渠道和品牌是彩電產業從業企業的“左膀右臂”。目前的國內彩電市場，小米、樂視新品牌崛起，酷開、KKTV、chiq傳統廠商子品牌林立，已經導致彩電市場品牌格局徹底打破。但是，這還只是行業巨變的“二分之一”——從2014年上半年開始，彩電行業的另一個臂膀，“渠道”業已開始“變天”。

    數據說明一切。

    第一個數據：奧維咨詢統計表明，上半年彩電市場內銷數量下降9%，其中一線城市下降22%，但是，電商渠道卻取得了銷售數量84%的提升。電商渠道到主要針對的是一二線城市市場。一升一降之間，反應的是“一二線城市，傳統 強勢渠道，家電連鎖賣場”銷售能力的下降，以及電商的崛起。

    第二個數據：上半年彩電首次航銷量下降9%，這個比例值的絕對數量大致是220萬臺。但是，同樣作為客廳娛樂的產品，智能盒子，上半年銷量同比接近翻番。僅僅小米盒子產品，從去年下半年至今就已經獲得超過百萬臺的銷售數量。盒子針對的是智能電視換新市場。筆者認為，彩電銷量下滑的部分與盒子銷量提升的部分是“統一批”消費者。而盒子銷售基本只采用“電商渠道”。也就是，彩電銷量下滑部分對應的消費需求轉移到了電商渠道上。

    第三個數據：蘇寧2014年上半年報顯示，上半年營業收入為511.5億元，同比下滑7.89%；其中二季度，該公司營業收入環比增長23.67%，互聯網業務環比增長50.97%，可比門店銷售收入同比降幅收窄至4%。另一家家電連鎖巨頭國美半年報則顯示，上市公司實現銷售收入人民幣291.2億元，同比上升7.4%；其中，線上交易額同比提升53.7%，其中二季度單季提升64.8%。兩家家電連鎖巨頭，線上線下收入一增一減，足以說明渠道優勢的轉移方向。

    但是，彩電產業渠道變革還不僅僅體現在“實物渠道”上，信息渠道的變化更為迅捷。

    2014年春節，國美蘇寧都在央視黃金時間做了大量廣告。其中，國美的4億投入，號稱有史以來最大的手筆。同期，長虹chiq互聯網品牌彩電，卻選擇京東首發。信息渠道選擇對比異常強烈。類似的，酷開TV、KKTV、愛奇藝TV+等也都選擇了網絡首發這樣的信息渠道。樂視超級電視更是只在自己的視頻平臺做廣告。年終，阿里和天貓系的巨額廣告費則投給了自己旗下的優酷和土豆視頻平臺。

    2014年8月30日，湖南長沙TCL秋季新品發布會，TCL、湖南廣電和衛士、三星中國區總經理悉數亮相。但是，筆者看來這場發布會還有另一個主角：蘇寧。TCL芒果TV+彩電，兩個尺寸，40寸和55寸，其中40寸為蘇寧獨家發售。這兩個尺寸的產品中，40寸的是主打銷量的產品。蘇寧拿下此產品獨銷權，意味著湖南廣電、TCL、蘇寧之間的內容、制造和渠道合作模式的一次突破。三星領導的高調亮相，更是使得上下游產業協同的“信息公關”概念玩上了一個新高度。

    線上渠道市場比例提升、線上信息流通成為彩電企業首選“營銷方式”、渠道，內容、廠商和上游供應商的結對模式頻出……這些信息都表明，彩電渠道市場已經瀕臨“變天的前奏”。