我是90后的市場總監，在一家B輪融資2億，IDG、達晨創投、任泉黃曉明李冰冰的Star VC、松禾資本、天奇阿米巴、時代伯樂等聯合投資撐臺的智能硬件企業。我知道，在很多人眼里，我不過是個剛畢業幾年的小毛孩，我最佳的職業路徑應該是去互聯網公司求發展，因為我們90后不是外界公認的互聯網原住民嗎？不應該出現在一家傳統企業與互聯網結合的智能硬件公司，200多名70后、81-85年的同事，還是估值20億元，涉及供應鏈、生產、工業設計、客服、線下經銷商體系、線上電商大戰、海外銷售等繁瑣鏈條的地方。

    雖然我今年25歲，還是一名女性，公司里大多是蜀黍或者姐姐，每次和經銷商打交道發現我都是人群里最小的那個，但是我手里出去都是幾百萬上千萬的推廣費用，我家的產品叫“堅果智能影院”，已經更新迭代四五款了，一個結合了機頂盒、平板電腦、投影、音響的產品，直接投放就可以看愛奇藝PPS的所有片源，4K，1080P，最大300寸，無線接口還可以玩PS4游戲，插U盤放PPT辦公用的智能硬件產品。

    我18歲開始做自己的第一筆小生意，一個月不到賺了一萬多，之后從中國到美國，再到其他十幾個國家，從數據挖掘到出暢銷書拍紀錄片央視播出，從并購基金到中國富豪榜排名前二十的家族小跟班小助理到自己創業，這背后遠不止7年的時間。對了，我不是富二代，我是一無所有全靠自己走到現在的，背后靠的是：運氣、機遇、給予、努力、真誠、堅持。

    從定位看一家企業的商業格局和前瞻性

    任何時代都有掘金的機會以及發展的若干機遇。從實體行業（第一塊屏：電視機），到互聯網PC時代（第二塊屏：電腦），移動互聯網時代（第三塊屏：手機屏幕），前三個階段的商業模式分別對應是憑借價差賺取利潤，積累流量通過彩鈴、游戲變現、積累用戶通過電商變現（參考大姨嗎APP、豆果網APP、墨跡天氣APP的轉型路徑）。而現在移動互聯網公司已經飽和了，下一個趨勢在哪里？

    在去屏幕化，將投影呈像與內容結合，第四塊屏，入口級的市場。正因為如此，一次福布斯的記者采訪完我們后，發布了一篇文章：《堅果智能影院竟然是下一個千億入口級市場》

    堅果智能影院，他不止于無屏電視這個概念，因為它還兼具移動辦公，插個U盤想怎么投就怎么投；這個領域是有趣的，它的想象空間絕非止于電視，它是一個入口，定位背后足以看出一家企業的商業格局、前瞻性與氣魄。

    但是在金融、互聯網、智能硬件三個領域交叉過了，才發現當中亂象橫生到簡直到無法想象！經常和一行業資深從業人士溝通交流，有些內幕簡直到了忍無可忍的地步，所以決定豁出去公開地吐槽一回！

    1、為智能而智能：披著“智能”的外衣圈錢

    有次聚會，30個創業者，20多個都是搞智能硬件的，把產品攤出來一看，大多都是有app相連，實現了遠程控制、數據收集、互聯互通和互聯網服務加載這些能力。有的創業者也不考慮用戶的真實需求，拿著自我感覺良好的偽需求，搞了一堆智能垃圾桶，其實就是普通的分類垃圾桶加了個屏幕和一塊感應板，一旦有人靠近垃圾桶兩米范圍內，自帶的擴音器就傳出了怪異的女聲：請將垃圾丟入桶內，然后還配了一段英文，最搞笑的是下了一場雨之后，一般的垃圾桶電路板進水，變成啞巴智能垃圾桶了。

    移動端APP收集并且記錄的是人類行為模式的數據，衣、食、住、行、娛樂等方面，發展到智能硬件，收集并且記錄的是人類本身的數據，而下一步人工智能就是通過這些數據復制出“人”。但如果非要給智能硬件的判斷羅列出標準，有一些方法可以參考：（1）智能一定是簡化控制而不是強化控制；（2）智能一定是降低學習成本的；（3）智能一定是數據驅動的；（4）智能一定是多硬件聯動的；

