國內投影機市場多年來一直是以“得渠道者·得天下”，傳統渠道端對于投影機廠商來說是尤為看重，雖然近年來電商渠道興起，但對于較為窄眾的投影機行業來說，依舊依賴于傳統渠道端。這也正式為什么，今年初開始投影機市場渠道端發生了一些例變化的原因所在。然而，面對時代的快速發展，傳統渠道端所固守的舊思維模式能否適應當下？尤其是剛興起的互聯網+概念，對于傳統渠道端來說又將意味什么？在當下如此競爭激烈的環境下，以及轉型期中的廠商，如何找準下一個“風口”恐將是決定市場的格局。

    進入2015年，國內投影行業發生了一些的變化，市場迷霧重重。牽手多年日立與鴻合分道揚鑣，與NEC聯姻，日立則擇一分為三的渠道體系。此外，渠道集成商也不再甘為幕后者，選擇了走向前端，如華師京城推出了一系列激光投影機新品，并正在舉辦全國巡展活動。

    而由于激光光源技術日趨成熟化，作為新領域機遇無限，也成為了眾多廠商寶地，近年來諸多國產品牌涌入其中，以分得一杯羹。再加上LED光源，更是讓國內投影機市場變得異常“亂”，這也從而導致了許多投影品牌開始從新調整戰略，有的廠商在等待和張望中，有的則是以靜制動。

    但不管市場如何變化，以及新光源所帶來的潛力市場，萬變不離其宗的則是找準吻合自己的路子，而非一味盲目跟隨，修煉好內功始終是投影廠商在市場中站穩腳跟的關鍵。對于廠商本身來說，做好產品是唯一變的，好的產品永遠不怕沒有客戶。對于渠道端來說，要有前瞻性的視覺，了解環境，需緊隨市場發展，抓準代理的產品特點，做到精準推薦目標人群，提供更好的服務。

    作為宏碁投影機中國區總代理上海摩高影音宏碁產品線總監胡熹先生告訴投影時代網，渠道商更重要的是迎合市場發展需求去布局，要挖掘價值所在，從內在做起，渠道要做好解決方案，為用戶提供服務。要做到從上需求資源，從下方案推廣。傳統渠道的變革，在做加減法時，不能一味只做減法，以降低價格博得用戶親睞，減法不等于價格，對于特定的產品、特定的市場或許有利，但不長久。

    雖然近年來電商興起，一些渠道開始布局電商，以拼價格來互相廝殺，這樣只會將自己逼上死路。要利用好電商的優勢所在，線上線下做到互補效應。未來將不是以渠道為王，而是以客戶為王，只有真實了解用戶需求，通過實際體驗正確引導消費。

    如萬律集團在渠道端開始積極布局，先已組建屬于自己的電商運營團隊，為宏碁投影機在線上推廣了統一市場推廣，為各個代理商建設電商頁面等一些服務。同時在微信端，也開設了公眾平臺，無論是代理商還是用戶，只需關注公眾平臺，誰時都可以查找到了宏碁投影機相關產品信息、方案、技術等服務內容，大大提高了效益。

    而同為萬律集團負責宏碁投影機產品線的吳曼濱表示，在網絡時代下，渠道商必須緊跟時代步伐。線下渠道要改變傳統思維，電商買三大參數：亮度、對比度和分辨率，如果照搬到線下，一定不適用。尤其是對于不了解產品的用戶來說，只說參數用戶無法選擇，最后只能依據價格去選擇。線下渠道更深層次的是要做好體驗服務，找準產品的差異化性，各個品牌有著各自的特點，將差異化性展現給你的客戶，提供更好的服務，這才是線下渠道商所要做的事，才能立于不敗之地。

    不管是投影廠商，還是渠道商，更多的是需要轉變傳統思維。近日，宏碁CEO陳俊圣在接受媒體訪問時，他所說的一句還是非常到位：“傳統思維角度都是從解決原有問題角度出發，但其實更重要的不是解決這些問題，而是尋找新的機會，在追求機會的過程中如果碰到問題再去解決。”

    面對投影行業增速趨緩、電商渠道擠壓等多重困境，投影渠道業態迎來了一輪春秋戰國時代， 無論是廠家還是渠道商，都不得不開始“痛”則思變、期待破局。尤其是對于渠道商而言，面對包括經營成本、渠道利潤、抗風險能力等多方面的競爭風險，以協作化、聯盟化的方式進行“抱團”發展，將成為投影機渠道發展新常態。而且傳統渠道商與電商之間，也可以發揮各自的資源優勢，進行最優化的“協作”發展。總之無論外部環境如何更替，深挖用戶需求，做好產品和服務，將是投影行業永恒的“第一要務”。