順應需求升級，主動調結構、促增長

    “改革”——這是2015年整個中國經濟最核心的話題。歷史大背景決定了，沒有任何企業能獨善其身。作為國內教育和商用顯示行業的專業公司，東方中原激流勇進，主動變革是大時代所給予的機遇，也是關系企業生死存亡的挑戰。

    2015年，教育顯示和多媒體化的核心方向是什么？答案無外乎三個方面。一是智能和網絡；二是先進顯示和效果；三是普及與低成本。這三方面需求的升級，既是任何一個教育多媒體企業所面臨的挑戰。

    智能化和網絡化技術，賦予了多媒體教育更多的“應用空間”，成為推動錄播、交互等教學設備與功能產品市場高速發展的基礎。但是，對于傳統的多媒體教育行業，智能和網絡化并非核心產品。例如，教育市場占有絕對存量優勢的日系投影顯示產品，傳統投影白板產品，都不是為智能和網絡化應用而設計。

    先進顯示和更好的課堂效果是教育多媒體市場另一個追逐的方向。這引起了液晶顯示和激光顯示在教學市場對傳統投影機產品的洗牌。一大批傳統投影應用條件下的教室媒體設備被更新成液晶或者激光顯示器件，并同步實現智能化集成和網絡化應用。

    普及和低成本則是教育多媒體的另一個核心發展維度。國家政策是要實現多媒體教學配套到每一個教室：而不是此前的重點校和專職多媒體室。這對產品和系統的采購成本、維護成本、使用便捷性提出了更新的要求：如內置智能功能的一體機，錄播與顯示控制設備的一體化，低成本技術方案的廣泛流行。

    市場在變、需求在變，東方中原必然需要主動調整產品結構，適應新增長時代的客戶胃口。

    2015年，東方中原加大了高性能教學設備的推出力度：PROPIX（派克斯）品牌短焦激光教學投影機、Sonnoc（索諾克）品牌高端高亮工程投影機、Donview（東方中原）品牌液晶交互白板和超大尺寸激光投影電子白板產品，皆是填補國內相關市場空白的戰略級產品。這些產品完全滿足從數百人甚至更多觀眾的超大型教室、會議室、禮堂，到15人精品小班的幼兒園教學，從顯示、互動，到智能上網教學的全方位需求。

    2015年，東方中原以先進顯示、智能技術為中心，扎實推進普教市場普及型多媒體和智能教學設備的廣泛應用。顯示、互動和錄播一體化，內置智能與網絡功能的液晶交互產品，帶來了性能卓越、配置齊全的經濟型“全功能多媒體智慧教室”解決方案。

    “把握時代需求的脈搏，就是把握自己的命運，更是實現企業社會價值的根本”，東方中原指出，“創新、轉型、改革等等的根本不過是滿足客戶、市場和社會的更高價值需求”——這是使命、任務，也是生存和發展的根基。

抓住內需的辮子，讓市場分配資源

    需求是根本，市場則是指揮棒。好的企業不應該設定特定的框架來束縛自己，而應該讓自己的優勢價值在自由市場中流動和增長。

    2015年國內教育和商用顯示行業呈現出大融合、大解決方案、大企業通吃的趨勢。打破區域市場、行業市場、技術市場三個壁壘，成為專業類顯示與多媒體企業發展的三個基本動作。

    區域阻隔、行業不平衡的專業顯示市場形成的原因無外乎三個：第一是各地和行業經濟基礎不同，需求不同；第二是早期以代理外資產品為主的市場格局形成了，由外資品牌商人為分割的市場網格；第三是一些地方保護主義，過去比較強大，今天亦未完全消失。但是，這三個原因都具有“特殊歷史背景”的特性，不是專業顯示行業的本質。隨著市場的成熟、經濟的發展，這種壁壘型的市場格局必然瓦解。

    而技術市場壁壘形成的核心原因主要是由于“技術成長的不同階段”造成的。一項新技術的早期階段，一定會有其相對集中的應用市場，甚至地域區域。但是，隨著這種技術的高度成熟化和普及，其走向更廣闊的市場領域，和其他技術門類表現出市場上的敞開競爭、互相進入的趨勢也是必然的。

    市場是最終的調節者，企業必須跟著市場的節奏跳舞。2015年傳統投影、傳統白板、激光顯示、液晶平板顯示、智能應用技術、教育與一般會議，工程市場等之間的相互滲透、傳統壁壘及近瓦解、廠商日益多元化和全方位化的趨勢不斷加強。東方中原作為教育行業的翹楚，鞏固教育優勢市場與拓展新興增長點必然緊密結合。

