你以為買電視一直都是賣場銷售人員在那里給你吹噓，現在都流行讓高顏值網紅美女來了，隨著數字化、移動化、社交化的發展與變遷，雙12商家的營銷方式層出不窮，尤其對于傳統品牌來說，這種電商圈延伸到線下的營銷模式更是對商家營銷力的一種挑戰和考驗。具體效果好不好，看一下雙12創維的四城聯動網紅直播營銷就知道了。

    雙12當天，以價格、品質穩定優勢占領市場的創維電視，在“北上廣深”四大城市聯動舉辦了一次打通線上線下傳播隔閡的直播活動，于幾個城市的門店專柜安排當紅主播為網友即場反饋產品體驗，吸引了不少目標受眾現場圍觀。

    網紅變身線上導購，調動用戶熱情圍觀

    在以往依靠打折優惠的日子里，都會看到家電賣場人頭涌涌，無法讓用戶擁有良好的購物體驗，更影響了門店、品牌的形象。與其在同一天讓人群“擠爆”店面，不如把受眾范圍放寬至互聯網，通過線上渠道廣而告之，引流目標受眾，再把線下優惠活動的時間延長，提升用戶的整體體驗。

    創維在雙12當天于“北上廣深”特定的終端門店，同時安排了5名網紅在線直播，當紅主播變身線上“導購”，在直播平臺上為粉絲們介紹熱賣機型創維55G7超清液晶電視。直播過程中，主播不乏和現場的“正牌導購”互動，深入介紹了創維55G7的4色HDR顯示技術，正牌導購的專業解析加上主播“接地氣”的描述，讓不少粉絲瞬間明白了其畫質優勢。

    應變能力一流的主播，為了讓粉絲們體驗到創維55G7第二代杜比音響的效果，即興為網友以及現場的圍觀群眾獻唱，實力證明Geek Bar的無損輸出，更調動了線上線下用戶的參與及互動熱情。

    情景營銷聚焦用戶，延展移動互聯網應用價值

    當85后、90后的年輕一代成為社會經濟消費主流時，能洞察并抓住目標受眾的深層需求，調動他們的“圍觀及購買熱情”，已經成為了品牌營銷效果的新標尺。為此，各大品牌運用大量的互聯網應用，與用戶對話、打造場景化互動，為求拉近與消費者的距離。

    創維這次的“北上廣深”四城聯動全國直播活動，則把互動升級，運用“情景營銷”的方式，在為用戶模擬了使用場景的基礎上，加入主播的主觀感受，讓其更能打動消費者的心。單一的場景式營銷只是以“時間、空間和消費行動”為核心，關注的是客觀的使用狀況，然后以預測的狀況給用戶推送相應的品牌內容，用戶屬于被動接收。

    而情景營銷，則是以“心理體驗”為核心，注重不同消費者在不同場景下的心理需求，主播用口語化的方式描述用戶日常的使用場景，帶出了用戶在體驗創維55G7畫質、音質過程中可能得到的使用感受。通過挖掘這些情感意義，用戶從“需要一臺電視”到“很想要創維55G7”，是直播信息輸出帶來的最大效益。

    創維敢于求變，開創情景營銷新模式

    情景營銷以心靈的對話和生活情景的體驗來達到營銷的目的，最早使用于門店導購，在為用戶介紹產品時，導購會在賣點闡述的基礎上，添加一些使用場景以及使用感受的描述，增強消費者的購買欲。而創維此次則把情景營銷升級至直播平臺，讓影響力較大的當紅主播用實踐以及情感渲染吸引用戶到店購買，無疑是傳統品牌緊隨移動互聯網發展步伐的有力表現。

    在創新的情景營銷模式之下，創維55G7“北上廣深”四城聯動全國直播活動帶來了傲人的成績，20名當紅主播共同發力，直播平臺影響力直追千萬級，更吸引了不少當地粉絲從線上到門店圍觀，期間透過移動鏡頭，輸出其活動核心信息——“6999元加贈1297元大禮包”......，從優質產品到使用情景，再到利益驅動，創維55G7通過數字化的情景營銷新手段，成功地讓消費者對商家和產品都留下深刻的印象。

    活動當天，更有一位網紅的土豪粉絲跑到直播現場向網紅求愛，并且毫不猶豫的下單購買了一臺創維55G7送給他心愛的女主播。此舉將現場氣氛推至高潮，網紅直播營銷，這種創新式線下營銷方式，增加了消費者走向大賣場的激情，高顏值美女與高品質產品擦出絢麗的火花，給消費者和商家帶來了新的互動。