【投影時代網“2016 創新與突圍”獨家專題之宏觀觀察篇7】2015年，中國經濟最大的亮點是什么呢？答案是內需消費。這是在外貿下降7個百分點的情況下，國內經濟依然能增長6.9%的關鍵。統計數據顯示，2015年國內第三產業比重達到50.5%，首次超過半數。這表明中國經濟的發展動力和內在結構進一步得到優化。

    消費，是人類經濟活動的根本動力。不管是為了衣食住行更為舒適、學習更多的知識、探索未知、健康長壽，還是愉悅身心，總之人類創造財富的最終目的，都必然落在消費二字上。研究認為，中國經濟未來一段時期，只有消費能夠保障以每年兩位數的速度持續增長。消費增長所創造的財富機遇，將是中國經濟最大的潛在金礦。

    對此，大屏視訊行業應有足夠前瞻性的認識，行業關注焦點必須從歷史上主要集中在“生產性”領域，向未來的消費服務性領域傾斜。這種轉變是緩慢而漸進式的，但是一旦形成消費服務主導大屏視訊行業競爭格局的產業結構，市場的噴發能力則將是劇烈的。

    認清消費這個“未來”主題

    相對于宏觀經濟數據，大屏視訊行業的同仁，可能更關注那些與“大屏視訊”緊密聯系的“行業數據”。

    例如，2016年2月份，在春節票房的帶動下，中國電影市場票房攀高到68.7億元，同比增長67.2%，再次刷新中國電影市場月度票房紀錄，躍居世界第一。同期，北美市場票房為8.1億美元（約53億元人民幣）。再例如，2015年我國（不含港澳和臺灣省）移動互聯網接入流量41.9億G，比上年增長103%，互聯網上網人數6.88億人，增加3951萬人，互聯網普及率首次超過50%。

    以上兩個數據，第一個電影票房與數字影院大屏直接相關；第二個數據則與眾多視訊應用場景直接相關。可以說，這樣的行業性基礎經濟數據的增長，直接就意味著大屏視訊市場的發展。

    而從未來預期看，國內電影全年票房有望在2018年成為全球第一，超越北美（美國、加拿大和格陵蘭島等地區的總和）市場。屆時移動通訊網絡也將再次升級：包括4.5-4.9G網絡的應用和5G網絡的試商用，將把人類互聯網真正帶入萬物互聯的時代，平均網絡帶寬有望大幅提高，最新型移動互聯網絡下載速率進入G時代。

    “管中窺豹，可見一斑”。中國消費的內在潛能是非常巨大的。經濟理論專家認為，目前中國經濟正在經歷跨越中等收入陷阱的關鍵時期。而跨越中等收入的定義往往意味著“必須性需求已經得到充分滿足”，“發展型需求正在成為增量目標”這樣的一個任務。充分滿足大眾的發展型需求消費，也是“小康”社會的關鍵內涵之一。在這個過程中，東部經濟更為發達的地區，則可能率先進入“享受性消費”社會。

    對于大多數人，“必須性”、“發展型”、“享受性”這種消費定義必然有些難于理解：通俗的說，“必須性”消費就是“衣食住行”等生存條件；“發展型”消費則包括學習、創新、文化、健康等內涵；“享受性”消費的內涵更廣闊，如旅游、電影、娛樂、游戲、奢侈品，追求吃穿住更上檔次等等。

    細心的讀者可以發現，與中低端收入經濟體，集中于“必須性”消費不同，發展型和享受性消費的經濟體，多數都能為大屏視訊行業創造更多的市場機會。隨著全面建設小康社會進入攻堅階段、中國經濟內需動力的進一步釋放、消費型經濟模式的確立，大屏視訊從傳統市場的“傻大粗”到新興市場的“精細光”的轉變已經開始。

    大屏視訊市場 “新”消費機遇的特點

    消費將決定未來大屏視訊行業的發展——這并不是說，大屏視訊行業的傳統領域與消費無關。而是強調“發展和享受型”消費帶來的更多市場機遇。

    首先，傳統的大屏視訊行業市場“傻大粗”的局面比較突出。如電力、能源、交通等都是大客戶，煤炭、石油、鋼鐵都是“黑色”產業客戶，政府客戶的采購更有“傻”字訣特點——因為他幾乎是沒選擇的優先采購者，即便成本再高昂也沒有辦法，因為中國太大，大規模管理的提效離不開大屏視訊。