    2015年，以Sonnoc（索諾克）品牌激光工程投影、3.5毫米液晶拼接，及周邊信號處理設備為核心，東方中原大力開拓高附加值工程顯示市場，并取得鋼鐵、銀行、能源等重點行業的持續突破。抓高端，既是銷量，也是品牌形象和實力。高端顯示的擴容和突破代表著東方中原已經實現從傳統的規模經營向價值經營的轉變。

    2015年，東方中原以自主品牌PROPIX短焦激光投影、Donview品牌大尺寸液晶顯示器件為核心，進一步加強企業應用，一般會議室、商務顯示和數字告示公眾顯示市場的開拓。逐步構成有特色和高端產品、也有普及放量產品的完備商用顯示產品解決方案體系，強化了東方中原行業領導者的身份。

    2015年，東方中原繼續傳統優勢領域的挖潛增效。音頻會議系統設備、錄播，展臺等教學設備、配套應用軟件系統等方面，實現從教育到商用行業的全面開花。高標準、高效益、可控的成本，三原則支撐下的東方中原周邊產品體系，與核心顯示設備互相引領，樹立了東方中原復合解決方案商、一站式服務價值創造者的新興角色定位。

    “東方中原最優勢的資源是什么呢？我們了解客戶的需求、我們有研發隊伍和遍布全國的服務體系——這些優勢資源不應該被定義在一個產品、一個領域里，而應該讓他們伴隨著市場的節奏自由起舞”，東方中原認為，企業經營與發展的核心就是把握市場的節奏，讓市場為企業手里面的優勢資源找到沃土，然后這些優勢資源就會自然扎根生長、不斷增值。

放開視野，邁開步子，跟上步伐

    中國經濟正在實現一次歷史罕見的升級和跳躍，“雖然跨過這座臺階，后面是什么，誰都沒有現成的‘錄影帶’，但是不跳就必然落后”。
    一方面，中國經濟的走出去正在從一般商品、甚至三來一補的低端貿易，向高端和高附加值產品轉變。中國從技術輸入地，在變成技術輸出地。這相當于一列不斷加速的高鐵快車，現在是各行業企業都必須搭上這輛快車的時候了。

    另一方面，互聯網為依托的智能化、電子商務等都在高速發展。今年前三季度，我國電子商務交易額達11.2萬億元，其中網絡零售額達2.6萬億元，規模居世界第一�；ヂ摼W+的戰略正在實實在在的改變中國的商務結構。

    東方中原自然懂得這股“國家升級”洪流的巨大能量。2015年，東方中原從傳統的“引入”產品到國內，轉變為“輸出技術和產品”到國外。實現了企業戰略版圖的驚天一變。而且，這次輸出的產品不是錄播、視頻展臺，或者電子白板這類與外商的競爭產品，而是激光顯示這樣的“中國制造領先產品”。10月份西班牙教育展，Donview（東方中原）紅外電子白板，液晶觸摸一體機和自主技術與品牌的Sonnoc(索諾克)激光投影機、PROPIX(派克斯)激光超短焦教育投影機再次征服了歐洲消費者。

    2015年，東方中原在官方旗艦店入駐京東，這為東方中原基于電子商務的產品業務拓展和服務能力建設注入嶄新活力。這是東方中原開放化、扁平化，致力于建立更高效、更快捷和更低成本的產品服務體系的重要嘗試和節點工程。

    走出去和互聯網+這是東方中原新形勢下積極拓展市場影響力，實現企業戰略增值的關鍵舉措�！安恢\全局者不足謀一域，不謀萬世者不足某一時”。東方中原強調，“今天的市場是一個快速發展和變化的市場，企業必須具有更為開闊的視野、更為超前的腳步”，而不是坐待“摘果子”。

    堅持走出去戰略，是東方中原實力提升的必然訴求，也是其擴大業務的最有效方向；堅持互聯網+戰略，是東方中原適應國內商務體系變革的必然舉措，也是其產業升級，構建更高效服務體系的關鍵一步。東方中原認為，本質上東方中原應該是“智力企業”和“服務企業”：依靠一體化的解決方案、關鍵節點產品的技術創新、系統化的產品與價值服務能力，構建一個嶄新內涵的、符合時代需求與發展特點的企業架構，正在成為東方中原努力的最核心方向。出口“高端”，融入“電商”只是其中一小步。

    綜上所述，在變革中尋找機遇、在變革中實現突破、在變革中完成質變。2015年，東方中原已經站在一個全然不同的新原點之上，一個以系統能力、創新能力、全球能力和互聯網+能力為核心的嶄新東方中原已經“屹立東方，照耀中原”。