3月9日，索尼在珠海召開了2016年投影機全國經銷商大會。大會就2015年索尼投影機業務取得的成績和遇到的問題展開了充分交流，索尼相關負責人與全國上百家渠道合作伙伴全方位分享了市場、銷售、服務和供應鏈的相關戰略和發展方針。

    大會在索尼中國專業系統集團總裁井手司鼓舞人心的分享中拉開帷幕。

    素以領先的影像技術蜚聲全球的索尼在2015年的技術表現也同樣可圈可點，包括4K 超短焦投影機LSPX-W1S、智能手機，Plastation VR在內的多項技術和產品獲得了業界的極大肯定，并榮獲了素有“設計界的奧斯卡”之稱的紅點設計大獎(Red Dot Design Award) 。

    索尼公司15財年整體營業利潤水平顯著提高。索尼中國專業系統集團15財年整體業績也較上財年穩步提升。投影機市場占有率穩居第二。實現了從產品到以行業用戶為聚焦重心的轉變，在游樂園及博物館、醫療、影院、教育和電視臺等5個關鍵細分領域取得了不俗的市場成績。2016年，在教育市場，索尼將繼續加強投入，根據不同區域和規模市場的用戶特性，提供具有針對性的產品和金融租賃解決方案；在游樂園、博物館、科學館、購物中心等領域，索尼將采取差異化策略，與合作伙伴攜手為用戶提供例如穹幕顯示等獨具特色的解決方案。索尼還將依托在內容制作技術方面的領先優勢，幫助用戶進一步提升超越高清的內容價值，進一步完善工作流程效率。從深度上，整合硬件和內容優勢，根據不同的應用場合為用戶開發具有價值的解決方案；從廣度積極探索學校、公司、博物館、醫院等不同領域用戶的使用特點，進一步擴展業務領域。

    深化研發，繼續以優勢產品領跑市場

    曾負責中國業務多年，深諳國內投影機市場情況的索尼總部影像設備&解決方案部門教育市場部部長本野桂從總部視野分析了索尼投影機在全球的發展情況：“雖然其他品牌也陸續進入了激光機市場，但索尼仍以超過40%的市場占有率，在全球激光投影機市場保持了第1名的好成績。 索尼的第三代激光投影機也以高畫面品質、穩定性、使用便利性和高性價比得到了良好的市場口碑；而新上市的教育和商務新投影機則進一步提升了色彩表現、和文檔顯示表現，贏得了用戶青睞；在單價兩千美元以上的家用投影機市場，索尼交上了全球銷售額第一的成績單（*根據PMA-2016年2月的最新數據），并且贏得了Cedia最佳新品、InfoComm2015最佳展品等多項大獎。在美國和歐洲，新推出的4K分辨率可視化模擬仿真激光機已經接到了眾多用戶的訂單。市場變化日新月異，希望索尼與合作伙伴攜手并進，一起提高索尼投影機解決方案的提案力。

    來自總部顯示事業設計1部的部長二色 信彥也表示：“2016年的產品線方針。索尼持續關注市場趨勢，不斷強化產品線設計。2016年，索尼將針對普通商教用戶、激光機市場繼續推出具有競爭力的產品。”

    豐富產品線，整合營銷推動中國市場持續發展

    顯示設備市場部副總監棟高啟分享了索尼投影機的產品市場戰略。2015年，中國投影機市場迎來了有史以來的負增長。同時，本土品牌群起、網絡銷售模式普及等不容忽視的情況催生市場不斷變革。新的一年，索尼將在強化產品基本功能、擴大激光產品線、推廣投影周邊的產品和系統群、擴展金融服務及相關業務、繼續加強售后服務等方面發力，進一步提升用戶體驗，以保持領先的市場地位。

    其后，幾位產品經理向到場經銷商詳細介紹和演示了索尼即將于2016年推出的包括F系列、Emu系列、D系列等幾大產品系列。

    逆勢增長，提升銷售核心競爭力

    顯示與教育銷售部總監趙繼昌介紹了索尼投影機整體的銷售情況。盡管2015年全國投影機市場整體增長規模同比下降，索尼的市場占有率卻穩中有升，跑贏了大市。并且在索尼教育解決方案的協同銷售下，投影機銷售實現了更豐富的行業銷售模式，進一步夯實了渠道體系，在一些銷售布局相對薄弱的地區取得重大突破。2016年的投影機的市場挑戰與機遇并存，索尼并不單純追求市場規模，還將繼續整合內外資源，形成差異化，提升核心競爭力，真正解決用戶的需求，爭取更好的市場成績。

    針對商教市場銷售，顯示設備銷售部副總監梁志平表示：“索尼將深化教育市場，以客戶為導向，不斷挖掘潛在客戶，結合教育產品，變成方案推薦給客戶。組成專業化、精細化、規模化的銷售團隊。”

    針對工程機市場銷售，高級經理劉偉湘回顧了2015年索尼工程投影機由渠道型銷售向項目型銷售轉變的情況，并提出了2016年工程投影機銷售戰略與目標。新的一年，索尼工程投影機銷售團隊將依托核心技術底蘊和品牌拉力，執行與行業發展相適應的長期可持續產品發展戰略和提升銷售能力，與渠道合作伙伴合力共贏。

    提供強大的供應鏈金融，為渠道拓展續航

    運營部總監彭筱珊壓軸介紹了索尼供應鏈金融戰略。索尼與擁有大中華區最大規模配送網絡的的嘉里大通物流合作，將為符合條件的渠道合作伙伴提供強大、專業、可靠及具成本效益的供應鏈解決方案，幫助渠道合作伙伴實現更具競爭力的市場發展。