近日，國務院公布了“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃，其中明確提出，到2020年數字創意產業產值規模將達到10萬億元，形成經濟發展的新支柱。對此，無數高端投影人“欣喜若狂”。因為，按照之一規劃，2020年，國內工程投影產品的市場規模將是現在的2-3倍。

    但是，面對巨大的市場潛力，投影廠商如何才能真正做到“如魚得水”呢？臺達集團旗下自主投影機品牌Vivitek(麗訊)指出，產業政策是“政府供原料，企業做蛋糕”，企業應該成為數字創意產業騰飛的主要沖浪者。

    Vivitek(麗訊)投影機2009年進入中國大陸市場——這個時間并不早，但是“剛剛好”。之后這段時期，大陸地區市場幾乎當擔起全球投影產業三分之一的增量，并在微投、激光、短焦等新技術產品市場拓展上“一路領先”。

    Vivitek(麗訊)為何能“掐好”這個時間點呢？因為，Vivitek(麗訊)一早就看到了投影產品應用的實質：解決方案為中心，產品為基礎。用現在行業時髦的話說就是“懂場景”——只有真正懂得應用場景，才能知道潛在的增長點在哪里，企業的力量應該往哪里來用。

    Vivitek(麗訊)華南地區總代理廣東建業曾經指出，2010年前后，國內投影市場SVGA產品銷量大增，一些品牌甚至此類產品占據總銷量的7成。Vivitek(麗訊)通過實地客戶考察，發現SVGA的購買者通常是為了解決有無問題，這類客戶存在產品利用率不高、或者半壽命期內即更換高檔產品的規律。——即從應用方案角度看，這是一種過渡性選擇，不利于品牌長期市場價值的培育。

    所以，Vivitek(麗訊)投影產品從一開始就扛起了“明星”產品做主打的戰略大旗：高亮、高分辨率、激光、可更換鏡頭，一系列產品特性都是圍繞構建好的“應用體驗”和“方案體系運轉”。

    誠然，作為全球一等一的投影工廠，Vivitek(麗訊)背后臺達的制造能力、工程工藝經驗、研發體系都是強大的。或者說，主流市場的產品，沒有臺達不能做到的——事實上，日韓臺陸眾多投影品牌的“明星機器”都出自臺達之手。這是Vivitek(麗訊)產品之所以強大、之所以擁有一流品質的產品的基礎。

    但是，產品轉化成客戶價值，不能僅僅停留在出廠那一刻的“完美”上。Vivitek(麗訊)雖然背后有臺達集團的強大實力，并擁有臺達吳江科研中心的支持，但是Vivitek(麗訊)卻不會自我懈怠：Vivitek(麗訊)明白再好的幕后資源，都必須通過戰略定義和行動努力，才能轉化成客戶的市場價值”。

    “Vivitek(麗訊)的工程師喜歡親自跑現場，這與很多其它企業的資源支持，更多集中在純后臺模式不同”，廣東建業如此表示。這家渠道商認為，Vivitek(麗訊)的資源前傾，形成了所有工程項目的“從零到一百”的全程打磨——Vivitek(麗訊)帶來的不是標準解決方案，而是個性定制的劇本。例如，2016年廣州燈光節，作為全球三大燈光節之一，全程應用了Vivitek(麗訊)52臺工程投影，打造了一系列獨具特色的創意應用。這么大的工程，Vivitek(麗訊)始終全程參與，從策劃、實施、維護到后期總結，每個環節都留下了身影。

    好產品是舞臺上的“名角”，好的方案和方案執行體系則是舞臺下的“劇本”：一部好戲不是看明星的臉那么簡單，高端投影市場是產品和方案雙向橫行，除了產品過硬之外，更需要更有針對性的方案做支撐。這是Vivitek(麗訊)國內市場厚積薄發的基本策略。

    但是，策略落地，總需要具體執行者。對于工程投影市場的拓展，誰沖在最前面呢？答案是渠道商、集成商，他們總是第一時間“與客戶見面”。所以，Vivitek(麗訊)戰略中“名角”“劇本”之外，還有一個“導演”——導演是名角和劇本之間的粘合劑，承擔具體的“任務落地”的工作。這個導演就是渠道商和集成商。

    在未來的投影市場，Vivitek(麗訊)將“團結一切可以團結的力量”，并將此視為市場拓展的“定海神針”。 Vivitek(麗訊)提出，品牌企業的實力、產品、技術、研發力量，要“全面資源化”，要可以由沖在最前頭、吃苦最多、甚至是受委屈最多的那些人“有效調動”。這是價值一致、方向一致和利益一致的“統一戰隊”。

    國家數字創意產業的10萬億規劃，不是一個人能完成的，它需要眾多的參與者，以百萬計的參與者。而其中，高端投影產業的機會，也就存在于如何調動這“百萬”參與者的過程之中。所以，Vivitek(麗訊)說“單干要不得”、不做“孤膽英雄”：一個更強更大的工程顯示市場，必須是“眾人拾柴火焰高”。