4月13日至15日，Infocomm 2016在北京國家會議中心隆重舉行，會議期間，投影時代記者有幸對飛利浦營銷負責人James唐先生進行了采訪，就當前飛利浦上商顯市場的拓展情況、數字標牌市場發展現狀等進行了詳細解讀。

    “硬件為舞臺，軟件為舞者”，飛利浦獨有的數字標牌生態圈理念

    在今年的Infocomm展會上，飛利浦與合作伙伴攜手打造數字標牌解決方案、異性拼接解決方案等，展會現場并不乏飛利浦商用大屏顯示產品的應用，究竟是什么讓飛利浦以這種“隱身”方式的參展？對此，James表示，之所以選擇和合作伙伴共同參展，是為了更好的推動飛利浦“硬件為舞臺，軟件為舞者”的生態圈經營理念。

    James表示，針對數字標牌市場，飛利浦一直非常注重與合作伙伴的合作，在去年，公司的合作者主要集中在了國內數字標牌企業，比如，定誼、仙視、數拓等專業的數字標牌企業都已經加入了飛利浦數字標牌生態圈，今年，飛利浦再接再厲，將合作伙伴的范圍進一步加大，力求打造全球范圍內的數字標牌生態鏈，此次，飛利浦選擇與臺灣數字標牌企業共同參展，正是源于此。

    James強調，此次展出的幾個應用領域都是飛利浦正在重點拓展的市場，包括了機場應用、地鐵應用等。其中，機場數字標牌應用是飛利浦目前最重要的拓展市場，而且，針對這一市場的拓展，飛利浦有著自己的考量——國內機場信息發布系統的廣告營銷價值尚有待發掘，而這一點在國外市場已經得到了很好的應用，比如，在屏幕下方增加廣告條，飛利浦要做的就是將這些新型的應用模式引入國內市場。

    除了機場應用之外，地鐵也是飛利浦商顯的重點培養對象。James表示，到目前為止，飛利浦已經在全國十個城市完成了項目構建，包括北京、上海、廣州、福州、廈門、武漢等城市的地鐵項目，未來，飛利浦會繼續深耕這一應用市場。

    新興顯示技術搶灘數字標牌市場，價格成首要阻礙

    對于OLED顯示屏以數字標牌為突破口，積極進軍數字標牌市場，James表現得非常淡定。信心來自于就目前而言，OLED顯示技術并不如傳統液晶顯示技術成熟，而且，在數字標牌領域這樣一個規模化的應用市場，行業用戶對成本非常看重，顯然，價格在逐步走低并且價格越來越透明化，在大規模構建的前提下，液晶數字標牌無疑有著無可比擬的性價比優勢。因此，在短期內，OLED顯示屏不會在數字標牌市場形成大規模應用。

    除了OLED顯示技術之外，小間距LED對數字標牌市場也表現出了濃厚的興趣，并被部分廠商寄予了厚望，對此，James表示，目前，飛利浦也已經推出了小間距LED顯示屏產品，并且有在數字標牌市場推廣的計劃，但是，就目前而言，小間距LED數字標牌的推廣仍存在著明顯的短板，高價格首當其沖。作為數字化信息的推廣平臺，數字標牌需要大規模的構建，特別是零售行業應用中，如果價格過高，就會嚴重打擊行業用戶的應用熱情，不利于普及推廣。

    當然，這并不是意味著飛利浦會放棄對小間距LED顯示屏應用的推廣，James透露，現階段，針對小間距LED，飛利浦會鎖定大型企業應用，比較有針對性的進行市場拓展。

    數字標牌市場拓展，解決方案成競爭第一要素

    雖然在提到OLED、小間距等新興技術的搶灘時，James都指出高企的成本成為了它們進軍數字標牌市場的重要阻礙，但是，立足于整個市場競爭，James卻認為價格應該“退居二線”，恰當的解決方案提供才是第一要素。

    在James看來，就目前的國內數字標牌市場，行業用戶雖然對數字標牌應用有了較為清晰的認識，但是，在專業程度上還有所欠缺，一個最突出的標志就是，因為價格原因，不少行業用戶仍會采用TV產品來替代專業的數字標牌顯示器。對于專業的數字標牌企業而言，如果想要從根源上扭轉這一局面，就要在專業性層面下功夫，通過自身多年的經驗積累，提升產品的綜合性價比。在實際應用中，數字標牌的價值并不單純的在于信息展示，而是要結合用戶需求最大限度的激發消費者的購物欲望，在這種情況下，恰當的解決方案就成為了制勝的關鍵。基于此，飛利浦已經在積極接觸臺灣、歐美地區的消費者心理學專家，在滿足用戶需求的前提下最大限度提升數字標牌的實用價值。