    2、抄襲者們正在傷害中國的“智能復興”

    抄襲，無論放在任何行業，都是個令人惱火的事情，雖然各行業里的抄襲已經屢見不鮮了。今早一覺睡醒，長期合作的經銷商蜀黍給我發來微信截圖，行業第三的友商直接抄襲了堅果智能影院的支架，我看圖后火呆（備注：火速驚呆的意思，90后用語），不知怎地，聯想到了汪涵代言老壇酸菜時說過的一句話：有人模仿我的臉，還有人模仿我的面，但是你模仿不出我的味！于是默默操起了手里的電腦P了張圖：

    連支架都要抄襲設計抄襲產品的企業，底線呀，我家還有廁紙沒申請專利，抄嗎？

    除此之外，智能硬件行業產品和產品之間如何抄呢，我來給大家盤點揭秘，實在按捺不住此刻痛心的悲憤之心，抄襲成風，何談中國智造？中國改造似乎比較合適，但上升到民族情懷高度也卻讓國人丟臉。

    判斷抄襲與否先從產品發布時間看起：

    其次，這是一個看臉的時代，外觀很重要，我家產品是由全球設計大獎紅點“至尊獎”陳興博親自設計，打破了投影行業的常規設計，告別中規中矩的長方形、正方形，堅果G1智能家庭影院用潮流金屬感的圓形震驚業內，堅果P1智能便攜影院更以1KG、5小時續航、海量愛奇藝片源礦泉水瓶造型驚艷業內：

    再次，開箱體檢：

    旋蓋方式堅果首創

    內置音腔堅果首創

    3、動不動就粉絲經濟，好像全天下人都是你家的粉絲

    粉絲經濟這個字，在中國，追溯源頭，恐怕要回到小米了，但是粉絲經濟的本質，恐怕最應該參考的是：宗教。做品牌的最高境界，是用愛去連接，而不是高呼社區有幾十萬粉絲，然后拿著一堆不知道從何而來的數據去投資人面前自稱用戶量大，要知道現在，PC端嚴重下滑，還有多少人會去PC端打開社區參與互動，除非質量特別優質的內容，更何況，社區幾十萬粉絲這種說法，誰一聽都會是呵呵一笑了。

    社群經濟的精髓到底在哪里？

    一群有著共同屬性的人聚合在一個平臺載體，在這個平臺載體上進行溝通交流，關鍵是價值的交換！除此之外，這個平臺載體提供規則以及工具，確保價值的流通，甚至達到社會化協作。

    回想下你最熟悉的社群，有哪個優質的社群不是這樣的呢？

    重要的事情再說一遍：做品牌的最高境界，最可持續的境界，就是用愛去與用戶產生連接、互動，并且讓之參與，再次互動。這個邏輯可以推演到任何行業，任何企業。

    比如，堅果智能影院，號召粉絲聚合起來一定是要到線下觀影嗎？或者，隨便搞個十來個人參與的粉絲道歉會為噱頭，形式大于內容，勞民傷財到最后，思維模式依舊停留在上個世紀的會議營銷上。

    是的，堅果智能影院的用戶大多是年輕人或者男性，用途是觀影看電視劇看綜藝節目玩游戲辦公，但是，孤兒院、敬老院、農村那些留守兒童們難道就沒有這些休閑娛樂的權利了嗎？號召全國各地的用戶聚合起來，把堅果送進孤兒院、敬老院、農村鄉村小學，去聚合、傳遞愛，才是真正的社群經濟。真正能夠長久駐入人心中的企業一定是有社會責任感的，有大愛情懷的，而非簡單搬弄一個幾十萬粉絲的社區數據，空談誤國，實干興邦！