    第二，傳統行業的大屏視訊應用已經遭遇結構性飽和問題。如交通系統，國家級干路交通網絡，無論是鐵路、水路還是高速公路都已經成型，這意味以后的增量點更多來自于“末梢打通”和“路網增密”——后兩者本身的必須性就低于“生存型意義”。而且“末梢”路網工程亦不會是高標準系統，而將主要考慮經濟性和實用性原則。再例如，能源行業大屏視訊系統應用的大頭：煤炭，已經歷史性的走過了產能巔峰，未來新產能的增長將非常緩慢，更多的是低效產能的淘汰。即便是最為穩定的政府客戶，現在高端市場飽和、與增量需求主要來自縣鎮等低成本需求市場的結構性轉變也很明確。

    第三，大屏視訊行業，傳統市場的挖潛增效價值不能改變客戶市場的宏觀結構。從智慧制造、智慧社會等角度看，大屏視訊在傳統市場的客戶的確都存在著“系統功能升級和深化”的需求。這會創造一部分以業務深度增加為特點的大屏視訊行業新增量，甚至這部分增量還不會太小。但是，考慮到這些行業已經是大屏視訊產品的傳統用戶，在他們產品升級的時候，系統連續性需求就決定了，這一部分市場很難容納嶄新的玩家，也很難在既有企業中產生劇烈的市場份額變化。

    所以，一個顯著的結論是，大屏視訊行業，面向“必須性”消費的傳統業務領域，存在飽和、固化的行業特征。面對這樣的基本格局，大屏視訊企業要想實現更大的發展，必須尋找更為“活躍”和充滿“想象力”的新領域。這就是“發展和享受”性消費的市場機遇。

    發展和享受性消費市場的特點不再是“傻大粗”，更多的是“細精光”：即，這些市場要求大屏視訊企業更為細膩的服務、更為精致的產品和業務設計、以及更多見光和曝光的產品品牌形象。

    從“細膩”角度看，例如傳統交通行業的“末梢”路網建設所需的調度產品，不可能是大量人工干預、高度標準化模型的產品；反而應該是結合了機器學習、智能判斷等軟硬件新技術的自主工作系統。這要求，大屏視訊企業能夠把握住差異化的客戶需求、應用最新的智能技術和通信技術，也要充分考慮不同客戶的經濟承受能力。

    從“精致”產品設計角度看，最近三年的企業級視頻會議產品越來越傻瓜化、越來越小巧、造型也越來越“富于美感和可愛”——這些產品不再僅僅比拼科技含量、功用，也要比拼顏值。如果大屏視訊產品是在商場應用、娛樂文化場所應用，或者干脆是家庭應用，大屏視訊企業就必須考慮“煤炭與奶酪”的區別，而去設計產品。

    從“見光”角度看，一方面是說發展和享受性消費市場中需求的大屏產品，都是要放在“大庭廣眾”之下使用的產品，是人人看得到、觸摸到的產品，不再是傳統的那種躲在幕墻里面、機貴里面的“高冷貴族”。同時，大屏視訊企業搶占發展和享受性消費市場中的機遇，也要敢于、善于讓產品和品牌“曝光”，充分利用社會社交、媒體和傳播工具帶來的“機會光澤”。

    從“傻大粗”到“細精光”，大屏視訊產業未來的“空白”空間的競爭規律會截然不同。這是挑戰，但是更是機遇。因為，正是這些規律上全然不同、全新發展的市場，才能夠讓大屏視訊行業既有的市場格局“翻天覆地”，也才能給創新者、創業者更大的成功概率。

    結合“消費”升級，大屏視訊行業轉型換擋

    從必須性消費，到發展型和享受性消費的升級，從“傻大粗”到“細精光”的產品需求轉變，最大的意義還在于，這個新趨勢將“改變大屏視訊行業自身”。

    首先，“由幕后到前臺”這是大屏視訊行業很多企業面臨的問題。最典型的細分領域是教育、企業視頻會議和家用安全三個方向。教育市場是最直接面向社會的一個領域，而且關注度很高，客戶采購的能力、持續性、現金率也很高。特別是隨著云課堂、遠程教學、智慧教育的發展，家長和學生在教育行業大屏視訊系統中的參與比重大幅增加，這加劇了大屏視訊行業的公眾曝光量。

    企業視頻會議應用，主要是指中小企業的視頻會議應用。這類企業的人員量往往在萬人以下，千人以上。在傳統商務模式中，其是特定的點狀市場供給單位。但是，在互聯網+商務過程中，這些企業被賦予了低成本、高空間、廣域度商務活動的可能性和必須性。這類市場是一個，單位客戶采購規模不大，卻總體規模龐大的領域。這些特點決定了大屏視訊企業搶占中小企業智慧化市場必須加強“前臺競爭”。

    家用安全領域，這是大屏視訊行業要面對的一個新課題。這幾年來家用智能安防產品不斷升溫，但是卻缺乏傳統大屏視訊企業的參與。原因就在于家用市場與行業工程市場的距離太遠，文化差異太大。

