在眾多的大屏幕顯示技術中，LED顯示技術在我國的發展可謂十分迅速，短短幾年間，已形成了多領域，多品牌的應用格局。不過，市場快速發展帶來的副作用，即產品同質化嚴重，競爭日益白熱化，產品與服務品質參差不齊等問題日趨顯著，將LED顯示屏制造企業悉數推進了發展困局。

    為了在即將到來的市場洗牌中謀求生存和發展，企業紛紛探索新的服務和盈利模式，力求以差異化的經營戰略找準自身在未來競爭中的市場定位。由此，一些獨特的服務模式開始顯現。

    今年第二季度，艾比森與維也納酒店簽訂戰略合作協議。公司提出的“酒店屏，免費裝”模式即由公司向酒店方免費提供LED顯示屏產品，主要安裝于酒店宴會廳或會議室等區域，后期則通過使用費與廣告費的收取與酒店分成，實現合作共贏。截至6月，公司已與近200家酒店簽訂合作協議，并計劃在年內簽約提供1000塊顯示屏。

    這種服務模式的提出，使得傳統以硬件為核心的盈利模式遭到挑戰。眾所周知，LED顯示屏在大屏幕顯示領域屬于價格不菲的選項，這種免費硬件提供模式可謂大膽的嘗試。

    從酒店層面很容易理解，企業免費提供硬件，在為酒店提供更加高端時尚的信息發布系統的同時，更可以為酒店帶來實際的收益，在幾乎無成本的前提下實現酒店形象和盈利的雙豐收，自然很容易贏得酒店的青睞。

    而LED顯示屏企業一方，盡管短期來看需要付出龐大的設備支出，但長期來看，依托于當前及未來我國酒店行業各類演出、會展、會議等的使用需求，后期收益無論規模還是可持續性都十分可觀。

    事實上，這種不以硬件為盈利核心的服務模式在工業產品中并不鮮見，最直觀的例子就是運營商免費贈送手機而依靠后期使用費用盈利，以及免費贈送機頂盒依靠節目收看費用盈利的服務模式。

    將這種理念帶入LED顯示屏市場，很切實地解決了一個關鍵性的問題，即LED顯示屏昂貴的成本。盡管LED顯示屏的運用已經成為酒店行業最前沿的硬件配置，但以往費用因素成為一些酒店不使用LED屏而采用其他廉價解決方案的原因。而硬件免費模式有助于徹底消除酒店的顧慮，而令LED屏的接納和使用率更高。

    當然，這種服務模式也存在諸多不確定因素，諸如設備損壞、維修成本、收益不足風險、投資回報周期長等問題。不過，無論如何，這種盈利模式的創新還是為LED顯示屏企業提供了一個很好的發展思路，擺脫硬件思維，其實LED屏企業能做的還有很多。