    只會寫段子賣萌，無下限炒作，找大號發帖的營銷一定是沒有生存空間的，真正的粉絲營銷是與粉絲一起做有價值的事，讓每一個人感受到自己的價值。

    4、數據作假粉飾業績

    創投圈公開的潛規則：夸大融資金額、對外公布的用戶數、訂單數、市場份額等數據都是充滿水分的。也不必談一些所謂的第三方數據統計，只要你能夠搞明白其中的運作邏輯，隨隨便便弄個行業第一也不是什么難事的。

    說實話，我一點都不喜歡這個充滿虛假的創投圈，一切都開始膨脹，尤其是人的欲望。

    是多少，就是多少，做錯了，要挨打，做好了，不要太開心，隨時準備著下一場戰役，要有危機意識。人在做事，天在看，厚德才能載物。雖然老實容易被人欺負，但老實，一定是取得信任的基礎。

    雙十一當晚6：30，我盯著生意參謀（阿里巴巴重兵打造的首個商家統一數據平臺）上的行業指數數據，看到堅果智能影院穩步拿下行業第一的銷售排名，小小開心了下，立即訂了披薩薯片還有可樂給我20多個90后團隊們一起慶祝！作為一個市場規模目前還是30萬臺的行業，一天內拿下2000多萬已經是不錯的成績了！

    結果，尼瑪一看朋友圈，友商CEO竟然發了一個拿下5000萬銷售額的慶功圖，可是生意參謀數據作戰室上的指數比明明比我們少呀，排名第一2000萬，排名第二5000萬？哪怕是全平臺，但京東能比天貓多一倍？

    我是90后，蜀黍們，你們這樣來教我們做事情，真的好嗎？中國還有什么未來呢？中國智造還有什么真實性呢？腳踏實地認認真真經營企業難道不好嗎？一定要虛報數字？一定要贏？一定要欺騙投資方欺騙用戶欺騙同行欺騙合作方？這樣的經營方式真的好嗎？

    5、CEO是來作秀還是做事的？

    創投圈里，天使、A輪、B輪、C輪的速度有時候會很快，A輪到B輪有時候一年都不到，但是融資體量卻是質的差異，這也決定了一家企業在快速發展過程中領頭羊到底應該以怎樣的姿態以及態度來面度。

    這個階段，團隊是否能夠迅速自我突破去適應快速發展中不同階段中對團隊的不同要求，取決于一家企業CEO是否能夠意識到一切都是人的問題，并且采取應對辦法及時自我調整，帶著團隊一起調整，去自我突破，謀求更好的發展。

    這個階段，創業期的公司都是兵來將擋水來土掩的，沒有太多的制度可說，而隨著融資額度的不斷增多，市場規模的不斷擴大，對企業本身的要求更是嚴格的，制度的設立更是重中之重。一切皆是因為制度設計而不同，制度是什么？制度是決定和改變人行為的東西，人都是理性的，人都知道什么樣的行為對自己最有利。人多了，要管，靠人自己，也靠制度。這個快速發展階段企業的CEO，應該埋下頭思考并且解決這些問題，企業才得以持續發展！

    然而，浮躁的創投圈，往往本末倒置，為了博眼球，為了融到更多的錢，現在有的商家為了搞營銷，竟然讓CEO出臺，給用戶送貨上門，然后大量拍照曝光宣傳自己粉絲經濟拉近距離。

    以小見大，管中窺豹，要么是營銷太爛，要么是企業太浮躁。

    一切問題的根源，都在于人，人對了，事情就對！

    小結

    蜀黍姐姐們，我只是一個90后的市場總監，公司B輪融資2億是真真實實的2億，我們每個月投電影貼片廣告，投分眾，投機場高鐵廣告，千萬的費用我都經手。堅果智能影院，公司200多號人，目前企業行業第一，估值20億，雖然涉世不深，但是希望行業的前輩們能夠帶好頭，不要太浮夸，浮躁，弄虛作假，這樣不好，有個暑假剛剪了光頭的怪蜀黍教育我，人活著的意義是什么呢？不斷提高自己的心性，完善自己的人格，同時成就一番事業，而成大事之人或者企業一定是勤勤懇懇經營出來的，天道酬勤，腳踏實地，弄虛作假難以長久，物以類聚人以群分，腳踏實地務實地經營企業才能睡個好覺！

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