康佳在8月18日正式發(fā)布了智能家居戰(zhàn)略，并發(fā)布了4K OLED等真彩系列電視新品。這是康佳新任總裁劉丹上任后，康佳新戰(zhàn)略和新產(chǎn)品的首次亮相。劉丹在接受記者專訪時(shí)透露，康佳要將產(chǎn)品、增值和老用戶轉(zhuǎn)化三件事做好，力爭三年內(nèi)營運(yùn)收入沖擊3億元。“為了做好智能家居，康佳還會(huì)把手機(jī)重新做起來”。

    “三把火”

    俗語說“新官上任三把火”。劉丹表示，康佳的新戰(zhàn)略要做好三件事：一是做好產(chǎn)品，用好產(chǎn)品去引領(lǐng)市場；其次，“+互聯(lián)網(wǎng)”，讓產(chǎn)品增值，康佳已有1000萬智能終端、300多萬活躍用戶，今年?duì)I運(yùn)收入沖5000萬元，三年內(nèi)力爭做到3億元；第三，康佳呼叫中心積累的用戶已超過1億，通過與戰(zhàn)略伙伴合作，希望把他們轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)用戶，“我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)+上有空間”。

    曾離開康佳、如今又“回歸”老東家，劉丹認(rèn)為：“+互聯(lián)網(wǎng)很多人做了，但做互聯(lián)網(wǎng)+的人還不多，把1-2億存量用戶變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)用戶，價(jià)值很高，康佳將找合作伙伴，或者收購專業(yè)團(tuán)隊(duì)來做這件事。假如一個(gè)用戶每月接收一條收費(fèi)廣告，一年這個(gè)用戶可貢獻(xiàn)收入1.2元，那么1億用戶一年就可貢獻(xiàn)收入1.2億元。”

    “我們?cè)谝讘?zhàn)略2.0中，把盈利來源分成這三個(gè)方向，未來有可能第二、第三個(gè)方向盈利更多，但做好硬件產(chǎn)品是前提。”劉丹透露，與此匹配，康佳的管理架構(gòu)也做了調(diào)整，康佳多媒體事業(yè)部，負(fù)責(zé)做一流的產(chǎn)品；另外成立互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

    而“+互聯(lián)網(wǎng)”的營運(yùn)收入，康佳今年開始突破。劉丹說，康佳已經(jīng)斥資與黃岡教育簽訂了三年合約，讓用戶在智能電視上免費(fèi)使用黃岡的線上教育資源。“今后，如果引入某全國名校的教育資源，可能用戶需付費(fèi)”。另外，康佳與阿里影業(yè)、騰訊視頻、阿里游戲、騰訊游戲等在內(nèi)容上合作，電視的增值服務(wù)收入，都可與合作方分成。

    OLED與LCD“雙線并舉”

    為了保持在彩電上的優(yōu)勢(shì)，劉丹說，康佳將實(shí)行下一代OLED(有機(jī)發(fā)光二極管)電視與目前主流的LCD(液晶)電視“雙線并舉”的策略。

    康佳將在今年“十一”國慶節(jié)推出55英寸和65英寸的4K OLED電視，售價(jià)約2萬-3萬元；目前已在市面上銷售的55英寸2K OLED電視，康佳已將價(jià)格降至12999元。

    劉丹認(rèn)為，OLED電視自發(fā)光，無需背光，所以能做得很薄，至5.4毫米；而且，OLED色彩炫麗。但由于產(chǎn)業(yè)投入不夠，目前全球只有兩條5.5代的OLED面板生產(chǎn)線，而OLED手機(jī)屏的價(jià)值更高，因此在滿足手機(jī)屏的需求之后，OLED面板才會(huì)用于電視屏。

    為什么康佳要做OLED電視？劉丹說，因?yàn)镺LED與LCD電視已經(jīng)進(jìn)入兩倍價(jià)差的區(qū)間。“3倍以上價(jià)差，處于形象期;2-3倍價(jià)差，OLED電視已經(jīng)進(jìn)入導(dǎo)入期，會(huì)有10%的消費(fèi)者選擇這個(gè)新產(chǎn)品；1.5倍價(jià)差是發(fā)展期；1.2倍價(jià)差，則進(jìn)入替代期。