    James認為，一旦行業用戶解決方案至上的應用理念徹底形成，那么，顯示屏就僅僅是一個顯示終端，選擇哪種類型是用戶的應用興趣決定，而整套系統的應用價值則是由恰當的解決方案來決定，這也正是從業企業專業性的具體展現。

    市場增長前景廣闊，數字標牌市場成“香餑餑”

    作為新興技術，無論是OLED顯示屏還是小間距LED顯示屏，都將數字標牌應用視為了重要的應用市場突破口，原因在哪里？James給出了自己的看法。James認為，天下熙熙皆為利來，數字標牌之所以對各類顯示技術有巨大吸引力，其根本原因在于數字標牌市場巨大的增長空間。

    “宏觀經濟不景氣的情況下，以政府部分應用為代表的大型商用大屏系統構建有所放緩，而以民營企業為主的用戶群體，比如，零售行業，基于數字化轉型需求，對于數字標牌的應用熱情日益高漲”，對于數字標牌市場的潛力James如是解釋，出于對企業持續健康發展的考慮，相關企業自然會看重數字標牌市場拓展。在James看來，無論是OLED還是小間距，其強勢介入，既是在盡可能滿足行業用戶的個性化需求，也是從業企業在積極進行差異化競爭。這將有利于市場規模的擴張，而更大的市場規模則會為從業企業提供更大的市場發展機遇，構成整個數字標牌行業的良性發展。

    數字標牌市場整合不可避免，飛利浦看重長遠發展

    對于當前的數字標牌市場，James坦言，廠商的不斷涌入在推動市場規模迅速擴張的同時，也讓整個市場發展更加雜亂，面對容量有限的市場，優勝劣汰不可避免。飛利浦是百年品牌，有著非常優秀的市場拓展基因，加之央企背景帶來的強大資源整合能力，針對數字標牌市場拓展，飛利浦絕不僅僅是停留在賺錢層面，而是要推動整個行業的做大做強，這也正是飛利浦生態圈理念推出的原始驅動力。

    James強調，接下來的市場拓展中，飛利浦一定會繼續整合大好的資源，并不排除通過并購的方式進一步提升自身實力，進而形成包容性更強的市場競爭力。

    立足于商顯市場拓展，飛利浦以專注制勝

    圍繞2016年的市場推廣，James透露，飛利浦會從產品研發、渠道布局、行業推廣三個方面入手。在產品研發層面，飛利浦仍會集中力量致力于硬件設備的完善，因為對于飛利浦而言，硬件產品線豐富是突出性的優勢，目前大屏顯示行業的潮流趨勢，大尺寸、4K、小間距等，飛利浦已經全部具備，在這一基礎上，公司會繼續產品優化，以便最大限度的滿足行業用戶需求，同時，飛利浦擁有完善的售后服務體系（不僅有飛利浦自身的，還有冠捷服務團隊的支持），有效免除行業用戶應用的后顧之憂。

    在渠道層面，James表示，未來，飛利浦會尋求更多優秀的渠道商進行合作，強勢區域的優勢會繼續保持，弱勢的則會不斷加強，給予渠道商、代理商大幅度的支持，避免短板效應。在行業推廣層面，James介紹說，機場、地鐵是飛利浦的強勢市場，會繼續保持，除此之外，還會積極拓展新的市場應用，包括視頻會議應用和金融行業應用。

    說到數字標牌市場的未來發展，James認為，行業細化應用將是一個最顯著的特征。實際推廣中，行業用戶的個性化需求越來越多，對于從業企業來說，如果想要適應這種市場發展節奏，專注就成為了剛性訴求，畢竟面對一個范圍不斷加寬的市場，單憑一家企業的單打獨斗，很難面面俱到。飛利浦，專注于硬件，正是對這一市場發展趨勢的高度迎合，并在具體的市場競爭中占據主動地位。

    寫在最后：

    在整個采訪過程中，我們留意到“專注”是James頻頻提到的詞語，也是飛利浦市場拓展的明確態度。隨著應用范圍的不斷拓寬，商用大屏市場，無論是廠商陣營還是行業用戶需求，都越來越復雜，面對日益繁雜的市場，飛利浦的“專注”足夠個性，而也正是這種個性讓其實現了根源上的差異化，讓其成為了商顯市場中不容忽視的存在。