投影市場再現渠道代理門

    時間過的真快。一晃2015年上半年就悄然結束了，而2015年下半年投影市場的大幕更是“迫不急待”打開了。

    如果仔細回敘上半年投影市場的變化，可以說又是回到“三年一個輪回”的周期性調整，在短短這幾個月內，無論技術、渠道和品牌等都發生巨大的變化，可以說今年上半年市場格局比2009、2012年那兩個年份還要更有沖擊力和調整幅度。

    下面通過梳理2015年上半年影響投影行業發展的大事件，可以為下半年投影企業和商家的產業競爭和市場布局，提供借鑒和參考，從而走出一輪發展的新打法、新士氣。

    自從NEC投影機宣布鴻合科技在一起之后，許多業內人士就斷言，今年又將是投影渠道動亂年。因為NEC和鴻合不止代表著兩個個體，而是會引發渠道地震。包括日立、松下以及東方中原等多個品牌會因此而從新選擇新“對象”。

NEC和鴻合科技在一起了

    果不其然，和鴻合結束戀情后，日立干脆選擇一分為三的渠道體系，聯手北京瑞事達、東方中原、天創數碼三家為新的渠道合作伙伴。再加上東方中原再次代理松下中低端上午投影機，新牽手高端投影品牌DP，整個上半年幾家主流投影品牌的渠道調整幅度確實很大。

    此外，還有業內傳言某品牌由于前幾年過于激進，造成盤子太大，遭遇資金短缺大問題，現在正生死攸關的選擇，讓原有渠道合作伙伴很麻煩。

    在當下投影市場敏感時期，廠商和渠道在量和利潤如何找到平衡，是一個很大的難題。一方面，投影廠商為了沖量占據市場地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負的任務逐年的在增加，但卻“腰包”沒有鼓起來，反而承受的壓力更大。于是廠商和渠道為了各自的利益自然會分道揚鑣，然后各自尋找最適合的“對象”。

    當下，廠商在產品布局以及技術上之間比拼，其實勝負差距并不大，因為現在產品同質化非常嚴重，而技術發展當下也極為成熟，所以各個品牌的產品和技術并沒有太大的差別。所以，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。

    從今年投影市場的現狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，一些新興的投影力量與傳統IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業市場。

    因此，投影廠商在渠道選擇面上不能只能求大和求強，而是選擇最適合自己的，不能簡單的以“量化指標”為考核量，更多的是在一些細分市場能夠率先打破缺口，從而樹立專業品牌口碑。

激光投影已成主角

    面對當前“千變萬化”的投影市場環境，目前投影產品也在不斷出新，升級換代。，一些傳統的投影產品已經陸續完成歷史使命，已經在逐步退出歷史舞臺，而新興投影新品卻如雨后春筍，又成長起來，生命周期的規律誰也不可抗拒。

    當前一些新興技術的投影產品如激光、微型投影以及一些互動投影技術的顯示產品，正在成為大眾廠商的熱門主打產品。

    從激光顯示發展至今，激光光源的應用已貫穿了投影顯示的各條產品線，成為眼下關注度最高的技術類型。今年我們可以看到，包括巴可、科視、索尼、愛普生、NEC、光峰、鴻合、視美樂、東方中原在內的越來越多的投影類設備廠商開始加入到激光投影技術的陣營中，產品類型全面覆蓋家用、教育、商用、工程、數字影院等眾多領域，可以說，激光光源正在全面襲擊傳統視聽行業。

    激光光源到底有多繁榮？看看新品的數量吧！幾乎是10倍的增長。

    目前市場提供的激光光源投影機大致擁有1500-2000流明的傳統家庭影院產品，2000-4000流明的激光電視、商務激光投影以及背投光機產品、6000-10000流明的工程投影機產品、20000-60000流明的數字電影放映機產品……

    激光光源這個產品陣營幾乎覆蓋了所有傳統投影產品亮度區間。產品線的差異僅僅體現在，激光光源產品在普通消費和商務領域的體積更大一些（在工程高亮領域激光投影體積反而更小巧。

    進入2015年，投影業內流行一句“推新品不上激光投影機”都不好意思叫開會的一句話，可見激光投影機已經是行內的重要性。

    激光顯示已經走出襁褓，開始向規模市場階段沖刺，2015年將是激光顯示真正形成爆發趨勢的一年。預測，2015年下半年激光投影等激光顯示產品的銷量會繼續保持高速增長。按目前的市場拓展速度，達到上半年的3-5倍將是大概率事件，不排除更高速的增長。

    據研究數據顯示，2015年的上半年，國內激光投影產品的銷量已經達到去年同期的10倍以上。其中，訂單的規模化是最大趨勢。2014年，激光產品的采購還具有很強的“試用”性質，很少見到10臺以上的規模訂單。但是，2015年上半年百臺級別，甚至更大的訂單已經出現。