    不過，液晶技術(shù)也在發(fā)展。通過導(dǎo)光板變化，LCD電視的厚度現(xiàn)在也能做到僅有4.9毫米，與OLED電視差不多，明年康佳將推出這樣的新產(chǎn)品;LCD電視的功耗更少，而且利用真彩技術(shù)后，色域也逼近OLED電視。

    “這一段時(shí)期，OLED與LCD電視會(huì)共存。”劉丹認(rèn)為，誰勝誰負(fù)，要看誰的產(chǎn)線投入多。“作為國內(nèi)TOP 5的彩電企業(yè)，康佳要在新產(chǎn)品上保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，所以要推OLED電視。”

    把康佳手機(jī)重新做起來

    加上最近切入彩電業(yè)的微鯨、優(yōu)酷等，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌已經(jīng)增至13個(gè)。即使這樣，在劉丹看來，康佳向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，不能變得“越來越輕”，制造能力仍然是立身之本，像日本家電業(yè)的衰落就與制造空心化密切相關(guān)。

    他透露，“康佳新成立了智能終端事業(yè)部，把代工業(yè)務(wù)放在重要的位置。康佳自己品牌做1000萬臺(tái)，幫別人代工1000萬臺(tái)。”

    康佳智能家居戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于落地，產(chǎn)品也是重中之重。劉丹說，“一是非智能終端不做，今年康佳電視已100%是智能電視；二是把服務(wù)做好，力爭開機(jī)率達(dá)到100%，康佳有一個(gè)強(qiáng)大的線下服務(wù)體系，這是保障。”

    在現(xiàn)場，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者看到，康佳已推出智能空調(diào)、智能冰箱、智能洗衣機(jī)、智能電飯煲、智能凈水機(jī)等全系列的智能終端產(chǎn)品。與此同時(shí)，康佳還推出了“易管家”APP軟件，打通了阿里、京東的智能控制平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)對(duì)康佳及非康佳智能家電的遠(yuǎn)程遙控。

    劉丹直言，通過智能家居，希望把康佳多元化產(chǎn)品的銷量做大。“易管家APP就是萬能遙控器，未來會(huì)導(dǎo)入用戶注冊(cè)制，用戶即使不買康佳產(chǎn)品，也可以增加我們的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)，再回過來幫助我們互聯(lián)網(wǎng)+、+互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。”

    “為了做智能家居，我們會(huì)把康佳手機(jī)重新做起來。”劉丹為下一步動(dòng)作埋下了伏筆。

    “三軟三硬”戰(zhàn)略

    未來，康佳將推行“三軟三硬”戰(zhàn)略。劉丹透露，“三軟”中，一是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營；二是投資，去年康佳一半利潤來自投資；三是地產(chǎn)，除康佳原總部基地的改造項(xiàng)目外，康佳還會(huì)發(fā)展科技園區(qū)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，幫助地方政府建設(shè)科技園，自用之外的物業(yè)出租。

    而“三硬”中，一是品牌電視機(jī)業(yè)務(wù)；二是品牌手機(jī)業(yè)務(wù)；三是品牌家電業(yè)務(wù)。劉丹說，三個(gè)硬件的業(yè)務(wù)也要做好。“軟實(shí)力、硬實(shí)力兩手抓”。

    這么好的規(guī)劃藍(lán)圖，康佳大股東和中小股東能否達(dá)成共識(shí)，聯(lián)手給予支持呢？“康佳一直以來，都實(shí)行總裁負(fù)責(zé)制。任何老板都希望投資收益最大化。”劉丹說，“從微觀上講，這屆康佳董事會(huì)任期三年，只要投資者結(jié)構(gòu)不發(fā)生重大改變，高管層將維持相對(duì)穩(wěn)定。”

    而且，“我們今天的團(tuán)隊(duì)，組合了康佳歷史上最強(qiáng)的班子。林洪藩、曹士平、張俊博，分別任康佳多媒體事業(yè)部的總經(jīng)理、副總經(jīng)理和產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)我非常有信心。”劉丹說，而他自己和康佳副總裁、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理宋振華(康佳董事)，則會(huì)把更多精力放在“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的業(yè)務(wù)上，“我們爭取運(yùn)營利潤做到行業(yè)第一”。