在大環境的影響下，音響企業發展形勢不容樂觀。最近由于項目少，需要高端音箱的項目更少，工程商們對此十分擔憂，已經成為一種不得已接受的現實。

    可以肯定的一點，市場是不會飽和的。每天都有新的高樓建成，每天都有新的夜場開張，每天都有新的酒吧掛牌，這些，都是需要擴聲系統唱主角的地方。

    那么，為什么會出現無項目可做的情況呢，拋開工程商實力不談，最大的原因就是市場萎靡了。

    市場的萎靡來自于大環境的影響，媒體近來也在吹噓，經濟最低谷已經過去云云，還拿出股市回暖來做為證據，可人如飲水，冷暖自知。事實的現狀是：一部分大項目夭折了、剩下的項目預算縮減了。所以，如何在這種惡劣的環境下生存下去又保持競爭力成了我們時刻關注的問題。

    音響行業，品牌林立，競爭激烈，除了幾個大牌子深入人心牢牢占據著市場的半壁江山以外，其他牌子很難插足。

    人窮志短，項目預算不斷縮減，工程商在甲方不斷要求下，只能做一些甲方指定的價格透明到極點的牌子，一方面夜以繼日，辛勤勞苦，另一方面不得已忍受廠商壟斷的高昂價格，利潤幾乎沒有，就這樣還拋開了能否收回尾款的風險，這種運作模式，在今天，已經面臨淘汰，工程商靠此也最多勉強生存。

    小品牌廠商又能如何呢？自己沒有獨立開發揚聲器單元的能力，只能靠組裝來空手套白狼，在競爭市場的時候最常用的手段無非是價格戰。在常識普及率低的年代，還容易糊弄，現在網絡發達，甲方很容易了解到產品本質性的東西，所以小廠商開始靠詆毀同行才能抬升自己。最后詆毀的差不多了，才發現這些不過是給其他人制造機會而已，這種惡性循環，更是加劇了自身份額的萎靡，加上自己沒有自主產權，成本的控制掌握在揚聲器單元制造商手里，頻繁的價格變動，直接損失者還是工程商。

    所以，在特殊的環境，特殊的時期，合理化擴大利潤將成為值得所有人關注的焦點。

    首先是產品硬件的選擇，產品質量一定要過硬，因為最終的受眾群體是甲方，音質的好壞或者說工藝是否滿意是建立自己口碑的重要一環，品牌的知名度倒是其次，知名度太高，價格就容易透明，相對的利潤也就會減少，知名度太低，就不容易向甲方推薦，而且自己對產品的品質心里沒底。

    其次，要懂得掌握音響發展的趨勢，站在潮流的前沿甚至主導潮流。由于安裝、運輸、以及音箱聲壓級問題和空間的需要，音響發展的趨勢是小體積、大功率。

    最后，是價格。價格太高，超出甲方的預算，直接PASS掉，價格太低，無利可圖，中端的價格，頂級的品質，無疑是最好的選擇。 

    寫在最后：希望各位工程商，能在惡劣的競爭中迎風而立，屹立不倒。