對于當前市場上的眾多投影經銷商來說，在他們內心深處始終有一堵墻，就是思維的僵硬，甚至有點固執，在創新和營銷角度上還停留在傳統的銷售方式上，從而在市場經營上總是跟不上這個當下市場變化的節拍。

    從2012年開始，中國的投影行業基本上步入了通縮和停滯的階段。其突出表現便是：投影市場的通縮倒逼投影廠商開始拓展及下沉渠道，結果導致很多經銷商發現投影產品信息更加透明，消費者購買投影機產品的渠道和方式越來越多，競爭更加的殘酷和激烈，價格利潤更加的稀薄，日子越來越難過。

    可就是如此現狀，很多經銷商還是跟著投影廠商一起熬過了幾年的時光。但這幾年下來，不但經銷商覺得日子還是很難過，連一大批的投影企業也發現越來越沒有自信了。如果按照傳統的方式和路線走下去，不但對于眾多投影經銷商來說是一種煎熬，甚至投影廠商自己也會遇到困境。

    面對如此困境，我們可以看到許多投影機企業都在開始求變和轉型，包括愛普生、明基、麗訊、奧圖碼等多個投影企業都在求變，都在尋求新的解決之道。包括推廣新的光源、拓展的全新渠道如加強電商通路的覆蓋，在面對新經濟時代，投影廠商都在摸索著進行變革。

    在求變的過程中，投影廠商自然要充當開路先鋒，要勇于去先蹚水，要適當放下之前的“產品驅動思維”，建立“以消費者為中心”的企業新戰略。投影機經銷商也要緊跟投影企業的步伐，體制未變，思維先行。在這個過程中，投影渠道上突破現有的思維是至為關鍵的，不要總躺在過去的功勞薄上。

    當前很多投影經銷商有著“企業不催我不動”，“對手不動我不動”，“成本太高我不搞”，“模式太新我先看”，“操作復雜我不參與”等因循守舊的思想，只想著安安穩穩掙點產品差價或者返利，太平過日子的。如果還存在著這樣的守舊的思維方式，那么一定會新一輪經濟變化中被打擊得遍體凌傷。

    傳統的投影渠道上你們現在面對可是有空中有“電商渠道商”的疲勞轟炸，海中有“互聯網企業”跨界搶食，地面有“阿里、京東”下鄉，背后還有本地同行捅刀子，因此如果不再緊跟市場經濟形勢和廠商的步伐節奏，那么接下來的命運就是被市場所“拋棄”。

    如何求變，投影經銷商要拋棄依賴思維，自己主動求變求進取。要敢對一些新的業務開拓動作的嘗試，不要畏難，不要怕麻煩，風險總會是有，不要晚上睡覺前心里想著千萬條路，卻是早上起來走原路。如果一件事光有收益沒風險，那就輪不到你來做了。

    此外，投影經銷商自身對行業的了解以及自主判斷，做出一些主動改善的動作，在有限風險的原則下，什么方法都可以嘗試，也許嘗試著就過河了。等你過河了，代理商或者企業就要過來圍著你錦上添花了。

    還有投影渠道商自己也要多接觸新事物和新技術，爭取成為一個專業的顧問式的營銷人員。不要把自己簡單定位一個中轉站，而是努力成為一個把廠商的新產品新技術最終轉化成為實際用戶帶來最高價值方案提供商，要在應用和服務商提升附加值，這樣才能更好的適應當下市場的節奏，成為市面上的最活躍的力量。