2015年中國各行各業都處在經濟蕭條的冬日,充滿著無數的壓力與挑戰。教育行業亦是如此，面對著業務擴展、企業改革、業務轉型等問題，各大企業每走一步都需要很大的勇氣。從2011~2013年教育行業液晶白板品牌占有情況可以看出，信安有著不凡的業績。在2012年，信安、視睿、鴻合科技是登上了年銷售榜的前三，但信安卻在電子白板產品事業發展得如日中天時毅然決定轉型，投身到解決方案及云平臺的研發上。為何有此轉變？投影時代有幸采訪了信安技術銷售總監李柏成先生，請他來為我們一一解惑。

   

從應用出發 重在提升用戶體驗

    作為資深的教育裝備廠商，信安在業務開展的過程中接觸了眾多的一線教育工作者，對用戶的需求有著更為深層次的了解，信安希望通過自己努力改變傳統的教學模式。

    從基層用戶了解到的情況來看，目前有不少的教室都已經裝備了電子白板產品，但在實際應用中并沒有發揮其作用。除了老師的使用習慣外，很多的產品在應用上并沒有給教學帶來質的飛躍，教師缺少使用新產品的動力，以至于不少的教裝設備被束之高閣；另一方面，這幾年，硬件廠商越來越多，顯示技術的飛速發展使得品牌間的產品差異性逐漸縮小。正是因為專注硬件研發的優勢不復存在，信安技術意識到這點并用了近兩年的時間，不斷從用戶角度來研發教育產品，通過不斷的驗證修正，最終推出了針對教育信息化升級的一系列解決方案，為老師解決傳統教學當中遇到的問題。

    目前，信安技術已經推出了包含云計算，大數據管理，云教學等六大教育信息化平臺，與其它同類產品相比，信安云平臺通過信息化的教學模式，從教學需求出發，讓老師更方便使用和管理，從而真正幫助老師提高教學水平。

   

做好產品 用戶標準是關鍵

    從硬件到解決方案的轉型，信安技術憑借六大平臺的研發走在行業前列。雖然業內也有友商在朝這方面發展，但由于轉型的不徹底導致產品整體框架并不完善，信安目前推出的六大平臺，是涵蓋備課、授課、作業布置、測試等一套貫穿教學始終，相對完善的一套系統。

    目前業內對于平臺化產品并沒有明確的標準，在信安看來，標準應該是源于用戶的。每一個地方，每一個老師的教學方式不一樣，怎么樣能讓老師，以教學大綱為基礎，通過各種各樣的應用工具，把課講好，把課件備好？這其中還有一個市場認可接受的問題，只有獲得市場認可，符合教育行業的需求，產品的推出才會對用戶產生吸引力，從而獲得產品本身的意義。

    互聯網時代，各種教學輔助設備的更新換代非�？焖�，無論是教育工作者、一線的老師，還是教育主管部門，都需要時間去適應產品的不斷更新，如何讓一個寫了10多年黑板字的老師去用觸摸屏，這需要一個熟悉的過程。在這個過程中需要有好的應用去打動使用者的心，信安做的事情是，讓好的硬件上都有好的軟件來運行，從而提高教學水平。

   

“云”最終的目的是為用戶帶來更好的便利

    這幾年，“云”的快速發展給人們的生活帶來了很大的便利。不過，在李總看來， “云”就是一臺服務器，是一個存儲空間，在教學上應用云，就是把所有教學過程中產生和需要的數據在云上進行管理與存儲。所謂的“云”機會是大家創造的一個機會，形成一個大數據管理平臺。信安提供的云方案，指的是私有云方案。如在學校建一套私有云的共享平臺。每個老師每天都要備課，每天都要做PPT，他們做出來的這些課件就是資源，這些資源每天都在不斷產生，要讓這些資源得到共享，就需要通過云來實現，這是 “云”給教學資源帶來的便利。

    “私有云”之外還有“公有云”，相對覆蓋更廣，如教育局的公有云，就是以學校為單位，如上傳資源到學校資源庫里，其它99個學校都可以分享。因此，無論是“私有云”還是“公有云”最終的目的都是給用戶帶來更好的便利。

   

立足用戶的需求 信安踏實做產品

    目前，教育行業講的“智慧教育”都是為了把所有好的資源、課件等通過互聯網，通過大數據、云平臺等把好的東西傳播給所有人，讓不同地域的老師與學生都能通過互聯智能的篩選出自己需要的內容，并有針對性的讓自己水平提高。智慧化，從廠商的角度來看，必須要以用戶的需求為基礎，立足用戶的需求，一步一個腳印，踏實的做產品。信安每年都會參加許多展會，除了給大家展示最好最新的產品，最重要的是讓直接用戶能夠親身的感受并體驗到產品給用戶帶來的價值，以及價值的大小。

   

智慧教育 重點要眼前于實際

    談到智慧教育的未來發展。在信安看來，發展智慧教育最重要的還是要眼前于實際。另外，面對不同領域里的廠商紛紛涉足教育行業平臺化建設，信安也是持樂觀態度，因為參與的人越多，表明市場的需求就越大，事業成功的概率也就越大。在傳統行業里，信安是一體機設備廠商里轉型較早的廠商，用戶的需求是觸發信安轉型的關鍵，高瞻遠矚的戰略眼光以及對教育行業產品及行業未來發展方向的正確把握，讓信安迅速從日常生產經營的具體業務中果斷轉型，并及時的把握了不斷變化中的歷史機遇，把企業帶向了一個全新的發展軌道。對于行業廠商的參與熱情，信安認為：“每個人都有自己的智慧，匯集大家的智慧就是大智慧了，如此才能更好的服務教育，共同推動教育信息化水平的提升。”