    超過六七成的激光電視和投影機被中國客戶采購，而且這其中民族自主品牌占據了8成以上的份額。激光顯示的崛起不僅改變了人們對顯示技術的諸多傳統認知，而且更改變了整個投影顯示產業的基本版圖結構。

    研發、制造、應用的良性循環已經建立，現在已經不是談論激光顯示擁有多大的前途的問題，而是如何在激光顯示的快速發展中，占據優勢地位的問題。

投影業智能化轉型在路上

    內冷外熱，應該是今年上半年投影企業的智能化轉型和智能化產品在市場上的“最真實寫照”。

    “內冷”：事實上，從智能化戰略拋出，到智能投影問世，對于眾多傳統專業投影企業來說，當前這還只是停留于企業的戰略轉型方向探索和企業品牌傳播層面，在智能化產品影響市場和消費者的層面，還沒有落地和完成。

    “外熱”：是指近一兩年一些新興的投影品牌和一些手機互聯網企業卻把“智能”投影搞的風生水起。目前極米、堅果等新興品牌運用互聯網營銷思維大打智能投影牌，受此影響，微型投影市場轉而進入成長期。BAT小米樂視優土等互聯網企業開始參與微型投影，傳統數碼與家電大佬：LG、海爾、聯想、中興等也輪番上陣重拳出擊;而在創投領域，智能化的微型投影成為VC們關注的焦點，僅2014年拿到天使輪、A輪的創投公司就超過8家。

    與過去傳統投影品牌只注重產品單一功能宣講不同，這些融入互聯網營銷思維的成智能微投廠商更是借助穿上“智能硬件”外衣做宣傳突破口，開始講起了故事：“無屏電視”、“第四屏”、“第五屏”、“私人電影機”、“互聯網入口”等各種概念，賦予了智能微投更多的情懷和應用空間，智能投影風頭正勁。

    可是在眼下如此火熱的智能投影風暴當中，除了明基、麗訊等極小數傳統專業投影品牌在專注于智能投影機開發和規劃外，其他更多的投影主流廠商對智能化產品還是有所顧忌，甚至還有點抵觸。

    也就是說，投影業的智能化轉型到底為何而轉?又為什么要轉?同時，如何才能將企業的智能轉型戰略，與市場和消費者需求的痛點和困境相結合，從而真正讓智能化成為推動投影產業升級和投影市場引爆的核心動力。應該說，大投影企業還沒有找到出路和解決方案。

    那么面對下半年的投影市場來說，這是否意味著整個投影產業可以借助“智能化”這個外力來撬動和改變投影產業的市場競爭格局，并注入新的動力和變量。現在來看，還是一個未知數。

渠道自有品牌競相登場

    今年上半年投影市場還出現了一種共有的市場現象，那就是一些渠道大佬都紛紛推出自有品牌投影機，目前已經有鴻合、華師京城、東方中原、安恒偉業等行業大佬都搬出自自己品牌的投影機。

    據了解，鴻合科技推出激光短焦投影機、東方中原聯合光峰推出激光教育投影機、安恒偉業推出SECO高亮工程投影機、華師京城推出全系列激光投影機，這些渠道大佬在自有投影品牌的布局上看就是非常有針對性，都是在加強在各自優勢領域進行重點滲透。

    有業內人士分析認為，上述這些傳統渠道大佬紛紛力推自有品牌投影機，這絕不是簡單的從代理分銷的模式到自有品牌形成的商業擴張，而是基于市場和消費需求的蛻變，或者說是市場形勢壓力下不得不轉換的經營思路。

    當下國內投影市場已經到了一個臨界點，一方面銷量快速增長，一方面利潤不斷下滑，這讓中國投影機市場在這幾年里發生了激烈變化，品牌廠商進退頻繁、新細分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進行在品牌、產品、渠道等方面進行規劃和部署。

    面對市場的復雜競爭狀態的壓力，多數投影廠商都會首先在渠道面進行“動手術”。面對投影廠商們層面的動作，一些有實力渠道大佬也不及時進行了戰略中心調整，改變單一只專注投影分銷的商業模式，紛紛走向自有品牌投影戰略之路。

    一位不愿意透露姓名渠道人士告訴投影時代網，目前一些綜合實力非常強大的投影渠道巨頭都在兩條腿走路，一方面繼續借助代理其他品牌的繼續走規模化，擴大市場份額。另外一方面需要專注于某一自身的優勢領域，加大投入，打造核心自有品牌，成為細分市場的領導者。

    后記：一晃2015年上半年就悄然結束了，相信絕大多數投影企業面對“期中考試”成績單時，都憂心忡忡。投影業內人士向投影時代網透露，由于上半年銷量不融樂觀，沒有完成上半年銷售任務的企業，下半年必將采取更為激進的市場策略，因此，接下來估計會充滿更為殘酷的競爭。