質疑激光機，但是在實際使用中，氙燈機通常不會持續到壽命終結，而在使用一段時間后即更換新機，從這個角度計算，其整體使用成本甚至可能貴過激光投影機。而激光機具有足夠的整體保護設計，光源壽命又長達2萬小時，如果一直使用下去不進行更換的話，基本不會損壞。

    更重要的是，基于發光原理，激光光源在整體使用壽命過程中的衰減非常小，換句話說，在激光投影機使用壽命過程中，可以保持高亮度及出色的色彩表現，而對畫面影響非常之小，運維和使用的優勢非常明顯。未來隨著激光產業規模不斷擴大，價格會被逐步拉低，屆時，激光顯示應用就會像雨后春筍般出現，蠶食原有市場。

    針對DET在激光顯示領域的布局，謝總指出，今年激光投影市場規模會有增長，未來更可能會占據投影機整體市場的1/3。而這一進程需要多長時間則取決于數量增長的速度，因為只有數量提升，價格才能下壓，使用戶拿到更低的使用成本。

    目前，DET已經開始了產業布局的規劃，前期將以教育行業為主，原因在于其行業規模較大。此外，家用也是一個規模較大，值得關注的市場。盡管目前來看家用領域激光顯示尚未有太大的量，但如果與平板電視直面PK，市場規模就會是非常龐大的，并且家用市場利潤較高。至于工程市場則是德浩的老本行，初期會以工程和家用市場利潤補貼教育市場，謀求突破，搶先布局。

    強化“內功” 打造差異化競爭優勢

    近年來，大屏顯示行業競爭不斷加劇已成公認的事實，危機感成為每個企業必須面對的課題。那么，作為老牌企業，DET又將如何打造差異化的競爭優勢，謀求破局呢？謝總表示，公司產品，包括許多軟件都是自己開發的，在硬件層面擁有強大的定制能力，樣機出廠前可對色彩、亮度、增益等等參數開放設定，以滿足行業用戶獨特的使用習慣。

    同時作為行業整體解決方案提供商，DET很早就開始細分領域多元化應用解決方案布局，形成了包括家庭劇院、融合拼接、商務白板、球幕、穹頂等在內的應用方案，滿足多元化的用戶使用需求。謝總指出，公司以真誠面對用戶，比如在產品亮度上絕不存在虛標，以最真實的產品面對用戶的選擇。

    不僅如此，DET的售后服務也是最真實、最真誠的。依托公司代理品牌巴可強大的售后服務團隊，可隨時為用戶分憂解難。更有專業售前工程師與用戶進行深入探討，打造最貼合的解決方案。

    經營層面，公司以掌握核心技術為理念，采用代工模式做產品，實現優勢資源的價值最大化。謝總還指出，DET以往的運營模式，助力經銷商盈利，這是DET的優勢資源。通過這些寶貴的渠道，DET將在持續助力合作伙伴的同時實現自主品牌的價值提升，力求達成雙贏的合作發展模式。

    對于2016年的發展目標，謝總笑談：“在激光領域站穩腳，讓大家都知道DET品牌，這是今年的第一步”。