    總之，傳統大屏視訊產品是“工程性”的，而未來“商務型”和“家庭型”的產品市場比例會不斷增加。

    第二，“從技術掛帥到生態為王”。傳統大屏視訊行業，是一個比較強調“硬技術”優勢的行業。市場競爭焦點集中在“能提供什么”。而發展型和享受性市場中，客戶的需求已經“軟化”。在沒有強烈必須性的背景下，感染客戶的只能是良好的綜合價值體驗。而實現綜合價值體驗優勢，不僅僅是核心硬技術進步就能滿足的，充分利用各種有利的資源、融入客戶的應用場景，做好生態生存才是關鍵。

    例如，傳統的安防監控系統，就是一套獨立的視頻樹狀網絡。而如果要向企業的發展價值深入，考慮到業務功能的縱深開發，那么安防系統就必須與云數據技術、交互控制與協同技術等溝通。這樣的產品應用場景是多元化和疊加化的。安防設備和方案提供者，就必須能夠有效結合其他設備供應商，為客戶提供一個綜合化、可擴展的應用設計。

    所謂生態為王，簡單的說法即是，技術和業務上與兄弟廠商、兄弟產品、兄弟系統打交道的機會越來越多。甚至，很多時候和完全不同的產品組合在一起，實現一個目的、一個功能。這為大屏視訊企業提出了眾多“外向型”創新要求。也更要求大屏視訊企業，特別是解決方案商切實加強深入客戶業務細節的能力。

    第三，“硬件要進步，軟件更要升級”。傳統大屏視訊行業是個分外強調硬件技術的行業。無論是顯示、通訊、控制還是系統產品，很多企業都以硬件創新為驕傲點。但是，面對發展型和享受性需求，光有過硬的“硬件技術”已經不足以滿足客戶需求。

    本質上，大屏視訊產品就是軟硬件一體的系統，而不是單純硬件產品。尤其是在體現需求多元性、功能迭代升級能力、生態功能組織和參與能力方面，軟件部分的核心價值已經被很多行業客戶看成“更為重要的一環”。例如，數字標牌領域，客戶價值、最終效果，大部分由“內容創新”實現，硬件的目標只是保障流暢性、可互動性和基礎顯示能力。在這樣的細分領域，大屏視訊行業，只有實現軟硬兼顧的解決方案，才能“拿下客戶的心”。

    第四，消費升級，必然催生新的行業參與者。上文中已經提到，家用安全市場，傳統大屏視訊行業、安防行業的缺席。同時，切入家用安全市場的大屏視訊行業新參與者，也在努力切入商用和企業市場——雖然，這些新手在工程性市場還暫時缺席，但是沒有任何理由說明，他們不渴望工程大屏視訊行業的高額利潤。

    空白市場機遇、增量市場的機遇必然會吸引新的市場參與者。這一點是大屏視訊行業傳統企業，審視國內經濟向消費主導升級過程中，產業結構變化規律的“不可或缺的細節”。甚至，這種“新手”力量也是大屏視訊行業在“消費升級”過程中所遭遇到的最大“不可預知顛覆力量”。

    總之，市場需求不同必然驅動供給側的結構性調整。大屏視訊行業沒有理由有特殊性。從必須性消費到未來發展和享受性消費，大屏視訊行業正在面臨“巨大轉變的可能”。

    消費升級機遇凸顯，“先熟”領域要抓牢

    發展型和享受性的消費，這是未來中國消費經濟的核心增量點。這種消費升級是住房從剛需向投資和改善性市場的發展；也是教育行業從保證9年義務教育的普及，向提高教學質量和教育公平的目標轉變；更是農民工從“有份工作”，到“有保險、能落戶”的需求轉變；還是電商購物從最早的關注便宜，向現在更在乎便捷體驗的變化……

    這種消費升級給大屏視訊行業帶來的機遇非常之多：例如，制造業的精準制造、智慧制造，對視訊溝通需求的增加；電子商務帶來的O2O模式對數字標牌的創新吸引力；遠程云課堂、智慧網絡教學對教育大屏視訊產品的新需求；新能源和能源互聯網建設為大屏視訊提供的嶄新空間；城鎮化新市民帶來的社會智慧管理增量……

    看到以上這些新的市場機遇，大屏視訊企業就應知道：消費升級和消費經濟機遇不是一個“空談”的未來概念，而是一個“當下”的進行時。而且也只有從新增量的萌芽狀態，就努力去抓住這些增量，大屏視訊企業才能從容不迫的適應“消費升級”機遇的節奏，不至于在關鍵市場落后于人。